孵化企業的同時孵化自己

李　鵬

匯龍森國際企業孵化（北京）有限公司成立于2002年 4月，總部位于北京經濟技術開發區中和街14號是國家科技部認定的國家級高新技術創業服務中心、北京市科委認定的北京市高新技術產業孵化基地和北京市級留學人員創業服務中心、中國民營促進會批準的民營科技企業創業基地。

公司是以促進科技成果轉化、培養高新技術企業和企業家為宗旨，主要涉及業務范圍較為廣泛。公司發展定位逐步從科技園的開發與建設過渡到園區服務、公共技術支撐平臺服務與管理方面、尋求投融資項目，最終實現以投融資為主推動產業發展，建立國際化產業園區。公司自成立至今，完成了總建筑面積達16萬平方米的三個園區的建設。公司還在園區內創立了孵化園、科技園、留學人員創業園、國際產業園，搭建了生物醫藥、無線寬帶接入和國際中小企業合作對接的專業技術服務及企業對接服務平臺，建立了較為完善的招商服務網絡，有效的促進了新技術的推廣、引進與應用。

中國科技財富：匯龍森國際企業孵化有限公司自2002年成立至今在短短的幾年時間里取得了不小的成績。作為商業化運營而且是全資民營的科技企業孵化器一定經歷了一個曲折的成長過程，請您簡單談一下“匯龍森”的發展歷程。

汪輝：匯龍森國際企業孵化有限公司已經有了近七年的奮斗史，其中甘苦也只有我們自己知道，發展歷程可以用“艱辛”兩字來概括。

我們這種純民營的孵化器相對來說數量還是比較少的，具體到北京經濟技術開發區目前就我們一家。對比政府創辦的事業性孵化器我們從政策的各個方面都有太多的劣勢，這一點自不待言。事物都有兩面性，對待問題要辯證的去分析。我們處在這樣一個不斷變幻的市場環境中，面對的是不在同一起跑線的對手，不但得以生存、得以發展而且還取得了不錯的成績，我想也許這正與我們這種劣勢有著很微妙的關系。正是這種所謂的劣勢激發了我們、激活了我們，也鍛煉了企業，成就了企業，并逐漸形成了我們獨特的實實在在的企業文化。我們在孵化別人的同時，也在孵化自己。

我們匯龍森國際企業孵化有限公司成立于2002年的4月，2003年開始正式開園營業。一開園就遇上了非典，可以說是生不逢時吧，當時的景象是可以想見的。但在隨后情況有了一個明顯的好轉。由于當時我國良好的經濟大形勢的巨大拉動、政府在政策上對孵化器的大力支持和北京市經濟技術開發區強有力的聚集效益以及我們自身的努力，在開園不到一年的時間里我們的孵化器就出現了爆滿，而且出現了許多想進但進不來的企業。鑒于這種情況，我們便在2004年興建了孵化器的二號園區，并在2007年興建了三號園區。

這種無意間的一、二、三園的園區設置方式也成就了我們孵化器的獨特孵化模式。原則上，處于初創期企業我們一般安排到一園進行孵化，再到二園進行培育，如果前期的孵育效果良好孵化出殼，達到了中試或批量生產的階段，我們便讓其“出殼”進入三園，那里有更大的空間、設施完善的大型廠房以及大型實驗設備。這就形成了我們獨特的“三級跳”式的孵化模式。

中國科技財富：應該說在短短的七年時間里孵化器實現了一個非常迅速的發展，套用您的話說：我們不但對企業進行了“三級跳”的孵化模式，也完成了自身發展的三級跳。這也許就是您所說的孵化別人的同時也在孵化自己吧。

孵化器的招商，科技企業的入駐無疑是孵化器工作的一個重點，據我們了解這也是孵化器工作的難點。我們是如何保質保量的完成招商工作并實現跨越式發展的，作為全資民營的孵化器我們的服務模式有什么亮點和優勢？

汪輝：應該說我們是招商資源相對較為豐富與我們背靠北京經濟技術開發區這顆大樹有很大的關系。首先，開發區產生了巨大的聚集效益。這里有大量的企業，其中有很多是世界知名的大公司，有些企業是慕名而來，有些企業是為這些大公司做配套，所以人氣越聚越旺，企業也就越聚越多。開發區還有相對完善的配套措施，包括行政機構的配套、各種服務的配套以及設施設備的配套。此外，孵化器的快速發展和在孵企業入住率的持續攀高都與孵化器自身的努力分不開。具體說我們為孵化器的在孵企業提供了九種服務模式：資金服務、人才服務、政策服務、培訓服務、信息服務、技術服務、市場服務、中介服務以及公關關系服務。其中大部分都是免費提供的，這就為在孵企業提供了實實在在的幫助，讓其進得來、留得住。比如培訓服務，我們會定期在園區開展各種培訓課程，包括稅法培訓、管理培訓、技術培訓、相關的政策制度的培訓。這些培訓不但對在孵企業是免費的，而且對開發區內的所有企業都是免費的。我們的培訓經常是座無虛席。這些培訓不但為企業提供了實惠，也為我們自己做足了宣傳。

中國科技財富：我們也注意到孵化器的在孵企業很多都是生物醫藥方面的。這種企業趨同化的現象在其它孵化器還不是太多，這里有我們自己的一個主導思想和考量么？

汪輝：孵化器的專業化應該孵化器今后發展的一個方向。我們在創立之初或者說絕大多數孵化器的在初創期都是所謂綜合性的，只要是科技企業便來者不拒。隨著孵化器以及在孵企業的不斷發展壯大，這種模式也就逐漸顯現出了它的一些弊端，諸如：資源不夠整合、服務不夠專業、不能有效的形成行業企業的規模效應和聚集效應等等。于是，我們便把孵化器的方向定位做了一個明確，力圖把一個綜合的入孵企業所屬行業較為雜亂的孵化器轉變成為一個專業化的有方向性的孵化器。鑒于孵化器內生物醫藥企業的聚集效應已初見端倪以及我們對該行業今后發展的良好預期，便因勢利導的把生物醫藥定位為我們打造專業化孵化器的一個方向。

前不久，我們剛剛成立了生物醫藥公共試驗平臺。該平臺整合了在孵的生物醫藥企業一些閑置或利用率不太高的試驗設備設施，此外我們也投資購買了一批大型的生物醫藥方面的試驗器材及設備以供孵化器內的所有企業使用。這一舉措得到了企業們的支持與歡迎，我們也從中得到了一定的收益，可謂雙贏，孵化器專業化的優勢也瞬間凸顯。

中國科技財富：當前，全球金融危機依然嚴峻，處在經濟寒潮下的中小企業如何過冬成為社會各界熱議話題。孵化器內絕大多數企業均屬于中小型，您作為第一現場的親歷者，對此有什么看法和感受？

汪輝：無容置疑金融危機早已成蔓延之勢，國內經濟形勢急轉直下也是不爭的事實。但我個人認為這一現象以及它所產生的后果有被無限的放大之嫌。情況應該不像人們想象的那么嚴重。當然，這是我個人意見。

所謂危機，就是既有“?！庇钟小皺C”，危機并存。我們要客觀、理性的看待這次危機。就孵化器內的企業而言這次危機所包含的意義就很值得玩味。首先，這些企業都屬于科技型企業，很多都是自主研發、自主創新的技術，不像那些來沒有自主知識產權的來料加工型企業完全受制于境外公司，一損俱損。他們屬于依附關系，皮之不存，毛將焉附。而另一方面，宏觀經濟形勢的放緩，導致原材料價格、人力等其它生產成本的下降，一些企業的倒閉也減緩了市場的競爭壓力，那些掌握大量各種資源的國內外原有公司的退出也為后來者騰出了空間，為行業為產品的升級提供了更大的可能。這些都為科技型中小企業提供了發展契機。我們的幾個搞基因制藥的企業就是典型的案例。由于擁有自主研發的技術和知識產權，而且并不完全依賴國際經濟發展的總體態勢，企業發展呈現蓬勃之勢，根本感受不到這輪經濟寒流的侵襲，夸張點說簡直成了世外桃源。

當然，經濟大環境的低迷肯定不利于企業的發展，但重要的是我們要從“危”中發現“機”，更多的去看它積極的一面并充分的去利用它。

中國科技財富：投資企業是孵化器的一項重要工作內容，尤其是作為民營孵化器，在投資企業方面多了靈活性、自主性，少了局限性、復雜性，這也是很多事業型孵化器和國有的商業孵化器所艷羨不已的。請就該領域談談我們“匯龍森”的目前發展現狀以及今后的規劃。

汪輝：對初期企業進行的投資無論是天使型、風投型以及私募型，作為孵化器都有著得天獨厚的條件，因為我們是“看著企業長大的”。我們最了解企業成長性和投資價值。我們認為孵化器的發展方向，一個是專業化，另一個就是投融資服務，其中就包括自有資金的投入。

目前，我們的收益主要是房租和一些服務費用，這僅能維持最基本的日常開支和運作。我們今后的主營業務肯定不會放在這里而是放在投資上。我們投資企業的做法一般有兩種。一種是跟投，也就是在風投對企業投資后，我們跟進投資。但由于這種方式是跟在別人后邊，往往太容易做成。另一種就在自己尋找高成長型的極具投資前景的企業，這也是我們的主要投資模式。投資的具體方式也是非常靈活的。在企業初創期資金較為緊張，我們可以實行房租參股、服務參股乃至直接進行資金投入，目前已經初見成效。為此我們還專門成立了匯龍森國際投資有限公司、匯龍森科技投資有限公司等兩家全資的投資子公司，專門運作對企業的投融資事宜。這一塊無疑將成為我們今后工作的中心和重心。我們也看到了這一領域的巨大前景。

這種合作共贏，風險共擔，利益共享的方式同時也增加了我們更好服務于企業的壓力和動力。前不久我們參加了教育部、科技部共同主辦，教育部留學服務中心、科技部火炬中心等單位承辦的第三屆“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽頒獎及十大優秀留學回國人員表彰大會、第十一屆中國留學人員廣州科技交流會，我們還獲得了“春暉杯”創業大賽創業基地稱號。會上一位準備創業的留學不無擔憂的問我們：如果我們入駐貴處以后，所承諾的服務不能兌現，企業發展受到影響怎么辦，因為我的一些朋友、同學曾經遇到過這樣的問題，最終不得不退出園區，很是被動。我告訴他：入孵企業前期的很多費用都是我們墊付的，有的還會進行資金上的支持，而我們的收益是在未來。你們的離去，我們也是有很大損失的，甚至你們的損失更大，咱是一個利益共同體，所以你們的一個原則是既然來了，我們就要讓你們留得住而且留得好并能發展壯大。只有這樣我們的利益也才能夠得到體現，我們也得到了發展，你們的發展也就是我們的發展。把服務做好，讓在孵企業得到長足的發展變成了孵化器一種內生動力。也就是說我們是在孵化企業的同時，也是在孵化自己，我們在共同孵育一個美好的未來。