陳曉薇：粉色玫瑰直面魔獸江湖

《魔獸世界》續約失敗后，九城的最大難題是營業收入和凈利潤下滑，以及由此引發的新一輪公司市值縮水。另外，如何妥善維持好與EA董事會的關系，從而保持九城戰略穩定性，需要朱駿和陳曉薇費些思量。

“暴雪、網易、九城都是上市公司，上市公司的賬沒有一筆可以暗著算的，都必須明著算。”九城總裁陳曉薇7月22日在某論壇上的表態近乎憤怒而又無奈。

這番言語抨擊的背景是：暴雪此前終斷與九城的合作。將旗下著名網絡游戲《魔獸世界》與網易聯姻，對此九城對暴雪四次提起訴訟，也向政府公開署名舉報了網易與暴雪成立合資公司的情況。

九城的遭遇其實并不偶然，它吃了自主研發能力薄弱的大虧，在波譎云詭的商界交鋒中沒有話語權。事實上，韓國與美國的網絡游戲開發公司，因為看到大多數中國網游公司這一致命弱點，經常動輒做出“挾版權令市場”的舉動。

眼下的問題復雜棘手而又需要迅速解決。內外夾擊的困境中，陳曉薇如何在董事長兼CEO朱駿的支持下，有效節流開源，恢復好投資者。員工、玩家之間的平衡利益關系?這需要真智慧，其間的變數讓人捏著一把汗。

臨危受命：“人情”救急整一年

2008年5月，陳曉薇接受邀請，從中華網來到九城擔任總裁職務，執掌九城網游業務，負責九城戰略合作、談判等工作。朱駿認為她“具有豐富的國際經驗與視角、良好的游戲行業策略發展與管理經驗，以及在媒體、娛樂等相關行業的經驗，這些正是第九城市進入下一階段的業務發展所亟需的”。

朱駿對新總裁的到來迫切而又寄予厚望。從2007年開始，九城就渴望找到新的海外游戲精品，來化解《魔獸世界》營收占總收入一度超過g8％的局面。這種失衡的代價，是九城每年都需要向暴雪支付高額的代理費，大大壓低了自己的凈利率。2007年一季度，九城凈營收為2.7億元。凈利潤僅為6610萬元；同期盛大凈營業收入為5.32億元。單季凈利高達4.49億元。

凈營收超過盛大的1／2，但凈利卻還不到后者的15％，這種尷尬局面讓人非常頭疼。為了規避收入單一風險，朱駿一方面加強了海外優秀游戲版權的引進，另一方面加強了自主研發方面的投入。自主研發談何容易，長周期及高風險對急性子的朱駿是個很大的考驗。他想到了新辦法，引進新的戰略投資者來進行聯合運營，并且機會很快就出現了——曾經在九城爭奪《魔獸世界》中國運營權過程中給過朱駿鼎力支持的老朋友休伯特空降到了世界游戲巨頭EA擔任亞太區網絡事業部總裁。

靠著休伯特的斡旋，EA在2007年5月斥資1.67億美元，以每股38美元的價格收購九城15％的股權，并且把《FIFA Online》在中國大陸的獨家運營權交給了九城。然而，EA與暴雪是直接競爭對手，《FIFA Online》遲遲不能盈利最終把九城與暴雪之間的合作推向了分裂的邊緣。

一方面是90％的現有收入即將失去，另一方面是未來的發展方向還沒有成型，陳曉薇選擇在這個時候加盟九城，冒了不小的風險。加盟九城之后，陳曉薇就《魔獸世界》的續約進行了漫長艱苦的談判。她以“人情”為切入點，游說暴雪重視中國500萬魔獸玩家的利益，最終獲得了繼續代理的資格。

甚至一度，暴雪有了與九城化干戈為玉帛的跡象，但EA和網易的攪局，讓暴雪最終在2009年5月做出了棄九城聯網易的決定。

快刀節流：能否挽狂瀾于既倒

《魔獸世界》續約失敗后，九城的最大難題是營業收入和凈利潤下滑，以及由此引發的新一輪公司市值縮水。

九城至今尚未公布2009年一季報與中報，因此不妨做一推測。按照公開的說法，《魔獸世界》的營收占經超過90％，而九城2008四個季度的凈營收分別是4.394億、4.551億、4.084億和4.051億。假設新上線的《FIFA Online》和即將上線的《勁舞團2》不能迅速盈利，那么從今年第三季度開始，九城的季度凈營收很可能滑落到一到兩個億之間。進一步看，由于九城之前一直走的是純粹游戲代理模式，每年需付高額代理費用，凈利率一直維持在20％-30％。《魔獸世界》續約失敗后，一旦九城的總成本不能降低40％－50％，那能否盈虧平衡都將是個很大的問題。

為了化解經營風險，除了讓《勁舞團2》盡快上線，陳曉薇還采取了一系列節流開源的措施。

2009年3月23日，九城正式確認與宣布復出的香港藝人阿嬌(鐘欣桐)洽談游戲代言事宜，代言游戲是《FIFAOnline 2》。

2009年6月，九城不僅僅解散了北京分部，把原魔獸世界運營團隊共約800名以上的員工中，具有優勢運營經驗的成員，盡可能轉調至其他游戲(包括即將上線新游戲)的運營團隊，還對部分無法安排至其他運營團隊繼續工作的員工(主要是魔獸世界的部分客服人員，大約300名)進行了勸退。

2009年7月，九城宣布《三國群英傳2 Online》，成為該大型全3D多人在線戰略角色扮演游戲《三國群英傳2Online》在中國大陸的唯一運營商，另外九城自主開發的一款以三國為歷史背景的多人在線動作類角色扮演網絡游戲《名將三國Online》也將在2009年第三季度推出。

相比之下，資本層面的風險不容小覷。從2007年7月九城與暴雪內部分歧逐漸曝光后，九城的股價一路下滑，從最高點的52美元一直下滑到近期的最低點8美元，其后只弱勢反彈至9.85美元。一旦經營虧損，股價跳水勢成必然。

為此，董事長朱駿在資本運作層面采取各種各樣的措施，除之前以3800萬美金八股《勁舞團》開發公司G10外，眼下又準備拿1億美元收購MSN中國的50％股權。這一做法和2005年戰略轉型時期的盛大有些類似，但由于經營理念和資源配置的差別，盛大轉型經驗成功復制到九城的可能性并不大。

還有一個麻煩，那就是與EA的關系。由于九城股價持續下跌，已經導致EA投資賬面虧損嚴重。與朱駿私交甚密的EA亞洲區總裁休伯特也已經離職，如何妥善維持好與EA董事會的關系，從而保持九城戰略穩定性，需要朱駿和陳曉薇費些思量。