“發現”創富

《紅頂商人胡雪巖》里有這樣一段話:“如果你擁有一縣的眼光，那你可以做一縣的生意;如果你擁有一省的眼光，那么你可以做一省的生意;如果你擁有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。”他告訴我們，在市場上，你有多廣、多深的經營眼光，往往會決定你的生意能夠做多大以及你以怎樣的方式來賺錢.可見，馳騁市場，擁有“發現”的眼光是多么重要。你會“發現”市場就會贏得“發財”的機會。

被稱為世界“假發之父”的富豪劉文漢，是靠餐桌上的一句話啟發而靈感降臨，一舉發家的。1958年，劉文漢到美國旅行。一天，他與兩位美國人共進午餐。當談到什么新行業可以在美國大行其道時，其中一個人開玩笑地說了一句“假發”。劉文漢眼睛一亮。這頓午餐成了劉文漢發家的起點，回到香港，他立即創辦了假發工廠。假發業為他迎來一條廣闊的致富之路。

“發現”創富，無獨有偶。日本的清酒與我國江南的黃酒比較類似，都是深受歡迎的普及型大眾米酒。

但日本的米酒在明治之前是比較渾濁的，這是美中不足之處。很多人想了各種辦法，卻找不到使酒變清的法子。那時候，在大孤有一個名叫鴻池善右衛門的小商人，以制作和經營米酒為生。一天，他與仆人發生了口角。仆人懷恨在心，伺機報復。他在晚間將爐灰倒入做成的米酒桶內，想讓這批米酒變成廢品，叫主人吃虧。干完了小勾當，這個卑劣的仆人逃之夭夭。

第二天早晨，善右衛門到酒廠查看，發現了一個從未有過的現象，原來渾濁的米酒變得清亮了。再細看一下，桶底有一層爐灰。他敏銳地覺得這爐灰具有過濾濁酒的作用。他立即進行試驗、研究。經過無數次的改進之后，終于找到了使濁酒變成清酒的辦法，制成了后來暢銷日本的清酒。

善右衛門的成功是靈感發現的結果，也似乎是神靈的格外恩賜。

長此以往，米酒的渾濁一直是身為酒商的善右衛門的一樁心事，他肯定一直對此深以為憾，一心一意惦記著這米酒能變得清純起來。所以當突然發現自己酒桶中的酒如夢想中那樣清澈見底時，他的第一感覺是:灑在酒中的臟東西對酒具有沉淀功能，根本來不及思考是誰在搞破壞，就盯住這一巨大發現不放，這才最終釀成清酒。善右衛門制成清酒確屬偶然，但這偶然是對善右衛門長期思索的最終報答，他的靈感發現，是一顆熱烈跳動的心換來的豐厚收獲。

然而，在現實生活中，缺少的就是“發現”，而更多的是跟風和效仿。當一個新產品誕生后在市場上暢銷，你就會發現用不了幾天就會有無數個類似的新產品在市場上冒出來;當一家茶樓生意紅火時，一條街上就會有林林總總的茶坊開張;一個城市改造的成功，許多大小城市的建設都變得“似曾相識”，千城一面……其結果往往是“沙灘上建高樓”，經不住風吹雨打。這種跟風或者說是模仿的市場行為，不僅得不到效益，甚至可能還會兩敗俱傷，根本無法實現經營的目標。

市場往往就是這樣，你會“發現”，搶先占得先機，你得到的就是“金子”，而你只會東施效顰，盲目跟風，你得到的就只能是“大蒜”。