促銷策略在高校畢業生就業推薦中的應用

[摘要]在市場經濟條件下，高校畢業生就業推薦工作中已引入市場營銷理念，樹立市場競爭意識。在引入市場營銷理念過程中，要加強和科學應用營銷中的促銷策略，營造良好的促銷環境，為畢業生就業推薦開拓新領域、探究新方法。

[關鍵詞]促銷策略 畢業生 就業推薦

中圖分類號：G47文獻標識碼：A文章編號：1671－7597（2009）0320124－01

一、促銷策略在畢業生就業推薦中的必要性

隨著高校近年來招生規模不斷擴大，以及去年以來的全球經濟危機和行業衰退，畢業生就業市場競爭十分激烈，畢業生就業難已成為一個社會熱點焦點問題。這要求高校具有市場競爭意識，借助現代營銷理論，加強畢業生就業市場的建設和開拓，促進畢業生充分高質量就業。

上世紀60年代，現代營銷理論的奠基人美國密歇根州大學的麥卡錫，他提出了著名的營銷4P組合理論。它的基本元素是4個“P”，即產品（product）、價格（price）、分銷渠道或地點（place）、促銷（promotion）。目前，很多高校開始嘗試把市場營銷理論的“4P”核心內容引入高校專業設置、人才培養和畢業生就業市場建設。

4P組合理論指出，即使有了好的產品、合適的價格和暢通的銷售渠道，還必須采取多種積極主動的促銷策略，如今是“酒香也怕巷子深”。因此，高校畢業生就業推薦工作中的促銷策略顯得必不可少，而且需要高度重視。

二、促銷策略在高校畢業生就業推薦中的應用分析

高校畢業生就業市場建設引入市場營銷理論，具體高校營銷活動包括市場需要預測、品牌定位、學科專業設置與調整、學生培養、宣傳推薦、市場開發等活動。這需從市場需求出發，進行周密細致的市場調研、市場細分、市場選擇和市場定位，再制定畢業生培養策略、銷售渠道策略和促銷策略。本文對市場營銷活動中促銷策略在高校畢業生就業推薦中的具體應用進行詳細分析。

促銷組合策略主要包括廣告渠道、公共關系、人員推銷、網絡促銷等。以下具體分析各種促銷手段在高校畢業生就業推薦過程中的應用。

（一）廣告渠道。廣告渠道是通過大眾媒介直接向目標市場傳遞畢業生信息或進行直接說服性溝通，適合高校畢業生就業推薦的廣告渠道主要有報紙、雜志、電視、廣播、戶外廣告等。

1．報紙，如省和地市日報、中國青年報、《就業時報》等，報上刊登廣告一定要以軟廣告為主，以樹立高校和高校畢業生品牌為目標。

2．人力資源類雜志，如《中國人才》、《職業》、《人力資源管理》等HR關注比較多的專業雜志，在這類雜志上要直接發布高校畢業生專業情況、生源人數、招聘方式等信息，方便用人單位進校招聘。

3．廣播電視，如當地的交通之聲、圖文電視頻道。廣播電視投入費用較高，需謹慎進行投入產出成本分析。

4．郵寄廣告，即DM廣告。向有高校招聘的用人單位寄發畢業生簡章，畢業生簡章應包含畢業生的專業介紹、生源人數、招聘方式等信息，有利于用人單位有針對性的進行高校招聘。為節省成本，郵寄時，可同時寄發高校畢業生招聘會邀請函。

5．戶外廣告，在高校所在地的高速路口、交通要塞樹立戶外高炮廣告。戶外廣告具有良好的廣告價值，有利于提高學校品牌知名度。

（二）公共關系。公共關系促銷，是利用公共手段與社會公眾進行溝通了解，樹立企業良好的形象和信譽，喚起人們對企業或產品的好感、興趣與信賴，贏得公眾的信任和支持，為企業銷售提供一個長期的良好的外部環境的促銷活動。高校就業公共關系促銷對象有各地人才交流中心、HR俱樂部、校友會等。

1．通過人才交流中心走訪、合作舉辦招聘會等方式加強與各地市人才交流中心合作。有利于宣傳高校形象。

2．HR俱樂部，他們有招人權利和各方面優勢，對高校來說就是找到了最有針對性的目標客戶。高校可以參與當地HR俱樂部活動，并與他們建立長期合作機制。

3．校友會。對在企業做領導的、辦公室主任的或做人力資源的校友，可以邀請參加高校校友企業招聘會，并建立長期人才服務關系。

（三）人員推銷。人員推銷在高校畢業生就業推薦中主要是指高校的畢業生就業指導中心或二級學院負責就業的專職人員有意向、有目的去用人單位上門推銷畢業生，當面向用人單位人力資源部介紹畢業生情況，并說服單位吸納畢業生所開展的推銷活動，人員推銷主要有三種策略。

1．針對性策略，通過各地人才市場跟蹤，掌握當地用人單位的人才需求現狀，上門有針對性的進行溝通推銷，引發用人單位吸納高校畢業生。

2．“誘導性”策略，對新成立的企業或近期有用人計劃的企業，可以派高校就業工作人員，幫助企業發展提供人才咨詢服務，介紹高校畢業生，這是一種“創造性”的推銷，建立的關系是最牢固的。

3．“試探性”策略，當不大了解企業用人需求時，需要對不同用人單位使用不同的推銷方案，要察言觀色、了解所需、滿足所求。

（四）網絡促銷。網絡促銷是利用現代化的網絡技術向虛擬就業市場傳遞畢業生基本情況，以激發和滿足用人單位招聘等各種促銷活動。在網絡促銷方面，高校可采取以下幾種措施：

1．建立用人單位和畢業生可直接信息交流的就業網站，原則上網站要使用簡單，功能齊全。

2．高校就業網站要和各地人才網站、人力資源綜合網站建立文字鏈接，logo互換鏈接等，增加點擊率，提高知名度。

3．加強就業網站與網絡新聞媒體合作，就業網站將有價值的新聞直接發給網絡媒體，在發布的新聞中適當添加高校就業網址的軟鏈接和隱性鏈接。

4．利用就業網站建立用人單位反饋用人過程中的問題和建議，保持與用人單位緊密聯系。

三、營造良好的畢業生推薦促銷環境

（一）重視就業工作，發揮高校就業指導中心的作用。高校要充分認識就業工作的重要性，以就業為中心，保證就業工作開展所需要的人力和財力；要逐步加強高校就業指導中心的就業指導和營銷職能，適應市場需要就業；要認識到促銷策略的重要性，積極向用人單位提供畢業生供應信息，推薦高校畢業生，為畢業生走向市場營造良好環境。

（二）加強營銷隊伍建設。建立一支專業營銷隊伍是高校開展畢業生就業市場拓展有力保障。（1）擴大就業營銷隊伍規模，細化工作職能；（2）使工作人員具備合理的知識結構和良好的能力素質；（3）在加強高校畢業生就業市場營銷隊伍建設同時，強化促銷功能的輔助隊伍建設。

參考文獻：

［1］趙峰，高校就業指導工作營銷策略運用探析[J].國家教育行政學院院報，2008(5):23-26.

［2］李海州，大學生就業推薦整合營銷策略[J].硅谷，2008(20):166-166.

作者簡介：

李海州，男，漢族，浙江舟山人，浙江海洋學院大學生就業指導老師，國家職業指導師，浙江大學在職研究生，研究方向：大學生職業指導。