下崗嫂用汴繡掘金百萬

福　民

創(chuàng)業(yè)屢遭失敗后專攻汴繡

今年44歲的張建淑，原是河南省開封市博達(dá)電機(jī)集團(tuán)公司幼兒園的教師。1995年，她和在博達(dá)公司工會上班的丈夫郭建國雙雙下崗。他們先后擺過煙攤、開過飯館，搞過家電經(jīng)營。1998年秋，張建淑存放商品的庫房失竊，價值6萬元的電器全部被盜。辛苦數(shù)年，又回到起點(diǎn)。張建淑并沒有因此失去創(chuàng)業(yè)的勇氣。她向親友籌借了1萬元，在馬道街市場租下攤位，經(jīng)營小家電。生意剛有起色，卻又因?yàn)槭袌鲆w搬遷而被迫停業(yè)，張建淑夫婦再度成為失業(yè)者。

2000年4月中旬的一天，張建淑在一家商場看到一幅汴繡《牡丹圖》竟然標(biāo)價3500元。她了解到做汴繡投資不大，于是決定轉(zhuǎn)行做汴繡。

張建淑慕名找到一位姓陳的汴繡大師。可當(dāng)她說明來意后，陳師傅卻毫不客氣地對她說：“教會徒弟餓死師傅，這吃飯的手藝概不外傳。”

碰了釘子的張建淑沒有退縮，她請宋都御街汴繡店的老板為自己推薦老師。老板聞言一臉驚訝：“現(xiàn)在誰還做汴繡啊?不瞞你說，咱開封的許多汴繡店都是從蘇州購進(jìn)的鄉(xiāng)品。做汴繡很難賺到錢，你還是另找門路吧。”

得知商家打著汴繡的招牌賣蘇繡，張建淑在傷感之余也看到了希望。素有國寶之稱的汴繡曾居“中國五大名繡”之首，卻在“蘇繡”的圍攻下．連自家的城池都守不住。既然如此，為何不到蘇州學(xué)習(xí)刺繡技術(shù)，同時也學(xué)習(xí)人家的經(jīng)營技巧呢?一方面振興汴繡，一方面也實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

張建淑在丈夫的支持下，專程去蘇州學(xué)習(xí)“蘇繡”技藝。歸來后，她又拜訪了汴繡大師王素花。王素花是“中國工藝美術(shù)終身成就獎”獲得者，她為國慶十周年繡制的《清明上河圖》至今仍陳列在人民大會堂。王素花得知張建淑為振興汴繡而奔走后，很是感動，收下了這個關(guān)門弟子，將汴繡的10多種針法毫無保留地傳授給了她。

得到名師真?zhèn)鞯膹埥ㄊ绾芸炷贸隽俗约旱睦C品。可是，當(dāng)她帶著繡品找商家聯(lián)系銷售時，卻被人拒之門外。由于汴繡做工精細(xì)成本高，很多商家根本就不愿意經(jīng)營正宗的汴繡。張建淑沒有輕言放棄，她一邊苦練技藝勤修內(nèi)功，一邊等待著商機(jī)的到來。

借奧運(yùn)契機(jī)成功開展事業(yè)

2001年7月13日，北京申辦2008年奧運(yùn)會成功。張建淑看到了希望：如果能讓汴繡搭上奧運(yùn)的快車，汴繡就有振興的希望，自己也必將從中分得一杯羹。可是，怎樣才能讓汴繡與奧運(yùn)接軌呢?張建淑開始留意與奧運(yùn)有關(guān)的信息。

一天，張建淑從報上看到，2008年北京奧運(yùn)會的特許商品將面向全球公開招標(biāo)。張建淑眼前一亮。2001年10月，張建淑帶著繡品，滿懷希望來到北京。國家體育總局有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴她，奧運(yùn)特許商品的招標(biāo)工作將實(shí)施市場化運(yùn)作，鼓勵她憑實(shí)力參與競爭。

不久后，機(jī)遇突然從天而降——第29屆奧運(yùn)會會徽“中國印”發(fā)布了，領(lǐng)銜設(shè)計者正是開封人張武。張建淑當(dāng)即趕往北京拜訪這位北京始創(chuàng)國際企劃有限公司總裁，請他為自己指點(diǎn)迷津。在張武的幫助下，張建淑見到了中國體育博物館文物資料部副主任崔樂泉博士。張建淑鍥而不舍的精神令崔士深受感動，表示愿全力支持她進(jìn)軍奧運(yùn)，并建議她以中國古代體育為素材制作繡品，以便增加競標(biāo)時的印象分。在崔博士的協(xié)調(diào)下，張建淑從中國體育博物館借到了一組中國古代體育人物圖譜。

成功似乎越來越近，資金卻成了大問題。下崗后，張建淑已欠了數(shù)萬元債務(wù)，再無啟動資金。郭建國不愿妻子與機(jī)遇失之交臂，就將自家的房子抵押給銀行，借到5萬元。張建淑還申請到了2萬元個人小額擔(dān)保貸款。她招聘了十幾名懂得汴繡技術(shù)的下崗女工，開辦了汴繡工藝品發(fā)展公司，再次踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

由于她們的繡品工藝精美，價格適中，很快就在市場上占有了一席之地。2005年9月，在河南省民間工藝美術(shù)家大賽中，張建淑脫穎而出，被授予河南省民間文藝美術(shù)家稱號。這一來，她進(jìn)軍奧運(yùn)的信心更足了。

2O07年9月，張建淑憑精心繡制的《蹴鞠圖》、《中國古騎士》、《虢國夫人游春圖》等中國古代體育繡品獲得了為2008年北京奧運(yùn)會承繡中國古代6項(xiàng)代表性體育題材繡品的奧運(yùn)特許產(chǎn)品訂單。

現(xiàn)在，張建淑的河南溢洋汴繡工藝品發(fā)展有限公司又成為上海世博會的特許生產(chǎn)商。她贖回了抵押出去的房子，公司擁有200多名員工，資產(chǎn)上百萬元。