陜西龍江房地產開發公司總經理江昊洪：“建老百姓住得起的房子方能逆市而上”

農民出身、軍旅生涯、建筑工人、房產老板——很少會有人能把這四個職業經歷聯系到一個人身上；而在陜西房產界數月來遭受金融風暴困擾的不利環境下，集納了如上四個元素的江昊洪，卻逆境而上，將他自己的樓盤經營得有聲有色，引起業界側目。

江昊洪何許人？用他自己的話說——一個農民的兒子、蕓蕓眾生中的一個小人物。而實際上，房地產公司總經理才是他現在的真實身份。

建老百姓住得起的房子

“1908元起價，均價2200元，一年之內我蓋了10多棟房子，現在我每天都能賣出房子，我的銷售計劃里根本就沒有考慮房子賣不出去怎么辦”在接受《中國經濟周刊》采訪時，這是陜西龍江房地產開發公司總經理江昊洪一直在重復的話。當然，說這樣的話有他明顯的優勢。

江昊洪目前的樓盤“龍江秀水園”（下稱“秀水園”），就在正建設中的西安鐵路北客站附近，地屬西安市高陵縣，距離西安鐵路北客站不足8分鐘車程，而距西安市中心地段開車也僅半小時，并有多路公交車從西安市區直達。有意思的是，目前的龍江秀水園住宅小區的具體地點就在涇渭鎮，緊靠渭河大橋，古書里的“涇渭分明”就是從這里說起的。

因為幼年家境不富，江昊洪10歲才得以入學，沒上幾年就因交不起學費而輟學，貧寒的家境更使他們一家近十口無論冬夏都擠在一間小屋里。正因如此經歷，江昊洪在涉足地產業之初，就明確了自己的房子始終是給老百姓、普通人建的，而非定位達官顯貴。

“秀水園住宅小區基本是以50到70平米的小戶型為主，特別適合22至35年齡層的創業族居住，因為我知道這樣的階層最需要‘安居樂業’。曾經在這片土地上，有房地產商把它欲規劃成別墅群賺大錢，因為它處于涇河渭河的三角區，涇濁渭清可是古圣先賢眼里的龍脈。”江昊洪告訴《中國經濟周刊》。

而另一方面，秀水園低廉的價格還來自于低調的廣告宣傳。據記者實地觀察發現，秀水園項目除了涇渭鎮的幾塊不大的廣告牌外，在西安市的諸多房產廣告“黃金路段”和媒體上，幾乎看不到廣告。用江昊洪的話可以這么解釋——好酒不怕巷子深，好房不怕沒人買。“而最主要的是，把這些宣傳的費用讓利給購房者，房子價格自然就低了。”江昊洪說。

記者在采訪中還了解到，為了降低小區的綠化成本和增大小區的綠植物覆蓋率，江昊洪更是在高陵縣城邊上租賃了35畝土地作為苗圃，培育了數十個品種的觀賞花木，其旗下樓盤的綠化用樹用草基本都產自這里。“這樣我們又降低了小區綠化的成本，直接給購房者節省了開支。”秀水園住宅小區項目部的一位工作人員如是說。

“我要讓我蓋的小區符合國家綠色社區的標準，小區、路島、河道兩側無裸露地面，達到‘出門十米即見綠’的要求，特別是我們苗圃里的雪松和冬青，都是精心培育的，要用來綠化我們的秀水園項目，如果在其他地方購買這些苗木，那可就貴多了，不是一點兒錢就能打發得了的。”江昊洪告訴記者。

“小區版的節能減排”

“由于考慮到傳統的供暖制冷所帶來的能源浪費，秀水園項目采用了水地源熱泵項目，實現了全天候的地溫中央空調控溫及24小時熱水，這是對目前國家推行人居小區節能減排的一個有力支持。”江昊洪談起秀水園項目的供暖制冷，給記者做了一番分析。

“秀水園在初步規劃時，高陵縣委和政府的領導就推薦我們使用水地源熱泵， 也就是以地下水為主要能源，輔以電能，通過先進的設備將地下取之不盡但不易利用的低位能量開發利用，使其變為可利用的高位能，從而滿足冬季供暖和夏季制冷以及生活用熱水，達到一機三用，而且沒有污染、噪音，還環保衛生。”江昊洪解釋說，由于采用了地能，通常情況下，輸入1千瓦電能可獲得5千瓦以上的冷量和4千瓦以上的熱量，其運行費用大大低于傳統的供暖制冷的費用。現在大多數都用鍋爐取暖，費用一般在6元每平方米，而政府規定最低收費也在5.2元每平方米。而采用了這項技術后，每平米只要4.8元，制冷也只要2.7元，大大節省了費用，真正實現了家家不用買空調，卻可享受四季如春。

江昊洪將這種取暖制冷的方式稱為“小區版的節能減排”。

“這是一種目前在歐洲很風行的地溫技術，因為它的整個系統僅消耗電能，不會造成任何污染，又由于地下水循環使用，因此也不會造成地層沉降，將會達到前所未有的節能減排效果。”江昊洪說。

據記者了解，江昊洪的這一“小區版節能減排”技術在2000年初已經由建設部科技發展促進中心發文推廣，該技術在北京、山東、黑龍江、遼寧等十幾個省已進行了廣泛應用和推廣。

“在我們縣上的樓盤中，我們是第一家應用該技術的，在涇渭工業園也是首例，也給園區以后的住宅小區建設開了個好頭。”江昊洪補充說。

“我很認同易憲容的高論”

因為有著四年的軍旅生涯，在接受《中國經濟周刊》的采訪中，江昊洪始終透著一股軍人的沉穩和自信。在面對國際金融危機對中國房地產行業的影響時，他更堅守著“風雨之后必見彩虹”的執著。

在他隨身文件包的一個小冊子里，他摘抄了經濟學家易憲容對中國房地產市場低迷走勢的一段解釋：中國的房地產市場，由于前幾年價格快速飚升，房地產市場泡沫已經吹得很大。但是由于2007年政府看到房地產問題所在，采取了一些政策來遏制房地產炒作與投機，從而使得國內房地產泡沫有所收斂。在房地產泡沫收斂的過程中，房地產銷售下降也是自然。特別是當房地產市場由投機炒作轉變為以居民消費為主導時，如果房地產開發商不調整房價，房地產市場銷售迅速下降也是正常。

“我很認同易憲容的高論，因為我們的盤子都是以低廉的價格在銷售，所以在這次危機中，我們的銷售量并沒有太大的波動，每天來咨詢、訂購的人還是絡繹不絕”江昊洪說，“針對目前情況，我個人的看法是，我們的價格是絕大多數人能支付得起的，所以我就不擔心金融危機能把我們公司拖累，至少在短時間內，我還看不到金融危機對我們樓盤會有什么直接的影響。”

“你從工薪買房者的角度去想時，只要房子價錢大多數人能接受，房子自然就賣得出去。這樣就可以理解成我們如何能逆金融危機的‘市’而上。”江昊洪一臉自信。