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強者的邏輯

關于競爭力是什么，以及如何建立競爭力的書籍已經汗牛充棟，從理論模型到案例分析不一而足。婁向鵬所著的《老大》對此作出了最簡約明快和有說服力的解釋，該書正是試圖透過比較與羅列一些老大公司的競爭背景與歷史，來解釋它成功的秘訣，以求加深或者減輕人們對“老大”的好奇。本書通過大量案例的深刻分析，從沃爾瑪、諾基亞到聯想、華為、海爾，每個經典的創新案例無時無刻不在提醒著讀者，成為老大是多么的直接和速效、可以多么赤裸裸。

縱橫廣闊的視野、本土實戰的背景、妙趣橫生的案例，成功實效的路徑，是這本書獨特的價值。其可貴的地方還在于，作者對先者生存和后來居上兩種現象都給予了透切的剖析。正如安迪·格魯夫在《只有偏執狂才能生存》一書中所敘述的那樣：“10倍速時代已經來臨，我們的失敗和成功都以lO倍速的節奏進行”。看看iPhone的成功破局吧，要知道蘋果此前在手機市場從未涉足。而如今，它成為最令諾基亞生畏的對手。這些后發者的戰略可以概括為“舍末逐本”，自信地對于戰術問題的大膽思辨可能會左右一個公司的未來格局，聚焦于某一點，不為所動，尋求轉機，最后卻反敗為勝。此觀點恰與戰略大師艾·里斯、杰克·特勞特關于戰略由聚焦的戰術發展而來不謀而合。

長久以來，企業家所思所想都圍繞著建立技術壁壘、新穎入時的設計、低價、瘋狂的促銷活動等一系列虔誠地展開。這是只有在產品極致同質化的時代才能看到的癲狂景象。在作者看來，如果企業家試圖成為某一領域的佼佼者，就必須在戰略上有所作為，必須短平快地在某一領域建立自己的相對優勢。

隱藏在作者“老大”理念的背后，是極端的自信、持續改進的激情以及自我驅動的能力。成為“老大”的一類人往往具有以下共性：激情、冷靜、強悍的執行力、細節偏執。對于那些缺乏信心的企業家來說，作者想傳達就是“你完全有能力重建你的公司”。這本書正是一個企業家自我思維訓練的戰術總結——來自一個有著十多年貼身肉搏成功經驗的旁觀者。(文／岳淼)

決勝終端不如決勝開端

繼2007年推出《謀勢》一書暢銷之后，上海超限戰營銷策劃機構沈志勇總經理日前新著推出《謀劃》。

《謀劃》出版之時，正值金融危機肆虐和國內企業艱難轉型之際，該書適時為苦于上述問題的四大類人群指出了解決之道。這四大類人群是：被成本上漲壓得喘不過氣來的中國企業，即將轉型做內銷的百萬外貿企業，兩千萬中小企業老板，八千萬營銷人的“枕邊食糧”。

中國中小企業有兩個基本的特征：

其一，是低成本競爭。在成本上升日漸緊迫的今天，在產業結構性失衡的困局中，在外銷市場逐漸受阻的局面下，我們的中小企業、外貿企業和營銷人，該怎么辦?

這預示著，中國企業必須由“中國制造”向“中國創造”轉型。

《謀劃》一書，正是作者以自己13年的營銷經驗和100多家企業咨詢策劃經驗來謀劃“中國創造”下的企業營銷和品牌，他的核心思想就是：“決勝終端不如決勝開端”，“決勝規模不如決勝戰略”，“決勝價格不如決勝價值”，“一步領先不如步步領先”，也就是說，中國企業必須要找到適合自己的獨具中國特色的品牌創建之路、生存之路和發展壯大之路。

中國企業的第二個根本特征是趨同，典型表現是企業的壽命與產品壽命等同，一個產品興起則企業興起，一個產品衰落則企業消亡。

針對第二個特征，《謀劃》一書以斷代史的方式，透徹研究了企業從初創到發展這個階段的生存與壯大之道。中小企業的生存品質及其壽命取決于產品延伸力、營銷拓展力、管理創新力、戰略控制力、文化熔融力、精神綜合力等6種內在力量的并合程度。《謀劃》意在對中小企業老板和經理人在營銷及經營管理上面對的難題的指明一些方向，如“如何初創品牌”、“初創品牌如何求得生存”、“品牌如何快速做大”等。此外，本書還附有近10個上海超限戰營銷策劃機構多年來的精彩策劃案例，可以作為上述營銷規律的實踐參考。(文／宋瑋)