誰的時代因３Ｇ而來？

藍雪瑤

新聞背景：2009年1月7日，工業和信息化部為中國移動、中國電信和中國聯通發放3張第三代移動通信(3G)牌照，此舉標志著我國正式進入3G時代。其中，批準中國移動增加基于TD-SCD-MA技術制式的3G牌照，中國電信增加基于CDMA2000技術制式的3G牌照，中國聯通增加基于WCDMA技術制式的3G牌照。

TD-SCDMA為我國擁有自主產權的3G技術標準。

回顧歷史新聞，2008年4月1日，中移動同時在北京、上海、天津、沈陽、廣州、深圳、廈門和秦皇島8個城市放號，正式啟動TD--SCDMA，中國3G大幕，由TD--SCDMA這個經歷了長達十年技術成熟過程的國產3G標準正式拉開。

2008年不僅令中國因奧運成功舉辦而舉世矚目，同時也是3G元年。

誰有實力獲得請柬?

3G是英文3rdGeneration的縮寫，指第三代移動通信技術。3G手機完全是通信業和計算機工業相融合的產物，相對第一代模擬制式手機(1G)和第二代GsH、TD-HA等數字手機(2G)，3G手機是指將無線通信與國際互聯網等多媒體通信結合的新一代移動通信系統。能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務。目前，國際上3G手機(3G handsets)有3種制式標準：歐洲的wcDMA標準、美國的CD—MA2000標準和由我國科學家提出的TD—SCDMA標準。

新技術的實施讓手機不再只是通信工具，因為根據技術介紹可知，3G手機是實現通信網絡、互聯網和廣電網的三網合一，3G手機在原理上，可以替代我們日常生活中的電腦、電視、廣播，具有很強的交互功能，能使我們生活中很多行為活動轉移到手機上進行。

中國提出的TD-SCDMA正式成為全球3G標準之一，這標志著中國在移動通信領域已經進入世界領先之列。是中國移動通信界的一次創舉，也是中國對第三代移動通信發展的貢獻。這像一場盛大的宴會，誰是參與宴會的嘉賓?

目前支持3G的手機生產廠家和品牌包括：熊貓、多普達、海爾、UT斯達康、TCL、華為、龍旗、摩托羅拉、諾基亞、蘋果、索尼愛立信、中興、三星、新郵通、海信、華立、LG電子、大唐、聯想、桑菲、宇龍酷派等等。

資料顯示：中國移動首批TD手機采購的數量分配中，名氣不大的新郵通一次性中標2，1萬部，占到了第一批測試手機中的35％；另外兩個國產手機品牌——聯想和海信，則分別拿到了1.05萬部的單子；中興通訊盡管只有9000部，可還附加5000套TD上網卡，從采購金額上并不比新郵通少；三星和LG電子各4500部。

但是支持歐洲標準的諾基亞、摩托羅拉和索尼愛立信在中移動首批采購中缺席。日前公開報道顯示，諾基亞與中國普天進行了合資方式的組合。諾基亞鄧姓高管曾對媒體表示：“諾基亞在歐洲擅長WCDMA的3G標準，中國3G上馬TD，諾基亞沒有理由不參與。”

中國系手機經過一輪一輪競爭，此番擁有了難得的本土優勢，除第一批參與網絡試驗的4個國產品牌，眾多國產手機廠商又次振作起來。TD標準讓中國系手機品牌找到了翻身機會。三星和LG基于本土市場容量狹小，對中國TD標準的期待絲毫不比試圖通過3G平臺咸魚翻身的中國系手機品牌少。

誰是發放刀叉的人?

在手機剛剛進入中國內地市場之初，手機巨頭愛立信、摩托羅拉等外資企業以高利潤撇脂中國內地市場成為營銷教材中制定價格戰略的成功案例，隨著通訊網絡的發展，中國手機用戶成為一個巨大的基數，后來者日系手機、韓國手機都在這個市場上以各種營銷及產品創新，品牌塑造的舉措攻占市場份額。遺憾的是，雖然有巨大的市場消費基數，但經營戰略，客戶維護能力，品牌維護能力，上游資源控制能力，企業創新能力都是制約或者推動企業發展的重要元素。2007年日系手機全面退出中國內地市場，似乎這對中國本土手機制造企業和品牌而言是一次重要的機會，同樣令人遺憾的是，中國本土手機制造企業和品牌并非真實獲得利潤的一群，他們在越來越復雜和要求標準日益升高的市場中艱難跋涉。

包括曾經的巨頭摩托羅拉也因為股東批評和手機業務利潤下降而逐步將第一的位置讓給了諾基亞。同是亞洲企業的LG、三星因為本土市場容量有限，對中國市場覬覦已久，13億人口的市場基數和廣闊市場范圍令他們對中國市場不敢有絲毫懈怠，于是我們看到韓國手機并沒有步曾經是亞洲企業標桿的日本企業后塵——對中國消費者的尊嚴和需求的漠視，而是和歐美系手機制造企業同臺競爭毫不手軟。

此番TD上馬和牌照發放，機會并不僅僅只是中國系擁有，韓國系成為中國系重要的競爭對手。

以聯想、海信、海爾等為主要先鋒的中國系手機能否在TD背景的3G時代獲得市場利潤，獲得市場話語權，不僅要看自身創新能力，科技能力，管理能力，渠道管理能力，營銷能力，廣告能力，服務能力，還要看中國移動的指針所指所向。

一個顯而易見的事實是，3G牌照發放到運營商手中，運營商成為發放刀叉的人，隨時可以收緊控制權，不管你是中資還是外資都得拿到中國移動3G手機的認可。如果這樣，制造企業則從軟件匹配和銷售渠道上，部分設置徹底喪失主導權，利潤也不再是制造企業一家獨享，而成為上游控制企業——中國移動的餐點之一，很顯見的可能則是，制造企業的名分經由利潤分成被選擇和被確定。

中國手機經銷商聯盟秘書長助理張益峰曾在某公開場合表示，3G時運營商主導的定制模式將對現有的手機營銷模式提出挑戰。他指出團購模式對困境中的國產手機業是個有益的嘗試，能夠拓寬銷售渠道。因為“3G畢竟是以運營商為主導，手機制造企業會削尖腦袋躋身于運營商的定制行列中，所以，3G初期手機渠道肯定會以運營商為主，前三年將占到60％-70％的份額。”會不會成不變呢?分析人士認為“到2009年，3G進入快速發展期，社會渠道會大規模切入。2010年，運營商渠道的份額應該下降到20％-30％的樣子。”國內運營商已在近兩年內進行了定制營銷的嘗試，目前大約占有10％的渠道份額。

綜述：

如同盼星星盼月亮一樣，終于3G牌照塵埃落定，花落有家，之前的猜測，推理，預計，期待在成為現實之后有人歡喜有人憂。分析產業鏈條之后，我們不能忽略關于手機內容和手機運用方面的演進和變化，毫無疑問的是，一定會因此產生新的盈利模式和商業模式。那么，誰能真正在其中獲得盈利機會?

業內人士評論說：“我并不覺得3G手機對一般的語音通訊和網絡瀏覽能帶來多大革命性的變化，畢竟300多K的網絡帶寬對于習慣了2M以上寬帶的用戶來說還是太慢了。但是我個人認為，3G的真正意義在于，用手機上網將成為許多用戶的常規上網方式之一，手機上網用戶的比例甚至將要遠大于電腦上網用戶，于是也就形成了一個值得關注的新領域：3G手機上網用戶有哪些新的行為特征?”新的消費行為特征發源自消費者——用戶自我需求和行業引領，GSM和CDHA的2G手機的生態文化讓很多群體掙到錢，那么未來是否能出現中國特色的3G手機文化呢?比如之前的短信文化就是一塊營養豐富的大蛋糕。傳說中，3G手機可以讓你在全球范圍內處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，以往的手機應用操作基本上都靠鍵盤來完成，那么個人電腦和3G手機之間將是什么關系?他們是否會產生競爭?是否有充分的融合?那么對個人電腦生產企業而言意味著什么?

大屏幕的手機可以看電視，看電影，可以及時收到各種彩信，視頻節目，手機有沒有可能繼網絡之后成為更新興的廣告媒體?并且承當廣告媒體的重要角色?未來的廣告業是否也將進行重新的劃分?

手機功能強大了，那么網絡是不是可以保證信號的同樣強大7這些網絡能覆蓋到整個中國的哪些地區?是無死角的覆蓋嗎?電梯中的視頻有沒有馬賽克讓人心焦氣躁的邊罵娘邊欣賞?

毋庸置疑的是，3G是個相當繁瑣的大工程，其資源配置、網絡構建、網絡材質、網絡配置、中樞傳輸、傳輸速度等等方面元素的要求和所涉及行業、管理、服務等等層面是極其復雜的。盡管我們有北京奧運會服務的底氣為支撐，但是小范圍試點和大范圍推廣使用還有著一定的距離，從2G向3G進步這是一個時代的跨越，是通信業和互聯網和計算機業結合的產物，這種結合與融會必將帶領相關行業向新的方向進發，獲得豐厚回報的群體一定是對市場對行業未來發展有著清晰認識的群體。

誰是贏家?我們唯有靜觀。