2009年拍賣市場呼叫轉移

近兩年來各家拍賣行春秋雨季大拍，其優勢項目均有不同程度減弱，實際創造的經濟利益也在逐漸減少。面臨海嘯般的世界金融危機，2009年藝術品行業將步入真正意義上的冰封期，無法阻擋又必須面對，各家拍賣公司都有大小不同的生存及發展初，北京各家拍賣公司舉行的一系列小規模拍賣會，是一次調整也可以說是一次變革：調整公司營運體制和階段性戰略發展方向，變革是為了更好的經營管理與業績提高。

金融危機造就小拍時代

2008年度綜合各公司拍賣信息及結果不難發現，不管是老牌拍賣行還是新生力量，中檔價位拍品的成交率在驟降。也就是在拍場上舉幾十萬標地的收藏家越來越少，過去能花幾萬、十幾萬的行家也在不斷觀望。然而標地幾千元。甚至無底價的拍品，只要有賣相、有趣味，仍然走俏市場，甚至成為拍場中的一個個亮點。2009年，小規模的四季拍賣。將成為各家拍賣公司的生命線。而春秋大拍，將是老牌拍賣公司角逐高檔罕有古董藝術珍品的戰場。

2008年底，北京華辰舉辦的鑒藏拍賣會瓷器雜項專場中，有一對銅制門鋪首，無底價。從500元起拍，瞬間超過3000元，叫價到1萬至2萬元之間時，場上仍有3到4個人在舉牌，而且都是一副勢在必得的架勢。高調的熱情帶動了周圍氣氛，從眾心理拉動買氣，自然也拉高了價格。最后，這對鋪首竟被一位半路殺入的客人以3萬元的“天價”收入囊中。后經了解，此人從事的行業與古董投資相差甚遠，只是當時覺得東西不錯，很古樸氣派，是個玩意兒：再者眾人狂舉，便引發了想占為己有的欲望。新買家的介入，往往能給拍場帶來意想不到的收獲。

金融危機下的市場蕭條時期，舉辦小拍優點在于：一、投資成本不高且周期短，利于拍賣公司的資金周轉，積小勝為大勝，同時也能減緩大拍的市場競爭壓力。二、不斷嘗試新的拍賣品種與經營思路，吸引更多的收藏愛好者，積累寶貴的人文財富，提高公司市場認知度。三、從一個或多個側面測試各個門類拍品的市場運行趨勢，為春秋大拍做好火力偵察，為企業經營方向的調整提供翔實資料。

買家人群構成分析

說到買家，大致可分三類：

一、古董投資行家。他們四處奔波，永遠掌握最新的市場趨勢，及高仿品的制作和鑒定信息。過去許多拍場上的買家多集中于此類人群之中。拍賣行與這類人做生意相當辛苦，從他們兜里賺錢很困難。

二、大收藏家。他們只在乎東西是否珍貴，往往會特別偏好某類藏品。此類人群是拍場天價的締造者。真正的大收藏家往往是十分挑剔的，挑剔在于他對拍品的喜惡、對這個拍賣公司的信任程度。拍賣公司與大藏家的相互信任和默契不是一年兩年能夠形成，需要長時間的積累。

三、小投資家及大眾收藏者。這類人群占整個收藏人群的60％以上，他們并不十分精通業務，多半出于愛好和投機心理參與到拍賣會中。他們雖然一般不愿多花錢，但投資、撿漏的心理，會給拍賣場帶來意外驚喜。這類人群最適合小拍。

職業經理人的幾點看法

一、拍賣種類的多元化、數量化也是2009年的行情趨勢之一。例如2008年嘉德、翰海相繼開拍當代藝術瓷器及國石藝術專場，收效可觀；而保利四季拍賣拍品數量比以往有大幅增加，廣種博收的經營理念在前景迷茫的金融危機時期，不失為一種聰明的商業對策。

二、2008年的市場經驗證明，一些宅門老戶、老收藏家，或者很早就經營古董投資者，及只圖玩賞的邊緣人群手里的拍品，往往容易受到市場追捧。例如北京華辰2008年秋拍瓷雜專場中，有一個小專題——“文人藏玉”，拍賣品僅幾十件，但成交率達到了90％。

三、時下業界還有一種流行的說法是，金融危機會使扛不住的投資人將自己的藏品拿到市場中沽售，成為撿漏的好時機，這些藏品會刺激新買家和更多愛好者的加入。

四、2009年的藝術品投資及拍賣市場前景雖不容樂觀，但依然仍會有焦點和熱點。數量大且品種多樣的四季拍賣，將成為藝術品拍賣界的生力軍，而金融危機下的市場，也會有盛世時期不可能出現的撿漏時機，更需要愛收藏，熱衷投資的人們好好把握，同時也要仔細斟酌。