避開創業五大誤區

林孟儀

就業冰河期既然求職不易，何不自己創業當老板?

創業，已經成為去年金融海嘯發生以來，臺灣大學畢業生與被裁員的白領上班族，最重要的選項：就業冰河期既然求職不易，何不自己創業當老板?

“被迫創業”與“創業攤販化”，正是這波創業潮的首要特色，尤以加盟早餐店、冷飲店等“謀生型創業”為主流。

SOHO創業管理顧問公司總經理張庭庭觀察，這波創業者不同以往，“屬于高階的白領精英創業潮，這些人在猝不及防之下被迫創業，容易欠缺評估、計劃，所以傾向選擇上手最快的低門坎創業。”

然而在這波創業潮中，究竟該避開哪些誤區呢?

1創業，是長遠規劃或過渡方案?

時下年輕人多半選擇低門坎的創業，只求眼前糊口，缺乏企圖心。“我鼓勵年輕人創業，起步很低沒關系，但是你的眼界、志向要高。”臺灣醫療設備商捷威科技董事長、也是青創協會資深顧問的游朱義憂心地指出，創一個企業和開店、擺攤，格局真的“差很大”!

游朱義認為，近3年電視新聞報道的創業成功案例，營業額加起來可能還不及隨便一個上市公司；“有沒有人告訴年輕人，營業額幾百億的跨國公司，要怎么規劃?從何做起?年輕人創一份事業，請先去研究全球市場有多大，而不是去夜市看。”

奧圖碼科技總經理郭特利也指出：“你賣炸雞排，跟夢想成為炸雞排連鎖店大王，是兩回事!炸雞排可以是短期解決就業的方案，但重點是你的大方向在不在?”他建議，未來想成為香雞排大王，就得學習連鎖店的經營管理；若仍希望進大企業工作，或許晚上炸雞排，白天得去進修，才能朝長期目標趨近。

的確，年輕人創業伊始，無需妄自菲薄，也不該只挑軟柿子吃。在創業之前應捫心自問，這是長遠規劃或過渡方案?出發點與大方向不同，將決定創業的格局與成敗。

2謹慎評估創業“三本”

才智企管顧問公司總經理朱燦然指出，決定創業后，選擇產業特性、尋找市場空缺，了解自己的能力、專業、背景、興趣，更不可免。怕熱就不要進廚房。桂世平舉例，總睡到日上三竿的人，卻想開早餐店；不注重打扮的人，卻要賣流行商品；喜歡自由的人，卻加盟得長時間顧店的便利商店，都注定難以成功。

哈佛健診中心執行長王欽堂指出，“創業有‘三本：本錢、本能、本事”，亦即資金、適性以及專業知識；年輕人挑選技術門坎低的項目創業，或許本錢低，但本能和本事這兩項要件則欠缺考慮。

“創業的人最害怕的就是放棄，如果你選擇一個沒有興趣的工作，放棄的速度就會比人家快；如果有興趣，遇到難處，也會堅持久一點。”臺灣最大美妝時尚網站FashionGuide創辦人謝攸升分析。

1997年，謝攸升成立FashionGuide不久，2000年因網絡泡沫而倒閉，他堅持網站經營不斷線，苦熬4年逆勢再起，去年獲日本伊藤忠商社投資。看不少年輕人創業一窩蜂做網拍，謝攸升問：“你的進貨來源、審美觀、挑貨能力，是否有獨到之處?創業最怕隨波逐流，了解自己喜歡什么，是最好的開始!”

3預設資本規劃，設停損點

在創業三本中，“本錢”事涉續密的財務規劃和風險評估的能力，創業者最容易錯估、誤判。《創業搶鮮志》總監邱建樺提到，創業除了裝潢、進貨、店租押金等開辦費用，還須預留3個月至半年的營運周轉金，才能熬過可能毫無營收的草創期。再來，創業者容易犯下投資錯置的錯誤，撐不過起步期，銀彈已用罄。例如，有位白領創業者拿出500萬元(新臺幣，下同)資金欲生產個性T恤，但光買機器就花掉400萬元，剩下的100萬元花在其他物料、人事之后，根本無以為繼。

創業離成功多遠，沒人知道，但從財務規劃卻能看出來。專門輔導創業者做資本規劃的游朱義點出，“資本耗盡前，如果沒有達到損益平衡點的70％，就該抽手。”意即月營收100萬元才損益平衡，在資金快燒完前，如果營收已有70萬元，“表示差臨門一腳就快損益平衡，還可以借錢撐一下!”創業一定要會做資本規劃，知道自己有多少能耐，控制風險、設停損點，就算失敗了也在可承受的范圍內。

4放下身段，凡事“校長兼撞鐘”

資金不到100萬或團隊5人以下的都屬于微型創業。張庭庭指出，這波創業者資金多在20～50萬元之間，投入微型創業必須放下身段“校長兼撞鐘”，充實多種基本技能。

“不管你過去經歷多顯赫，微型企業就是要穿草鞋，沒有穿皮鞋的條件；是打游擊戰，不是組正規軍。”她直言。某大企業高階主管去年被裁員，創業后留戀指揮眾將官的場面，小生意卻聘了10位員工，資金很快耗盡，員工也走光。他請張庭庭推薦兼職的企劃人員，“我說我立刻推薦，就是你自己!你要學怎么寫企劃!”張庭庭當頭棒喝，讓這位創業主認清現實，開始上課學寫企劃。

5合伙創業，建議簽訂投資協議書

這波創業潮中，新鮮人與白領被迫成為創業者，通常手頭資金不足，容易合伙創業。張庭庭強調，合伙人價值觀要一致，“專業、個性、角色則最好互補，不然合伙創業將是一場災難!”

游朱義建議，合伙創業最好登記成立公司，為加強保障，再簽一份協議書。

“公司開始賺錢，往往就是分家的時候!”游朱義指出，“如果總經理是只有5％股權的小股東，一年幫公司賺1000萬元，按比例只能分到50萬元，心有不甘可能就把團隊人馬都帶走。”游朱義強調，投資協議書一定要訂出經營團隊的紅利，一般約為獲利的10％～15％，讓有能力的人即便不是股東，也愿意為公司賣命，“獲利也要能共享，合伙才不會有紛爭!”

(編輯胡譯文)