誰害了黃光裕

王曉慧

編者按

胡潤版內地首富黃光裕“出事”了！事發突然，細分析，卻也必然。

黃光裕出身貧寒，在靈魂深處有著濃重的自卑情結，內心對財富與權力充滿了強烈的欲望，這也是他打拼的動力與精神支撐。靠著這份支撐，他膽大，敢干，也干成了。

黃光裕的悲劇在于，成功后的他沒能夠及時自省，在財富與欲望中迷失了。他沒有意識到隨著社會的發展，商業規則越來越規范，市場機制越來越完善，自己的博弈策略也應該順應市場規則。掠奪式打法已經是過去時，現代商業早已過了“你死我活”的階段，而是建立在共存與合作的基礎之上。

黃光裕學歷低，卻還堅持“讀書無用論”。讀書也許不能直接教你怎么做生意，但可以提高一個人的修養，讓人學會反思、自省。

黃光裕事件足以引起中國企業家的警醒，特別是與黃光裕有著相似出身背景和打拼經歷的民營企業家們。

在這個迅速變革的時代，市場機會很多，壁壘也很多，稍不留神就會碰壁，隨意觸犯商業底線的做法，遲早要受到懲處。企業掌舵人一定要善于自省，抑制過多的貪婪和欲望，增強社會責任感，增強合作精神，在法律和基本的商業道德約束下踏踏實實做生意。

無論黃光裕事件結局怎樣，這個典型值得企業家們思考與警醒。

黃光裕被“帶走審查”，是在他第三次登上《胡潤百富榜》“中國首富”寶座后不久。

“這就應了一句話，上天要你滅亡，必先讓你瘋狂。他只相信他自己！他的內心世界是很狂妄的。他根本就沒有耐心聽別人說話，對人不夠尊重，對合作者更是刻薄傲慢。這一切，注定了這樣的結果。”黃光裕多年前的一個“心腹”在得知黃光裕“出事”后，說了這番話。

黃光裕個性鮮明，霸氣十足，為了目標，可以不擇手段。這樣的性格，成就了國美，壓制了競爭對手，終究也傷害到了他自己。

勇：敢于踩著“紅線”跳舞

在20世紀80年代末、90年代初，當人們還習慣于到正規的大型商場購買家電產品時，黃光裕于1987年在北京創立了國美電器，并確定了薄利多銷的經營策略。國美的出現讓消費者發現，原來家電可以那么便宜。國美一舉打破了過去百貨商場經營家電的壟斷局面，在北京迅速站穩了腳跟。

黃光裕在商界迅速崛起。許多人認為黃光裕成功的關鍵在于，他敏銳地捕捉到了家電市場的消費趨勢，順應并引領了這種趨勢。不可否認，黃光裕有著敏銳的商業嗅覺，他抓住了市場機遇，在中國開創了一種全新的商業模式，國美也借此成為家電連鎖業的霸主。

黃光裕給一起創業的人留下的最深的印象是：“聰明、膽大、能吃苦”。

記得兩年前《新財經》專訪黃光裕時，他說過，“一件事只要有三分把握，我就去做，狹路相逢勇者勝。”如果黃光裕不是這樣一個不怕事兒的人，沒有敢闖、敢拼、敢斗的霸王性格，可能也沒有國美的今天。

創業時，黃光裕有著破釜沉舟的勇氣，也有踩踏“紅線”的膽識。有關他“第一桶金”的“原罪”問題一度被炒得沸沸揚揚。

1986年，16歲的黃光裕跟著19歲的哥哥黃俊欽闖蕩北京。他們從香港“搗騰”收音機、電子表等物件到北京賣，這些東西因繞開了海關，存在一定風險，因進貨便宜，利潤也很高。黃俊欽就曾因為倒賣電器產品，被呼和浩特警方以“投機倒把罪”查扣過。

但是，高風險阻擋不了黃光裕對高利潤的追逐。創業之初，黃光裕緊貼在政策和法律的邊界一路小跑。在這個過程中，黃光裕獲得了高額回報。快速的成功使他的僥幸心理逐漸放大，跨過了“紅線”。

2008年11月28日，中國證監會有關負責人在回答關于黃光裕案件的問題時說，黃光裕涉嫌三聯商社、中關村股票異常交易案被稽查。據介紹，2008年3月28日和4月28日，證監會對三聯商社、中關村股票異常交易立案稽查。調查發現，在涉及上述公司重組，資產置換等重大事項過程中，黃光裕所掌控的北京鵬潤投資有限公司有重大違法違規嫌疑，涉及金額巨大，證監會已將有關證據材料移送公安機關。

狠：不計成本置敵于死地

黃光裕生性好大喜功，對既定的目標有著近乎狂熱的追求，這使他完成了其他人難以完成的自我超越。

從2005年4月開始，國美電器進行了大規模擴張，先是以1.2億元收購了哈爾濱黑天鵝；繼而以1.8億元購得中國建材旗下深圳易好家商業的全部股權；后來又并購了江蘇金太陽的家電業務，投入遠超1億元。上述收購均在2005年完成。

也就是從這時起，國美電器的并購步伐越邁越大。2006年11月1日，國美電器以52.68億港元（換股+現金方式）收購永樂，這是國美電器迄今為止動作最大的一次收購；2007年12月14日，國美電器又以不低于36.5億元的高價曲線收購了大中電器。

國美收購大中，頗有些戲劇性。當時，業內盛傳蘇寧收購大中已成定局，蘇寧計劃于2007月12月20日召開新聞發布會。但消息傳出沒幾天，12月14日，國美電器卻率先召開新聞發布會，宣布國美電器全面托管大中。據記者了解，之所以在短短幾天時間內出現如此戲劇化的結局，是因為國美在蘇寧與大中談妥價格之后的48小時內又與大中進行了接觸，答應了大中電器的全部要求，并且在蘇寧30億元成交價的基礎上加價20%。

不計成本，只為打敗蘇寧，這就是黃光裕的做法。

除了對競爭對手，黃光裕用人狠也是出了名的。

黃光裕對下屬的業績要求是非常苛刻的。國美每年年底都有一場總結會，會上公布第二年的銷售目標。國美高管和員工們對此都誠惶誠恐，因為每年訂的任務太高，他們從來沒有達到過黃光裕提出的目標。與之形成對比的是，國美員工的工資要比同行低得多。

黃光裕的工作習慣是：中午上班，到天亮下班。國美很多中高層都有過這樣的經歷，向黃光裕匯報工作一說就是一夜。然后，黃光裕回家睡覺，這些人則直接到門口去打卡繼續第二天的工作。即便是他的妹夫，在黃光裕面前也是低眉順眼，其他員工在他面前，更是連大氣都不敢出。據國美的一位高管介紹，黃光裕在布置工作的時候，現場絕對是鴉雀無聲，對于布置的工作，下面也絕對是無條件服從。

這讓記者清晰地記起了國美收購永樂新聞發布會上的一幕。當時，已明確表示放權給陳曉（原永樂電器董事長，永樂電器被國美電器收購后，任國美電器總裁）的黃光裕，面無表情，一言不發，似乎是為了給剛剛上任的陳曉提供表現的空間。陳曉小心謹慎地發著言，坐在一邊的黃光裕因感冒不時地咳嗽兩聲，他每咳嗽一聲，會場都會立刻安靜下來。盡管黃光裕一言不發，但他的主角地位卻不容忽視。

霸：渠道商凌駕于供貨商之上

作為零售商，國美在與供貨商之間明顯不對等，國美的渠道霸權曾讓供貨商叫苦不迭，但也只能發發牢騷，奈何國美不得。

翻開國美的年度財務報告，可以發現家電生產企業的“進場費”是國美電器收入的主要來源之一。黃光裕曾表示，進場費“就像個人收入中除了基本工資以外的其他收入，比如獎金、補貼等，是渠道綜合毛利的一個重要組成部分。”

一位小家電生產企業負責人對記者表示：“國美電器向生產商收取各種費用，包括：進場費、管理費、上架費、空調安裝管理費、展臺費、代理費、廣告費，等等。即使是我們這樣的小企業，一年在這方面的開支也高達上百萬元。”

“一句話，國美完全是單邊主義，供零之間合同的談判完全是他們說了算。要么同意，簽合同；要么撤展臺，走人。”國美的強勢讓供貨商牢騷不斷。

幾年前，一家大型家電企業與國美談合作。國美的負責人拿出一紙擬好的協議書，讓對方簽字，根本不容對方討價還價。該企業負責人要求見黃光裕，采購負責人帶他見了黃光裕，但黃也絲毫不讓步。雙方約好第二天接著談，但就在當日，該企業負責人離開國美總部鵬潤大廈后不久，就接到了國美的傳真，告知取消第二天的約談，該負責人只能無功而返。擁有對等談判權對供貨商來講，在國美是一件奢侈的事情。

在2004年國美全球戰略合作高峰會上，黃光裕曾有一段針對供貨商的講話：“其實，咱們誰也離不了誰，誰想把誰擠垮、誰想把誰控制在手心之中的可能性都不大。你若拿我黃光裕去平衡我的對手，我就有辦法去平衡你的對手！”

黃光裕被拘后，記者采訪了部分供應商，他們不愿深說，但從他們的言語間，記者感覺到不少供應商頗有些“翻身農奴把歌唱”的意思。還有些供貨商雖然嘴上說支持國美，但實際上已經減少了向國美的供貨量。

“我聽到這個消息時，正在和朋友喝茶，茶沒喝完，趕緊去確認消息。畢竟，我們2/3的產品都在國美銷售，大部分貨款還沒有拿到手呢，如果真的出事，這個年我們就沒法過了。”某供應商說，“國美那么大的一個集團，不會說倒下就倒下的。我們也派人去國美很多門店進行調查了，銷售基本沒有受到影響，也沒有看到有廠家撤架。”至于如何看待黃光裕被拘一事，該老板一笑置之，“終歸是要出事的。再往深，我就沒法說了，我們還要做生意。”

記者觀察

黃光裕VS項羽

黃光裕的做事風格及其性格特征，讓記者想到了歷史上的一位梟雄——西楚霸王項羽。

當年，24歲的項羽有壯志，有雄心，以3萬精兵盡殲劉邦56萬大軍。但由于他的獨斷專行和驕橫，導致后來兵敗垓下，最終落得個自刎烏江的下場。

項羽真正的失誤不在于沒殺劉邦，而是誤在自身不能克服的性格弱點上，就算他真的在鴻門宴上殺了劉邦，他也會敗在張邦、王邦或者李邦手上。

桀驁霸氣的黃光裕在性格上很像西楚霸王項羽。在創業期間，黃光裕同樣有著破釜沉舟的勇氣，可做大做強后，其自大、不信任人，終究導致了自己的悲劇。

這里，記者還想說說黃光裕的另一面。

第一次接觸黃光裕是在2006年的夏天，記者在鵬潤大廈的18層休息區等待采訪。離約定時間差5分鐘的時候，一個矮小的男人快步走過來，面帶微笑，在離記者兩步遠的地方停了下來，他一邊彎腰點頭一邊伸出手來，“您好，王記者！非常抱歉，臨時來了個客戶，得耽誤您二十分鐘時間，我會盡量結束那邊的談話。”這個人就是黃光裕。

黃光裕親自道歉，讓記者有些意外，也留下了很深的印象。在記者的采訪經歷中，等待已是一種常態。一般遇到類似情況，都是秘書過來解釋，老板親自出面說明情況并道歉的著實不多。

也是在這次專訪中，黃光裕坦然地說：“我沒有完整地看完過一本書。”黃光裕有句名言：“知本永遠給資本打工，你為什么要讀博士呢，那是因為你內心恐懼，你覺得在這個社會上沒有生存能力，然后你才去讀博士。讀博士是為啥呢？是為了能去打工。歸根結底是要去打工。”

黃光裕只有小學文化。縱觀他的發家歷程，凡事勇在先，智在后。創業階段，企業需要這樣的企業家，帶領大家殺出一條血路。但是，在企業做大做強之后，企業家要能夠抑制一些貪婪，讓智慧而不是膽量決定自己的行為，在法律和基本的商業規則約束下，踏踏實實地做生意。如果成功后的黃光裕能抽點時間多看看書、讀讀報，興許就不會出現今天這樣的結局。