中小企業參與國際貿易的路徑選擇

摘要：中小企業是國民經濟發展中的一支重要力量，因此對于中小企業的研究引起了大家的廣泛關注。本文針對中小企業參與國際貿易的相關問題進行了分析與闡述。希望本文的一些淺顯認識能夠對中小企業參與國際貿易提供一些幫助和參考。

關鍵詞：中小企業；國際貿易；路徑選擇

中小企業參與國際貿易是一個系統的過程，而選擇參與國際貿易的路徑是這個系統要解決的首要問題。這條路徑應該是由政府、社會各方面以及中小企業本身共同搭建的通往國際貿易的綠色通道，只有相關各方協調配合，才能有效地促進中小企業國際貿易的發展。

一、加強政府對中小企業的扶持和幫助

由于外部環境是中小企業得以生存和發展的基礎，因此企業在國際貿易中需要政府和社會力量的大力支持和幫助。近年來，我國陸續出臺了一些積極的政策和措施，旨在改善中小企業發展環境，扶持中小企業的發展。但將我國現有中小企業促進政策與發達國家的中小企業促進政策相比，仍有一定的差距。通過比較借鑒歐盟，美國和日本的經驗和做法，結合我國中小企業的實際情況，政府應在以下方面完善法規和政策，促進中小企業更好地開拓國際市場。

1、為中小企業的發展創造良好的制度環境

歐盟及其成員國通過立法來改善中小企業的生存和發展環境。我國也需要制定相關的法律法規來扶植我國中小企業的發展，為中小企業創造公平競爭的經營環境和條件，并根據經濟形勢的不斷變化加以適當修改和補充。

2002年6月29日，九屆全國人大常委會第28次會議通過了《中華人民共和國中小企業促進法》，并已經于2003年1月1日開始施行。該法主要內容包括通過財政金融政策，增強中小企業的融資能力，調整稅收優惠措施，推動中小企業的創立和發展以及政府引導中小企業積極開拓海外市場。該法是我國第一次對如何支持中小企業開拓國際市場專門做出的相應規定。此舉表明，中小企業發展問題在我國加入WTO和加快建立社會主義市場經濟體制背景下受到高度重視，我國產業政策正在與世界通行做法接軌。該法的實施，對我國中小企業在國際市場上的品牌推廣，業務拓展等方面，起到了很好的促進作用。但由于該法實施時間不長，有些方面還有待于在貫徹實施中進一步完善。

2、完善中小企業國際化的各項支持體系

我國政府可以通過以下幾個方面來完善中小企業開拓國際市場的支持體系：

一是信息服務。在勢均力敵的商戰中，信息獲取數量和速度決定雙方的勝負、成敗。誰能及時獲得各類準確的市場信息，誰就能在市場競爭中占有先機。因此，各國政府一直對信息服務非常重視，比如，歐盟通過建立多個泛歐信息網絡，向中小企業提供全方位的信息資料，幫助中小企業尋找跨國合作伙伴，實施國際化經營戰略。法國外貿中心專門負責收集、整理、傳遞國外經濟貿易信息，通過周刊，網上主頁、光盤、設在法國32個省工商會的資料文獻中心和研討會等多種方式為法國企業尤其是沒有出口經驗的中小企業進入國際市場提供服務。我國政府和相關機構也應該建立和完善一套有利于中小企業的信息服務體系，幫助中小企業更好地進行海外拓展。

二是金融支持。政府和社會應該為中小企業出口、對外投資等相關貿易提供信用風險擔保和信貸擔保，方便中小企業獲取資金。同時設立支持中小企業開拓國際市場的專項資金，資助中小企業進行國際市場調研，參加境外展覽、開展質量標準認證和人才培訓等工作。

三是簡化各種審批手續。目前我國的管理職能部門過多而且分散。企業申請相關優惠政策或專項基金手續繁雜。導致很多專項資金使用率偏低，政策效果大打折扣。

因此可以考慮改進中小企業政策實施方式，如將事前審批制改為登記備案制等，從注重事前審批到注重事后檢查監督。簡化各種手續，使企業能夠方便地使用支持資金或享受優惠政策，為中小企業開展國際貿易創造條件。

3、鼓勵中介機構和組織對中小企業進行扶持和幫助

中小企業在自身發展過程中，需要多方面的服務和支持，但市場尚缺乏為中小企業量身定做的服務和支持。我國政府一方面應該設立相關機構來幫助中小企業，建立起官方、半官方和非官方的中介機構和服務組織。這些機構如：地方商會、行業協會、電子商務企業、信用認證企業，外貿培訓企業等等，從而間接地起到幫助中小企業的作用。另一方面還應該采取多種方式，如合作，支持，協助等方法，幫助一些對中小企業發展有利的機構、組織，并設定相關的標準來規范它們。

二、加強中小企業自身建設，增強國際競爭力

1、加強中小企業技術創新和研發力度

加強中小企業技術創新和研發力度，除了我國政府和社會對企業的技術創新進行鼓勵和扶植以外，企業自身應該做到以下幾點：

一是充分認識創新的重要性。許多中小企業對創新和研發的重要性認識不夠，往往只注重生產經營收益而忽視創新和研發。導致企業發展后勁不足。因此正確處理兩者關系非常重要。

二是中小企業的創新要以市場需求為導向。研發和創新的目的是為了企業更好的發展，在未來的市場競爭中占有主導地位，獲得更多的利潤。因此所有的創新和研發都要根據市場的實際需求來進行，如果研發的產品并不是市場所需要的，或者根本就無法進行大規模生產，那么這種創新就毫無意義。這就需要中小企業在投入資金和人力進行研發前，對整個市場需求進行深入的調查和分析，在此基礎上確定創新和研發方向和內容。

三是創新必須要有步驟地進行。由于中小企業存在資金不足，專業人才少這些特點，所以當企業發現一個非常好的技術創新機會時，應該把目標劃分成幾個階段來完成。這樣既不會因為目標定得過高而喪失信心，也不會因為目標定得過低而失去激勵作用。

四是可以通過引進，合作和并購等方式獲得企業外部的創新技術。中小企業可以在對市場、自身能力和合作伙伴做出正確的評估后，通過引進、合作和并購等方式獲得創新技術。比如，中小企業可以與研究院所合作，借助當地研究院所的成熟技術優勢，提升產品的技術含量。

2、增強中小企業自主品牌建設，促進企業可持續發展

實施品牌戰略，中小企業需要做好以下兩方面：一是轉變觀念。目前許多企業在發展過程中急于規模擴張而忽視了品牌化經營，以致造成投入和產出比例嚴重不失調，違背了擴張的初衷。企業應該把品牌建設放在首位，以營銷帶動品牌發展，以品牌贏得更多的市場占有率，實現企業效益最大化。二是掌握規則。我國中小企業必須掌握國際貿易規則，才能更好地制定出適合本企業的最佳品牌戰略。這些規則主要包括均衡品牌規劃和品牌傳播，均衡動機利益和差別利益，均衡理性訴求和感性訴求，均衡品牌目標和企業資源等。其中均衡品牌目標和企業資源對中小企業來說尤為重要，我國中小企業在樹立品牌時，必須先了解自己有哪些資源，再來確定自己合理的品牌發展目標，制訂相應的品牌戰略。

3、規范中小企業管理制度，突破人力資源管理瓶頸

在人力資源管理方面，中小企業一方面要不斷創造良好的環境來吸引人才，在滿足人才物質方面低層次需求后，滿足人才高層次的自身價值實現需求，做到事業留人，感情留人，制度留人。另一方面，引進新的人力資源管理觀念，提高管理水平，規范管理制度。比如，中小企業為員工做好職業發展規劃，使員工在一個公平的環境中發展和成長，同時制定靈活的激勵制度，如員工持股與股票期權等，使他們能夠具有自我激勵意識。這樣做才利于突破人力資源瓶頸，使企業得以健康發展。

三、提高中小企業國際貿易技術，積極開拓國際市場

1、利用中小企業經營靈活的優勢，積極尋找市場空隙

中小企業具有機動靈活，市場適應能力強的特點。因此在開展國際貿易時可以獨辟蹊徑，發揮船小好調頭的優勢，進入大企業忽略的或者難以涉足的市場空白領域和市場空隙。這些領域，一般具有產品壽命周期短、利潤低但穩定、市場容量小和多品種、小批量生產等特點。根據“人無我有，人有我專，人專我轉”的原則，在市場上站穩腳跟。

2、充分利用電子商務新工具，開拓國際市場空間

中小企業在通過網絡獲取信息的同時，可以通過電子商務，在網絡上尋找供應商或采購商，降低企業的采購成本和銷售成本，開拓采購和銷售新渠道，提高產品在國際市場上的競爭力。電子商務給中小企業帶來了新的生機，利用現代化的電子商務工具，在全球范圍內拓展自己的市場，跟大公司一樣參與國際競爭，可以說電子商務讓中小企業與大公司站在了同一條起跑線上。

四、加強中小企業之問的聯合，利用團體組織規避風險

在大力完善各種促進中小企業發展的團體和中介組織同時，我國的中小企業也應該意識到聯合的重要性，積極響應相關團體和組織的邀請，接受這些機構的幫助和協調。中小企業應該改變以往不守信用、惡性競爭的做法，加強聯合，優勢互補，相互扶持，一致對外，形成團體優勢。只有這樣，才能克服單個企業勢單力薄的劣勢，解決以往單個企業無法解決的問題，辦到以往單個企業無法辦到的事情，提高抗風險能力和對環境的應變能力。有利于企業在競爭激烈的國際市場上的生存和發展。

五、結語

通過本文以上的分析，我們可以得到以下的結論：從中小企業自身來說，要客觀認識自身在參與國際貿易方面的優勢和不足。針對自身的不足，中小企業要不斷提高技術創新和研發能力，增強自主品牌建設，完善經營管理等。要充分發揮中小企業自身的優勢：利用自身經營靈活的特點，積極占領國際市場空間；利用新的網絡手段，開展電子商務，開拓國際市場空間。同時，中小企業之間要加強聯合，充分利用團體組織的力量來開拓市場、規避風險等。政府要積極扶持和幫助中小企業參與國際貿易，完善中小企業國際貿易支持體系，為中小企業的發展創造良好的國際國內環境。

總之，中小企業積極參與國際貿易，是我國中小企業健康、快速發展的需要，也是我國國民經濟持續健康發展的源泉。隨著我國經濟的快速發展，相信會有更多的中小企業走向國際市場并且發展壯大。