《市場導報》在定位和創新中成長

孔舟艦

作為浙江?省一份后來居上的報紙，《市場導報》一直在向“做最好的財富周報”努力，在深入變革之后，對報紙進行重新定位，并通過發行價格策略、數據庫營銷和品牌活動策劃等方式，迅速獲得市場的認可。

重新定位謀出路

《市場導報》原?隸屬于浙江?省工商行政管理局，創刊于改革開放之初，在20世紀90年代有過非常輝煌的歷史，最高發行量曾遙居浙江?各類紙媒前列。但到了2006年，《市場導報》的報紙發行量已跌至谷底。2006年之前，《市場導報》曾有過幾次變革，但一系列的變革并沒有給《市場導報》帶來根本的改觀。

2006年初，主辦單位與協?辦單位達成一致：《市場導報》要生存與發展，應該由鉆研新聞、懂得市場的人接盤，并引進新聞、經?營專業技術人員進行運營。2006年6月，經?公開招聘，新的管理團隊開始入駐《市場導報》，決定打造出一份與眾不同的、最好的財富周報。

思路決定出路。《市場導報》新團隊以“為浙江?創業者引路，為中國民營經?濟代言”、“打造最好的財富周報”為定位，面向中小企業讀者群，實行差異化經?營，從而彌補浙江?報業格局中的空白。

2006年11月改版試刊，2007年1月走上杭州零售報攤，《市場導報》開始真正意義上的市場化經?營之路，成為浙江?率先進入零售市場的財經?類報紙。

2007年3月，《市場導報》既完善由《財經?周刊》、《產經?周刊》、《市場周刊》、《法制周刊》組成的“一報四刊”獨特樣式，又深究“時效與深度”、“厚與薄”的辯證關系。“閱讀財富也是享受”，《市場導報》希望這一理念能夠獲得讀者的認同，在隨后一年的時間里，《市場導報》這張充滿財富精神、滲透財富文化的彩色周報，迅速獲得了許多讀者的認可，甚至被譽為“新銳財富傳媒”。

另外，報紙的發行量逐漸回升，并在網絡傳播的互動下影響力逐漸擴大。在杭州推出的“閱報欄”，《市場導報》月駐足瀏覽率達到4萬人次。

運營創新顯成效

改版后的《市場導報》影響力大增，但并沒有迅速獲得廣告客戶的認同。為此，在新聞運作成功后，《市場導報》開始進行經?營運作的創新。

及時采取合理的發行價格策略。2006年，《市場導報》的全年訂價為98元，零售0.5元，不足成本價，且廣告商認同態度的滯后導致廣告經?營明顯跟不上。于是，在分析了《市場導報》的特點及發展方向后，在保證發行量的前提下，零售價不變，2007年訂閱價由98元調為128元，2008年訂閱價調整為150元。

報社在適度調高價格的同時，采取分片包干相關單位、掃樓、網絡征訂和與協?會、日報社發行中心、郵局合作征訂等手段，改變以往粗放型發行管理模式，使發行工作從無序操作逐步發展到具有一個較為全面、系統、規范的工作流程，建立客戶平臺、網絡平臺和數據庫。

開展數據庫營銷。報社在“一體兩翼”的藍海戰略中，以報紙為主體，以手機報和網站為兩翼，建立了專門的網絡中心，將訂戶數據和開業企業的數據認真分類，嘗試電子期刊、DM雜志和手機短信的營銷。同時，借助社會力量，組建起浙江?商務網，采取報網互動，線上交易和線下服務相結合，為網站會員提供報紙版面免費刊登信息。另外，報社對訂報數據庫和公告數據庫進行多次開發，通過整合，將信息量、互動功能和主題策劃意識融為一體，聚齊人氣，實現客戶資源“現金化”。

此外，《市場導報》籌劃一系列活動，特別是“品牌長興”、“品牌湖州”、“品牌余杭”、“新消費運動”等活動，既提升了報社的影響力，又獲得了經?濟收益。

作者系市場導報社信息中心常務副總監