讓經理人省心的“藍皮書”

商場一如戰場，處于“戰國時代”的中國商界也需要有自己的“藍皮書”來武裝我們從來不缺乏夢想卻缺乏系統技術的營銷戰士。

美國獨立戰爭初期，原以為士氣高昂的大陸軍士兵可以一鼓作氣地給予疲憊的英國遠征軍以雷霆般的打擊，事實卻恰好相反，軍紀散漫的大陸軍在戰爭的初期連連失利。血的教訓冷卻了主帥華盛頓畢功于一役的速勝思想，他意識到單憑正義這一巨大而空洞的道德優勢無法扭轉自由主義盛行的大陸軍與軍紀嚴明、訓練有素的英軍之間的差距，要想取得戰爭的最后勝利，就必須把這支自由散漫的烏合之眾訓練為令行禁止的精銳之師。未來的國父大膽提拔施托伊本男爵，通過制定“藍皮書”的方式，采用歐洲強國的訓練流程來操練軍隊，使得一直在模仿印第安戰士亂糟糟沖鋒的魯莽漢子變成了能夠根據軍官指令迅速轉換戰斗隊形并精準排射的鐵血戰士，最終取得了戰爭的勝利。而施托伊本的“藍皮書”也成為開國一代將軍們奉為圭臬的制勝寶典。

商場一如戰場，處于“戰國時代”的中國商界也需要有自己的“藍皮書”來武裝我們從來不缺乏夢想卻缺乏系統技術的營銷戰士。中國企業一度誤入營銷的叢林迷宮：品牌至上、整合營銷、決勝渠道、價格戰、市場細分……新鮮花俏、高深莫測的名詞越來越多，各種運動各領風騷三五年，到最后總是迷失于競爭激烈的市場環境中，而鮮有企業堅持下來系統、持續、深入、細致、反復培養執行人員、培訓員工的，更鮮有把這種培訓作為企業基礎人力資源發展戰略和市場發展戰略去對待的。那些一線戰斗的人員，按照自己的風格、個性拓展業務，效果的好與壞，完全是個人能力的發揮，那些沒有經過專業培訓的業務，大部分在激烈的市場中敗下陣來，這就造成企業中間力量人員的流動性非常強，企業也很難形成強有力的銷售團隊。

多年企業管理工作的梁梓聰先生在實際工作中發現，舉凡勝利戰役無一不是事前“訓練有素”的結果，讓每一個士兵都成為自己市場上的“戰略家”和“高效管理者”，激發他們的潛質，開啟他們的心智，才能在殘酷的銷售戰爭中成為贏家。

《快銷手I——快消品銷售士兵突擊》、《快銷手II——快消品銷售團隊經理手冊》這兩本書是梁梓聰先生在不同企業領導團隊百戰市場后，總結出來的一套行之有效、高效卓著、無往不勝的實戰、管理經驗薈萃。內容翔實豐富，案例包羅萬象，讓人如臨市場；形式是一問一答，略加點評，讓人一看就懂。作者把營銷管理中最為常見又棘手的困惑，以問題的形式概括出來，引導讀者有效、科學、嚴謹而務實地處理不斷叢生的亂麻一般的營銷管理問題。一個低成本、高效率的銷售團隊，也一定是一個有著嚴格作戰標準并且能夠熟練駕馭這個標準的團隊。

這不僅是一套實用手冊，更是一套企業營銷管理高管、營銷總監、大區經理等用來培訓員工的實用“藍皮書”。