地攤新手必讀：地攤入門八大“訣竅”

阿　龍

1、放下面子是第一重要因素。沒什么可怕的，創業必須知道創業的艱苦，必須要有勇氣戰勝自己，才能邁出第一步。假如連擺地攤都害怕，就不要談什么遠大的志向了，要創業成功，要有房子、車子，都是夢幻。就算將來要做大的生意，你有地攤的經歷那將是你堅實的基礎。如果看不起擺地攤，將來肯定也無法在商業上有所作為。

2、選擇好的切入點。找一個好的有市場的產品，不要像賣百貨的一樣做得太雜，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤，不是批發商。初學者，可以選擇市場有少部分人賣，有市場潛力的東西，但又不要跟風；市場上已經有很多的產品不要賣，因為已經飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。兼職擺地攤的，不要選擇容易積壓腐爛變質的貨物（如食品水果）；不要選擇夜宵食品（夜宵食品必須深夜才能有銷路）。

3、選擇好的時間段。節假日是個好機會，為了掙錢你必須舍得放棄休息。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。晚飯后到深夜是銷售的好時機，16：30——17：30左右是下班時間，人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見好看的好玩的就自然會駐足看看。17：30——20：30左右，晚飯時間過后人們散步逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。21：00左右開始，主要消費的是食品類，其他特品銷售力會降低，因為人們都為了趕快回家，無心欣賞商品和討價還價。

4、選擇廉價實用質量較好的用品。畢竟是小攤生意，不要指望你的盈利會達到200%以上，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低于商場。產品不是品牌沒有關系，路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。

5、地攤銷售講究的就是討價還價的藝術。要有樂在其中的感覺，不要太勢利，不要太過分，要用特別的方式吸引路過你地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他愿意和你討價還價的時候，你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果看上去很果斷（有派頭）的人，你可以喊高一點，這不是蒙人而是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什么人群。男的來買女士的東西，你可以喊高一點；老太太來你一定要喊低一點；年輕的人你可以喊高一點，并且多贊美幾句，效果一定不錯。

6、注意不要被城管抓和沒收。眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕；盡量不選擇零碎的小物品作為攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被城管發現，多笑一點，臉皮厚一點，人心都是肉長的。誰叫我們是“無證攤販”呢！

7、注意小偷。有的路人可能就是小偷，他看見很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你不注意，就順手牽羊，你的收入都給了他。遇到這種可疑的人，你可以假裝說我要走了，那邊來了警察或者城管，或者假裝招呼旁邊的熟人，把他嚇走。

8、注意形象。擺攤并不是想象中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人；不要脫掉鞋子盤坐在地上，即使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。