對話張維水：地市報走向省城的“蕪湖樣本”

王志勇

省城的晚報進(jìn)入地級市的現(xiàn)象在眼下相當(dāng)普遍，地級市晚報進(jìn)省城過去鮮見。今年1月1日，蕪湖日報報業(yè)集團的《大江?晚報》，進(jìn)入省城合肥的報業(yè)市場，引起傳媒業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注。《大江?晚報》何以要“走出去”？是在蕪湖沒有生存空間還是有著更大的“野心”？日前本刊記者采訪了蕪湖日報報業(yè)集團黨委書記、社長張維水。

記者：張社長，你好！蕪湖的報業(yè)市場僅外地都市報就有十多種。面對這樣的市場局面，尤其是去年下半年以來國際金融危機和國內(nèi)紙張漲價等壓力以及省內(nèi)外媒體的競爭，你們有壓力嗎？

張維水：壓力是有的，但蕪湖日報報業(yè)集團的實力目前是外埠媒體難以憾動的。 1949年7月1日，蕪湖市委機關(guān)報《蕪湖日報》創(chuàng)刊；1996年1月1日，誕生了她的第一張子報《大江?晚報》，之后又誕生了她的第二張子報《金周刊?蕪湖廣播電視報》。可以說，蕪湖日報報業(yè)集團在蕪湖傳媒市場上無論是發(fā)行量還是廣告收入都占據(jù)著半壁江?山。

當(dāng)然，《新民晚報》和《揚子晚報》、《現(xiàn)代快報》、《新安晚報》、《安徽商報》、《江?淮晨報》、《安徽市場報》、《皖江?晚報》等都市報先后進(jìn)入蕪湖報業(yè)市場，在蕪湖僅都市報就有十一種之多。外埠報紙的不斷涌入，既豐富了蕪湖報業(yè)市場，也使我們多了許多競爭對手。這些報紙先是通過漲價和厚報來拼實力，后又刮起了 “降價風(fēng)”，跟我們拼發(fā)行。但《大江?晚報》憑著家鄉(xiāng)報紙的親情和地域優(yōu)勢，特別是自身的特色，始終處于不敗之地。

記者：既然外埠的都市報紙對你們沒有構(gòu)成威脅，那么，你們?yōu)槭裁匆尅洞蠼?晚報》走出去呢。

張維水：蕪湖日報報業(yè)集團實施的《大江?晚報》走出去戰(zhàn)略是居安思危。具體講，我們有兩種考慮：

一是從全球報業(yè)形勢看，許多媒體出現(xiàn)了減員、減版、減薪的收縮之勢，紙質(zhì)媒體尤其感受到了巨大壓力，特別是省城合肥目前是全省辦報水平最高、競爭最激烈、市場化程度最高的地方，《大江?晚報》落地合肥面臨的挑戰(zhàn)是極大的，但我們認(rèn)為，越是危機四伏的時候，越是競爭激烈的時候，越是機遇顯現(xiàn)之時，越是辦報理念創(chuàng)新之時。《大江?晚報》走出去就是要變壓力為動力，尋找更大的發(fā)展空間。

二是從我們自身考慮。蕪湖日報報業(yè)集團旗下有《蕪湖日報》、《大江?晚報》、《金周刊》、蕪湖新聞網(wǎng)、蕪湖手機報等五大媒體。《大江?晚報》誕生后，《蕪湖日報》的發(fā)展空間明顯削弱，《金周刊》雖然實行了差異化發(fā)展，但《大江?晚報》的強勢也制約了《金周刊》在蕪湖的發(fā)展。蕪湖新聞網(wǎng)和蕪湖手機報是依托《大江?晚報》而迅速崛起的，《大江?晚報》數(shù)字報的出現(xiàn)，同樣也削弱了《大江?晚報》的發(fā)展勢頭，《大江?晚報》雖然在蕪湖還沒有生存危機，但它已經(jīng)?沒有多少發(fā)展空間了。從合肥和蕪湖報業(yè)市場發(fā)展空間看，蕪湖約有200萬人口，都市報有12種，平均每份報紙的受眾有約16.5萬人.合肥約有600萬人口，都市報的數(shù)量與蕪湖差不多，平均每份報紙受眾就達(dá)50萬人，相比之下，合肥報業(yè)市場的發(fā)展空間比蕪湖要大得多，廣告收入也是如此。隨著《大江?晚報》退出蕪湖報業(yè)市場，《蕪湖日報》和《金周刊》通過改版，迅速替代《大江?晚報》在蕪湖的市場份額，這就盤活了《蕪湖日報》和《金周刊》在蕪湖的發(fā)展空間，《大江?晚報》在合肥的市場份額就成為蕪湖日報報業(yè)集團新的增長點，這也正是蕪湖日報報業(yè)集團實施《大江?晚報》走出去的真正用意。

記者：走出去就意味著變革，而所有的變革伊始都會有不同的聲音評說。

張維水：《大江?晚報》走出去的消息傳出后，首先在我們內(nèi)部激起千層浪，有三種觀點左右著人們的思想。

第一種觀點是多余論。《大江?晚報》在蕪湖雖然有省內(nèi)外媒體的競爭，但憑借著家鄉(xiāng)報紙的優(yōu)勢，依然保持著發(fā)行和廣告兩個“第一”，其廣告收入占蕪湖媒體廣告的半壁江?山，日子過得很安逸，走出去純屬多余，沒有必要。

第二種觀點是悲觀論。進(jìn)合肥是孤軍奮戰(zhàn)，沒有了家鄉(xiāng)主場的優(yōu)勢和版面上的優(yōu)勢，《大江?晚報》憑什么在合肥立足？況且，合肥已經(jīng)?有了好幾張十分成熟的晚報，甚至有省級晚報，《大江?晚報》能與它們抗衡嗎？許多媒體因世界金融危機而收縮，《大江?晚報》走出去是逆勢而動，選擇這樣一個困難時期和危險的地點，必死無疑。

第三種觀點是開拓論。《大江?晚報》雖然在蕪湖報業(yè)市場仍然占據(jù)著主導(dǎo)地位，發(fā)行和廣告居各媒體之首，尤其是發(fā)行量達(dá)到了每二十位市民中就有一份《大江?晚報》的發(fā)行量。但從報業(yè)市場的容量來看，蕪湖報業(yè)市場的發(fā)行空間和廣告空間均到了接近飽和的程度，《大江?晚報》如果不開拓新市場，不僅很難再有作為，而且擠占了集團其它媒體的市場。《大江?晚報》走出去既是報紙自身發(fā)展的需要，更是蕪湖日報報業(yè)集團發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、發(fā)掘新的經(jīng)?濟增長點的需要。況且，《大江?晚報》在合肥雖然比上不足，但比下有余，只要努力，完成能上一個臺階，完全有市場空間。

面對三種不同的觀點，集團黨委清楚地意識到，要使《大江?晚報》順利進(jìn)入合肥市場，必須在集團上下開展一場“大討論”，只有思想統(tǒng)一了，步調(diào)才能一致，工作才有積極性，“走出去”才能真正實現(xiàn)。去年5月，集團黨委發(fā)起了一場題為“省內(nèi)標(biāo)樹桿，全國創(chuàng)一流”的大討論，明確指出要實現(xiàn)“走出去”的目標(biāo)，就必須進(jìn)一步解放思想、更新觀念，就必須實行“三改”：改內(nèi)容、改版式、改思維，三改聯(lián)動。

記者：對于《大江?晚報》的走出去，當(dāng)?shù)卣块T是如何看待的？

張維水：蕪湖市委、市政府和市委宣傳部的態(tài)度是明確的：無論是從蕪湖的文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的高度，還是《大江?晚報》自身的生存和發(fā)展來看，《大江?晚報》一定要走出去，起點要高，首先進(jìn)入合肥，再覆蓋全省，進(jìn)而走向長三角。

蕪湖市委常委、市委宣傳部部長李金華對《大江?晚報》“走出去”傾注了很多心血。他在蕪湖日報報報業(yè)集團2008年工作會議上指出：媒體市場已經(jīng)?開放，越來越多的媒體將會到蕪湖來，所以蕪湖日報報業(yè)集團必須堅持“請進(jìn)來，走出去”，打造支持未來的媒體產(chǎn)品。李金華特別強調(diào)：《大江?晚報》一定要走出去，首先要選擇合肥，越是艱難的地方越有商機。

記者：一張地市報要走向省城沒有一套完備的營運體系是很難突圍成功的，你們是如何打造營運模式的？

張維水：首先我們主要提出了十個落實措施，即：思想落實、領(lǐng)導(dǎo)落實、機構(gòu)落實、人員落實、制度落實、經(jīng)?費落實、渠道落實、定位落實，印刷落實和網(wǎng)絡(luò)落實，確保《大江?晚報》走出去各項工作落到實處。

一是思想落實。形成三個共識：把《大江?晚報》走出去工程看作是讓合肥人了解蕪湖，塑造和提升蕪湖形象的窗口；讓蕪湖人了解合肥，發(fā)揮他山之石可以攻玉的作用，推動和促進(jìn)蕪湖更好更快地發(fā)展；搶抓發(fā)展機遇，實施跨地區(qū)、跨媒體發(fā)展戰(zhàn)略，擴大《大江?晚報》的影響和市場覆蓋率，做強做大報業(yè)產(chǎn)業(yè)。二是領(lǐng)導(dǎo)落實。由集團黨委書記、社長任《大江?晚報》走出去工程領(lǐng)導(dǎo)小組的組長，并確定由集團黨委委員、副總編輯?柯南具體負(fù)責(zé)這項工作。三是機構(gòu)落實。集團設(shè)立《大江?晚報》“走出去”工程領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室后，又成立了蕪湖日報報業(yè)集團駐合肥工作站，選派《大江?晚報》常務(wù)副總編輯?全面負(fù)責(zé)《大江?晚報》“走出去”工程在合肥的各項具體工作。四是人員落實。從工程的具體負(fù)責(zé)到駐合肥工作站，從發(fā)行到經(jīng)?營以及派駐合肥記者站的記者均落實到位。五是機制落實。蕪湖日報報業(yè)集團制定了一系列規(guī)章制度和文件。六是經(jīng)?費落實。蕪湖日報報業(yè)集團給《大江?晚報》走出去制定了“第一年全面投入、第二年適度投入、第三年保持收支平衡”的投入戰(zhàn)略，2009年的總投入將達(dá)到500萬元，市委宣傳部已經(jīng)?將《大江?晚報》“走出去”工程作為蕪湖文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的一個項目將給予支持。七是渠道落實。蕪湖日報報業(yè)集團與蕪湖市郵電局強強聯(lián)合，解決了《大江?晚報》進(jìn)合肥的發(fā)行問題，此外，通過合肥工作站與合肥一家零售公司簽約，實現(xiàn)《大江?晚報》在合肥的零售。八是定位落實。確定了“立足蕪湖，走向合肥，影響全省，服務(wù)長三角，放眼全國和國際。”的辦報方向，由《大江?晚報》領(lǐng)導(dǎo)和采編人員具體負(fù)責(zé)改版的各項工作。九是印刷落實。與新安傳媒有限責(zé)任公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，從今年1月1日起，《大江?晚報》在合肥的代印點正式運行。十是網(wǎng)絡(luò)落實。組建了一支特約記者、特約通訊員隊伍。

第二方面，集團依照“走出去”戰(zhàn)略成立了合肥記者站。去年9月1日，集團黨委召開擴大會議，宣布成立集團駐合肥工作站。 9月2日，集團駐合肥工作站一行四人正式進(jìn)駐合肥開展工作。蕪湖日報報業(yè)集團先后出臺了駐合肥工作站一系列規(guī)范文件；駐合肥工作站在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，形成了《合肥報業(yè)市場調(diào)研報告》和《合肥報亭、書刊專營店和百貨店報刊代售點調(diào)查報告》，為《大江?晚報》的改版和進(jìn)合肥提供第一手資料；積極申請設(shè)立《大江?晚報》合肥記者站，并得到了安徽省及合肥市新聞出版主管部門的重視、支持和批準(zhǔn)。2009年1月1日起，《大江?晚報》借“船”下“海”，正式進(jìn)入合肥市場。借助與蕪湖市郵電局和合肥當(dāng)?shù)亓闶酃竞献鳎樌麑崿F(xiàn)了郵政征訂和報亭零售。

記者：截至本月《大江?晚報》已經(jīng)?進(jìn)入合肥市場四個多月了，情況如何？

張維水：勢頭非常好。表現(xiàn)在三個方面：一是《大江?晚報》在合肥的發(fā)行量已經(jīng)?在逐步攀升，《大江?晚報》在合肥報業(yè)的排位也逐步靠前；此外，我們在合肥首批招聘10名采編人員時，報名相當(dāng)踴躍，他們看中的是《大江?晚報》開拓創(chuàng)新的精神和報紙定位。二是從我們在合肥召開的九場不同階層、不同層次的讀者座談會上看，許多讀者對《大江?晚報》走進(jìn)合肥表示敬佩和歡迎?，認(rèn)為《大江?晚報》架起了城市之間交流的橋梁，是合肥人了解蕪湖、蕪湖人了解合肥的窗口，給省城帶來了一股清新芬芳的氣息。全國報業(yè)知名專家則認(rèn)為，《大江?晚報》走出去是地級市報紙做大做強的勇敢嘗試，是中國報業(yè)的“蕪湖現(xiàn)象”。

今年7月1日，是我們《蕪湖日報》誕辰60周年的日子，歡迎?你們雜志社的同志們再來調(diào)研，那時我們共同對《大江?晚報》再做一個半年小結(jié)，相信會有一個滿意的答卷。

記者：謝謝張社長，我們祝蕪湖日報報業(yè)集團的明天會更好！