山寨上網本之死

上網本，一個被稱為“技術上倒退”的非主流個人電腦，在“過冬”的大環境下，成為2008年電腦市場上唯一搶眼的熱炒概念。在各大品牌電腦巨頭們“欲作還休”的緩慢反應下，上網本成為了山寨廠商們繼山寨手機之后的新目標。

作為上網本市場的開拓力量之一，山寨上網本一度占領了上網本市場的20％。其當初的來勢兇猛和聲勢浩大，令正牌軍們也不禁側目。但是，令外行和內行都意想不到的是，僅僅半年時間內，山寨上網本就從風口浪尖跌到了深淵谷底：從去年年底上網本的“山寨聯盟”高調靠相、今年3月上網本的“山寨大會”勝利召開，到如今，山寨上網本已是大批退市、甚至是銷聲匿跡。

在“山寨”大行其道的今日，山寨上網本為何沒能像山寨手機等那樣與大品牌們各領風騷?

“山寨上網本的短命和曇花一現，根本原因并非技術、價格等傳統市場因素，而是電子產業新的游戲規則，即一種電子產品的誕生、成長及其命運，已經不再由消費者與生產者雙方決定，電信運營商——電子產品生產商與消費者之間的‘第三者’，已經儼然成為包括電腦在內的某些電子產品命運的控制者和主宰者。”電子產業一資深人士對記者分析說。

“最艱難時刻”

按照行內的概念，“上網本”是指尺寸在10英寸以下、以無線上網為主要訴求的便攜移動PC。而“山寨”上網本，是指采用非主流品牌的處理器、液晶面板、電池等低端配件設計制造出的低質、低價、售后服務較少的上網本產品。

6月底，在北京中關村的標志性賣場海龍電子城，記者費了不少力氣，才找到一家有“山寨”上網本在賣的商戶。

“以前一天能出幾臺，現在幾天出一臺。”老板王先生說，“我把手里的貨清完就不做(山寨本)了，現在這個價根本不賺錢。”

王先生是北京中關村一家較大的筆記本代理商老板，代理十幾個品牌的筆記本，當然也包括一些“山寨”品牌。“三四月份的時候，山寨小本大批涌入中關村，而且賣得挺火的，但不到兩個月，買的和賣的都很少了。”他說。

記者在位于北京中關村的鼎好、海龍、e世界等電腦賣場調查發現，曾經“來勢兇猛”的“山寨”上網本，如今幾乎銷聲匿跡，“雜牌的沒擺出來，你若是要可以去拿。”一個經銷商還沒有把“上網本1800”的促銷廣告拿掉，但是展示臺上已經換成了其他產品。

“現在一些二線品牌，像萬利達、神舟、七喜，價格已經和山寨差不多了，惠普、戴爾、聯想、宏碁、三星等大品牌雖然要貴一些，但是運營商會有補貼或贈送話費。”王先生認為現在“山寨”上網本最具殺傷力的低價優勢已經不明顯了。

據記者了解，“山寨”上網本的價格大多在1600～2000元左右：二線品牌在2200～2600元左右，一些低端型號甚至也做到了2000元以下：一線品牌大多要3000～4000元左右，但是多數會有運營商的補貼。以三星和中國移動合作的一款上網本為例，售價在4000元左右，但是可以獲得移動1500元上網費和500元話費的補貼，上網本實際價格才2000元左右。

代理商王先生說，現在賣山寨上網本根本不賺錢，“原來一個本能賺幾百元，現在也就賺幾十，有的甚至在賠本清貨。”而原因主要是“成本上漲的很厲害，但價格卻要一路降下去”。

“(山寨)廠家說CPU、面板、內存、硬盤等零件的進貨價格都在漲，多的漲了上百元，少的也漲幾十元，”王先生說，最近幾個月山寨上網本的出廠價越來越高，但售價不但不能漲，反而只能越來越低，因為品牌機越來越便宜，山寨必須比品牌機的價格低出一截，才有可能吸引消費者。

另據深圳媒體報道，今年7月初，在山寨上網本的大本營——深圳華強北，以前山寨上網本的檔口已大批撤柜，在有的市場，甚至有三分之二的檔口人去樓空或轉做其他電子產品。而華強北山寨上網本的整體出貨量也已經下滑了四分之三，原來超過150家的山寨上網本廠商已經僅剩50余家，不少山寨品牌紛紛退市、轉產。

業界的非正式統計數據顯示：僅僅今年年五、六月間就有數十家山寨廠倒閉，其中就包括了曾經的山寨明星、山寨上網本巨頭數星科技有限公司，它號稱擁有68人豪華研發團隊、8000萬項目啟動金以及在山寨市場里擁有30％的市場占有率。

尤其是在今年4月初舉行的中國國際數碼通信展上，數星科技還高價購買了一個小型展位，與華碩、神舟、長城等品牌“同臺競技”，此舉后來被媒體渲染為上網本領域山寨與品牌的第一次正面交鋒。但是，就在一個月之后，數量轟然倒下。

“山寨上網本最高的時候能占到整個上網本市場20％的市場份額，但現在可能只有5％左右了。”一位業內人士告訴《中國經濟周刊》。

在著名調查機構IDC主辦的IT趨勢論壇上，IDC臺灣研究經理江芳韻更是用了“最艱難的時刻”來形容目前山寨上網本的處境，“未來山寨本的挑戰大于機遇。”她說。

“激情燃燒”的短暫歲月

要說“山寨”上網本，還要先溯源上網本。

2007年10月，華碩推出一款名為“易PC”(Eee PC)的迷你筆記本，這款只有7英寸的顯示屏、重量為0.92公斤的小本，搭載的是英特爾的賽揚處理器(一款中低端處理器)，擁有512M內存(當時電腦主流內存為1G)和4G硬盤，而價格不足300美元。

出乎甚至包括華碩自己在內的很多人意料，這款“功能不全、幾乎沒有人看好”的“玩具”卻在全球大賣。2007年第四季度Eee PC全球單季銷售量突破30萬臺，2008年第一季度單季銷售量突破60萬。

華碩Eee PC銷量的一路飄紅使得CPU巨頭英特爾對這塊新興市場產生了極大的興趣和關注。2008年3月3日，英特爾發布了歷史上最小的、功耗最低的處理器——“凌動”(Atom)，并表示“凌動”家族是專門為移動互聯網設備(即MID，Mobile InternetDevice。MID的概念是由英特爾提出，是介于筆記本電腦和手機之間的新產品形態，瞄準的是那些想在任何時間和任何地點訪問互聯網的消費者，尺寸在4～6英寸)，以及將在晚些時候推出的簡便、經濟的以互聯網應用為主的簡易電腦而設計的，這也就是后來被英特爾命名為“NetBook”的上網本。

時隔一個月，2008年的4月初，在上海舉行的英特爾信息峰會(IDF)上，英特爾首次定義了“上網本”的概念。“上網本的定位是互聯網的伴侶，是低價位和低功耗的，是用來滿足上網等一般應用，尺寸在10英寸及以下。”英特爾中國有限公司移動產品公關經理沈培杰在接受《中國經濟周刊》采訪時反復強調。

“上網本是比較新的產品類型，它在定位、性能、功能和傳統筆記本、超輕薄筆記本是分得很清楚的，市面上很多人會有混淆。而如果解釋不清楚，很容易造成消費者的不滿意。”他說。

但是，英特爾的這一概念在最初并沒有得到包括惠普、戴爾、聯想等在內的主流PC廠商的積極響應，“低端產品利潤率很低”、“會沖擊和侵蝕現有產品線”、“沒有未來”等擔心使得大部分廠商對于英特爾的號召表現得很“遲鈍”。

此間，就像，“山寨”手機是在品牌手機廠商高額利潤留出的市場縫隙中瘋狂生長一樣，“山寨”上網本也在品牌廠商的猶豫和矛盾中找到了機會。

“2008年，上網本的概念被炒得很熱，但是品牌廠商產量都不大、出貨都很謹慎，這給了山寨不少機會。”一位品牌筆記本廠商的筆記本事業部負責人告訴《中國經濟周刊》，他對“慢了半拍”有些遺憾，“我們最初并不太看好上網本，所以一直沒有上上網本的生產線，但是很多渠道商要貨，我們卻沒有貨。”

從去年年底開始，大批原來做“山寨”手機、“山寨”mp3／mp4、“山寨”GPS的廠商紛紛轉戰上網本，這股熱情在今年3月8日在深圳舉行的“中國首屆上網本暨山寨本產業高峰論壇”達到了高潮。

論壇在歡快的氣氛中進行，各路“山寨中人”濟濟一堂、壯語豪言：“到2009年底，山寨上網本廠商將達到500家”；“山寨上網本出貨量可達200萬～250萬臺，銷售額約人民幣55億元”；“中國山寨上網本沖出國門、走向世界”……

“去年年底到今年初，上網本的概念炒得很熱，所以深圳至少有一半的山寨手機廠商開始轉戰上網本。”一位業內人士告訴《中國經濟周刊》，“當時由于受到金融危機影響，零配件生產商為清理庫存而大量低價拋貨，所以很多山寨廠商拿到了大量低價‘尾貨’。但是隨著經濟回暖和廠商需求量的增加，零部件不僅價格上漲，而且時常出現供應不足，所以上網本的成本也隨著水漲船高。”

“‘山寨’廠商都是‘無利不起早’，最早的時候，一臺千元左右的山寨手機就能賺500塊錢，可見利潤空間有多大。”易觀國際助理總裁郎春暉告訴《中國經濟周刊》，“但是PC市場已經非常成熟，利潤空間也已相當低了，品牌機的利潤空間也只有10個點左右。而且上網本的出貨量也遠遠無法與手機相比。山寨廠商發現無利可圖，撤離是自然的。”

“殺手”是誰?

表面看來，“山寨”上網本的壓力主要來自于價格越來越低的品牌機，但是事實并非如此簡單。

“山寨手機能這么火很大程度上是因為聯發科(MTK)的存在，它設計出一套特別簡單平臺即‘母版’(motherboard)，山寨廠商只要把它的解決方案買回來，在其平臺上加個這樣那樣的殼、裝上或大或小的液晶就能夠造出手機。”郎春暉說，“開發一個手機本來是很難又費時的，像諾基亞開發一款手機要九個月時間，但基于聯發科平臺，可能只要一個月甚至半個月就可以了。”

據記者了解，聯發科的“一攬子”手機解決方案價格只有人民幣100元左右，而且擁有幾乎手機的全部功能，臺灣企業聯發科也因此被稱為“山寨之父”。

山寨上網本試圖拷貝山寨手機的這一成功模式。去年10月，威盛電子牽頭成立了GMB聯盟(開放式超移動產業策略聯盟)，業界將這個聯盟稱為上網本的“山寨聯盟”。

威盛電子(VIA Technologies.Inc.)于1987年由臺灣人陳文琦(臺塑集團董事長王永慶的女婿)成立于美國硅谷，1992年公司總部移回臺灣，目前是全球第三大CPU芯片供應商。但是威盛這個“老三”的市場份額與“老大”英特爾和“老二”AMD相比，幾乎“微不足道”，因為長期以來，威盛的市場占有率幾乎沒有到過1％。根據IDC最新統計數據顯示：今年第一季度，英特爾、AMD芯片市場占有率分別為77.3％和22.3％，而威盛僅為0.4％，巨大的差距使得其很難與兩家處在一個水平線上。

“山寨聯盟”的“帶頭大哥”威盛希望在上網本領域扮演當年聯發科的角色，通過自己的“凌瓏”(Nano)芯片和提供開放的制造上網本的產品平臺，讓毫無電腦制造和設計經驗的企業在三個月內上市產品。

但這個美好的愿望并沒有順利實現，為了爭奪可能被威盛占領的市場，“老大”英特爾把“凌動”的價格壓縮到其為普通筆記本提供的處理器價格的四分之一甚至更少。“英特爾在‘凌動’上壓縮了自己的利潤空間，為的是爭奪威盛的市場份額。”郎春暉說，“凌動”的價格與威盛的“凌瓏”幾乎“一樣的便宜”。

據記者了解，“凌動”和“凌瓏”在終端的差價只有100元左右，但英特爾的品牌影響力和消費者認可度顯然是威盛無法匹敵的。于是，無論是品牌廠商還是山寨廠商，絕大多數最終還是選擇了“阿童木”(英文拼寫也是Atom，業內將“凌動”戲稱為“阿童木”)。

威盛方面稱2008年第四季度，威盛在山寨上網本市場一度占據60％～80％的市場份額，但目前他們的市場份額已經跌落至20％左右。而在上網本的整體市場上，英特爾的“凌動”占有率超過90％，威盛只有1％左右。

而如今，業界紛紛傳聞山寨上網本瀕臨絕境的直接原因是從今年5月開始，英特爾開始嚴控中國大陸“凌動”的出貨，不再接受數百家出貨規模較小的山寨上網本廠商下單，導致很多山寨上網本廠商“無米下鍋”。

但是英特爾中國有限公司移動產品公關經理沈培杰在接受《中國經濟周刊》采訪時，否認了上述傳聞，“這是完全沒有的事情”，他說。

“我們的業務模式是直接供貨給一些比較大的電腦廠商和分銷商，”沈培杰說，“英特爾對‘山寨’并沒有定義，如果是指中小廠商而言的話，他們主要是和我們的分銷商拿貨，英特爾對于分銷商的支持沒有變化，而且我們的整體出貨量也沒有變化。”

但是，在這樣的回答中，我們似乎也能找到答案，如果山寨廠商真的拿不到貨了，只能解釋為越來越多的品牌廠商加入到上網本大戰當中。

“英特爾推出‘凌動’之前，先找廠商談過，但是大家并沒有很大的熱情，因為都怕沖擊現有的產品線。現在運營商對上網本的補貼力度這么大，所以大家就都開始做了。”一位品牌PC廠商高層向《中國經濟周刊》透露說。

芯片是電腦的核心，威盛的“有心無力”和英特爾的“有力無心”都是對于山寨巨大的打擊。但是，山寨上網本之所以“死得這么快、這么慘”，郎春暉認為，更重要的原因是來自運營商。

誰的市場?

“中國移動今年計劃用100億元進行終端補貼，中國電信則要用三分之一收入來進行終端補貼，其C網去年的收入是172億，也就是說電信的補貼規模將在60億左右。”郎春暉說，“而這些補貼自然不會給山寨廠商了：”

根據計世資訊的統計：2008年中國上網本市場銷售規模為90萬臺，預計今年將達到202萬臺，而IDC的預測是2009年中國上網本市場銷量將超過190萬臺，占據筆記本市場12％的份額。另據易觀國際的預計。2009年來自運營商的上網本定制規模將在140萬臺左右。也就是說，按照200萬臺的預計銷量計算，運營商的定制規模將占到總銷量的70％。

因為大多運營商只會選擇品牌廠商合作，如此看來，市場中并沒有足夠的市場空間讓“山寨們”虎口奪食，這也是為什么在中關村，有的山寨廠商在促銷上網本時，會打出“血拼運營商”的廣告語了。

至于消費者層面，郎春暉認為山寨上網本和山寨手機一樣，有著品質不穩定、售后服務很差甚至根本沒有等諸多問題。但是上網本畢竟和手機不同，“山寨手機幾百塊錢，用一年壞了就扔掉也不可惜，但是筆記本不行，再便宜也要一兩千，不可能‘一次性’。”她說。

而另外一個瓶頸來自于渠道，“當時山寨手機主要火在四五六級市場，但是PC的滲透沒有那么深入，更重要的是3G網紹根本沒有到達這些地方，如果贓買主要是當作低端PC來用，這就背離了其主要用于上網的功能定位，以目前上網本的性能，玩游戲和看高清都很難勝任。”她說。

“很難講是誰殺了‘山寨們’，應該說是山寨上網本‘自殺’!”一位業內人士告訴《中國經濟周刊》，“山寨上網本可能會死，但是山寨一定不會死，現在不是有山寨廠商已經開始轉向山寨超輕薄和山寨MID了嘛!總之，什么火，他們就山寨什么!”

據記者了解，目前已經有山寨廠商造出與蘋果、索尼、聯想、惠普等旗下的超輕薄筆記本有九成像的“高仿本”，但價格只有三分之一甚至更低。記者在中關村賣場就見到了“山寨版”的MacbookAir，售價3499。而正版的價格則要13000元以上。“山寨版和正版沒區別，什么都一樣。”店主說。

責編：李萌