小零件　也要炫

羅弘旭

別人的散熱器藏在不起眼的機殼內，他卻搞得立體耀眼，五顏六色。公司雖小。但獲利卻是同業的3倍。猶如那隱身在電腦角落的廉價零組件，也得閃閃發亮，他說：“老天就算沒給我金湯匙，一切也可靠自己。”

周日早上7點，一身火紅運動衣的林培熙，奮力踩著自行車，在近30度斜坡的內湖五指山腰，緩慢推進。其他同事早已歇腳休息，林培熙卻說：“就跟企業一樣，你休息別人就追過你，我無法停下來等，要讓員工自己追上。”

酒店少爺看世態

37歲的林培熙，在公開場合總是表現老成，西裝扣緊3顆扣子，說起假日騎車，也會把話題繞到經營理念：“沒辦法啊，做這個行業的前輩，隨便都大我20多歲，要有‘禮數，不然人家覺得你是毛頭小伙子。我不是含著金湯匙出生，沒有失敗的機會。”

少年老成，讓林培熙在一群老資格的電腦散熱器競爭同業中，以自有品牌“Thermal take”打出電腦散熱器、風扇市場，曜越科技去年做到營收31億元(新臺幣，下同)的好成績。

年少的林培熙泡舞廳、把妹樣樣來，還曾在臺北市林森北路金錢豹酒店當少爺，小費一個晚上就收一兩千元。“我曾經被酒店欠過薪水，也看到酒客花1000元買一條口香糖的奢靡做派，讓我體驗到社會不同面，對我以后跑業務，跟各階層打交道都很有幫助。”

絢麗外形殺出路

不同于其他科技老板高學歷的技術出身，林培熙光武工專畢業后，進入做散熱器的美商“愛美達”跑業務。當時臺灣公司面臨整合，1999年他與好友潘建銘(現任“曜越”總經理)創業，只有15萬元資金，林培熙苦笑說：“我才28歲，朋友湊一湊也只有這些錢。”

資金不足以蓋工廠，只能走量小多款式的貿易商路線，林培熙注意到散熱器市場機會。“當時市場上風扇與散熱器就是黑黑的方盒子，散熱器就是個金屬片，根本沒有造型。”他因此在外形上下功夫，悠浮狀、獎座狀、空調冷座狀、扇形狀，結合LED燈，邊轉邊閃光。

原本躲在機殼內不起眼的散熱器，被他賦予鮮活的外表，讓產品賣到美國BestBuy、PCClub、歐洲Sumouf這些電腦連鎖通路，大受歐美消費者歡迎。

創業半年，就在通路和品牌做出口碑。老東家“愛美達”開出5000萬元的價碼，想要收購，對手“奇錢”董事長沈慶行也曾經大力延攬林培熙。“那時候真的很多誘惑，你想看看，5000萬元，我們才幾歲的小伙子，各自拿1000萬元落袋，很心動啊!當時想了很久，如果還要做代工，就不會出來，既然出來了，就搏一把吧。”

當時因創業資金不夠只能走品牌，卻因此與其他代工區隔出市場。“曜越”的毛利約17％，而那時，散熱器業者毛利已經跌到10％以下。

20當爸謀創業

未滿20歲就結婚，小爸爸的天空是什么樣的心境?林培熙正經八百地說：“或許我個性早熟吧，覺得這是早晚該來的事情。我是單親家庭，父親在我初二時，車禍過世，家里只剩下母親支撐家計，這讓我比較早熟一點，知道一切只能靠自己，所以去酒店打工、早婚，我覺得都是體驗社會和人生必經的路，只不過我比別人走得快一點。”

林培熙不到20歲就結婚，大女兒現在17歲。為了跟女兒拉近關系，林培熙經常借口做市場調查，想跟女兒情感交流：“你們高中生打不打電玩?要不要找同學來爸爸公司打在線游戲?爸爸需要你們的意見……”

但林培熙又無奈地嘆了口氣：“最近她好像交了男友，17歲交男友太早了點吧!”果然天下的爸爸都是一樣的，不管當年自己怎么樣嬉玩，還是希望小孩規矩別作怪。

心態積極遇助力

結婚生子后，林培熙定下心來做丈夫、當父親，老天不給他金湯匙、銀湯匙，他靠自己抓住機會。“當兵時候，伙房來選兵，同去的大專生都覺得自己沒經驗，又覺得伙房臟、熱，不想去，我第一個沖上去，部隊長官問我有沒經驗，我說沒經驗，但愿意學，長官第一個就選我。”機會靠自己創造，也讓林培熙做業務時獲得上下游信任。“那時候客戶急著要貨，別人手一攤說產線滿了，我會想辦法打去代工廠問說有沒有辦法，貨能不能挪一點給我，客戶覺得我在幫忙，代工廠覺得這個年輕人很認真，對我創業都很有幫助。”