農學專業畢業第四年，收入２０萬

每年7月份是大學生畢業的季節，也是很多農藥企業開始招兵買馬的時候，這些新入職的大學生大多數是以業務員的身份來開始工作的。不少人對做業務都存在一些共同的擔心：我性格內向，做業務不行吧！我溝通能力不行，能做業務嗎？其實做業務員這一行門檻并不高，但也并不是每個人都能做好的。在我入職農藥業務員的第四年收入就已經超過20萬，雖然并不是每個業務員都能達到這樣的收入，但是收入比這個數字多的也大有人在。下面就以我個人的親身經歷，介紹一下我做農藥業務員的的感悟和心得。

入行伊始，

選擇和努力同等重要

2003年畢業于安徽農業大學農學專業，畢業后的第二個月才找到工作，月工資400元，試用期3個月，當農藥公司的銷售助理。三個月后工資為600元，六個月后升到了800元，一年后老板給我加到了1000元。這個時候我選擇了離開這家小公司，主要是因為這個公司的產品質量較差，賣過的很多人都反映效果不好。之后我還是在農藥行業到處尋找合適的職位，經過近一年的坎坷奔波最后到了北京一家農藥公司，負責安徽市場的銷售，基本工資1500元，三個月現款完成30萬銷售額。這家公司當時在安徽市場沒有業務，公司曾經派了幾個得力人員去都沒有拿下，而且當時公司在同行中沒有知名度。經過短暫20天的學習，我開始了工作。第一個月完成了2700元，費用干了3000多，第二個月銷售了10萬，三個月剛好把30萬搞定，當年完成了83萬的銷售額，這在公司很多人的眼里還是有些不可思議的，主要是現款操作，不退貨。當然三個月后工資也漲到了2000元，當年底獲得除工資以外22000元的提成和獎金，獲得了公司老總親自頒發的兩項獎勵證書。

2007年，公司給我市場制定280萬的任務，當時真是不敢想象。然而到2007年年底我實際完成了400多萬的銷售，且各項指標都非常優秀。當然我的工資又漲了好幾百，年底算下來各種獎金拿了有16萬，這一年還真沒有白忙，加上工資等收入近20萬。一舉還清了房貸！回首畢業四年的時間里:第一年主要還是學習，第二年在彷徨，第三年開始定位，第四年有點收益，第五年以后應該就可以得心應手了（因為沒了欠款，有了工作經驗，也不怕失業了，有信心了啊！）

做農藥銷售幾年來的感悟

業務員的生活在很多坐辦公室的人看來是一種很自由、很快樂的工作，其實則不然。每個業務員的生活會因為各方面的因素而有著很大的不同。作為一個業務員，首要的就是要學習產品、公司政策，這一步并不是那么簡單的。要掌握產品的要點，還要把握其賣點，要有深入的認識。比如推廣41%草甘膦，如果僅僅知道它是41%草甘膦，那你進入市場就根本無法推銷，所以你要學習它的賣點，要向賣的好的地方的兄弟學習他的成功經驗，結合自己的市場再拿出一個更適合的方案。對于公司的政策更是要吃透，否則不是要犯錯誤，就是讓你在銷售中吃虧，甚至影響銷售。

進入市場后，會遇到更多的困難，很多時侯讓人感到很壓抑很孤獨。在當初第一年的安徽市場開發中，我三個月大概拜訪了將近300個經銷商，而有意向的僅僅只有20來家，合作的只有13家，重點推廣我們產品的只有3家，而真正能上大量的就一家。所以，很多時候都會碰到冷嘲熱諷、尷尬的情況，這個時候往往是非常郁悶的，會嚴重的影響心情，這就需要有很好的心理承受能力。我就碰到過這種情況，當你一報出你的價格和公司政策，經銷商就會說該產品他已經有了同類產品，會委婉地趕你走人。如果你走了那肯定一點希望都沒有了，如果你不走也許就很尷尬。這個時候我就會遞支煙或轉移話題聊點別的，先增進點親近感。更多的時候是謙虛地向其請教一些問題，了解當地市場的一些信息，為下一步行動打基礎。往往通過這種方法能給我帶來意想不到的收獲。

與客戶合作前后，絕對是一個斗智斗法的過程。我在某地開發客戶時，在客戶猶豫是選擇我們還是另一家時，我就在與其熟悉的一個人聊天時，故意透漏我們也正在考慮選擇他還是當地另一家與他關系不好的經銷商，而且主要是看誰先給我們打款就與誰合作，結果第二天他就辦款確立了與我們合作。與客戶合作后，還要面臨回款，市場保護等等很多問題，這些問題都需要體腦結合才能解決。

農藥業務員必備素質：吃苦；多動腦；勤學；有眼色

吃苦：做業務一般開始都是很辛苦的，因為你還沒掌握技巧，當然這一行想把它做好，那就必學多跑。多動腦：“無商不奸”，這句話也許是貶義，但我們也能看出這里面也反應出商人的精明。作為業務我們與經銷商需要斗智斗勇，所以腦子也很重要。勤學：經驗是積累的，也是可以學習的。有眼色：適應業務員生活必須的。

做好業務員必須要掌握一個平衡：第一、不要損害公司的利益。第二、不要損害客戶的利益。第三、給自己創造合理的利潤。這三者同等重要，不可偏頗。當有一方受到傾斜時，就注定你的業務是失敗的，無法長久生存的。

做業務員每個人的感覺是不一樣的，只要你想開一些，努力一點，快樂依然存在。對我來說“自由快樂著！”也許是我最大的感悟。表面看來我所從事的是農資銷售，殊不知這個行業的具體事務及辛苦。我們首先得知道關于農業種植及作物生長的知識，同時還要深刻的了解農業的植保知識，每年的4至8月，我們都是經常在田間地頭給農民傳達知識，那個太陽真是曬人喲！其實我們每個業務員都是在復雜的環境下工作著，否則就不會取得好的業績，而且很多時候，即使努力了也不一定能取得成績。

編者感言

對于剛剛入職的大學生來說，如果你還在彷徨，請你先靜下心來規劃一下自己的人生目標。選擇一個你所喜愛的行業，沉下心來，拼命干上3年，我相信你一定會讓自己滿意，命運就是把握在自己的手里！

（編輯：任保才 renbaocai666@126.com）