皇馬艦長(zhǎng)弗洛倫蒂諾

這是一個(gè)屬于西班牙國(guó)家德比的夜晚，全世界球迷的目光都匯聚到了伯納烏。2009年5月2日晚上8點(diǎn)，9萬(wàn)多馬德里人涌入了伯納烏球場(chǎng)，為他們的球隊(duì)皇家馬德里吶喊助威——宿世仇敵巴塞羅那登門(mén)挑戰(zhàn)。

90分鐘的激戰(zhàn)后，整個(gè)伯納烏沉默了，記分牌上顯示：皇家馬德里VS巴塞羅那2比6。

電視鏡頭對(duì)準(zhǔn)了一個(gè)又一個(gè)眼中充滿血絲的皇馬球迷，頃刻間，整個(gè)球場(chǎng)爆發(fā)出整齊而洪大的聲音，球迷們呼喊著：“弗洛倫蒂諾、弗洛倫蒂諾……”

弗洛倫蒂諾是誰(shuí)？

今年62歲的他，是歐洲最大的建筑公司ACS集團(tuán)的創(chuàng)始人兼主席。而他更為世界熟知的頭銜是，皇家馬德里俱樂(lè)部的主席、銀河戰(zhàn)艦的艦長(zhǎng)。而如今，在被馬德里人奉若神殿的伯納烏球場(chǎng)，他正親手締造著一艘更強(qiáng)大的銀河戰(zhàn)艦。

會(huì)員制的皇家馬德里

歐洲足球俱樂(lè)部的資本形式主要有三種：以皇家馬德里和巴塞羅那為代表的會(huì)員制；以曼聯(lián)、利物浦和阿森納為代表的股份制；以AC米蘭和切爾西為代表的家族制。美國(guó)人格雷澤花了7.9億英鎊絕對(duì)控股曼聯(lián)，俄羅斯大富豪阿布花了1.4億英鎊就將切爾西變成了自己的家族產(chǎn)業(yè)，而弗洛倫蒂諾面對(duì)的皇家馬德里，卻無(wú)法用金錢(qián)去收購(gòu)。

皇家馬德里是會(huì)員制足球俱樂(lè)部的象征，其核心是非營(yíng)利性的社會(huì)團(tuán)體，由數(shù)十萬(wàn)的會(huì)員組成，弗洛倫蒂諾和他的父親都是皇家馬德里的資深會(huì)員。

會(huì)員制有很多好處，由于其是社會(huì)團(tuán)體，幾乎沒(méi)有破產(chǎn)一說(shuō)，即使真的破產(chǎn)也有政府最后接盤(pán)，這也讓會(huì)員制足球俱樂(lè)部成了各種銀行和金融機(jī)構(gòu)的寵兒。再者，會(huì)員制足球俱樂(lè)部幾乎沒(méi)有盈利要求，“球隊(duì)花錢(qián)，會(huì)員埋單”是其最大特點(diǎn)。皇家馬德里的日子過(guò)得很舒坦，原因是他們不僅會(huì)員多，還有很多諸如弗洛倫蒂諾這樣的大款會(huì)員，更有馬德里市政府撐腰。

皇馬的會(huì)員們，還能享受到操控球會(huì)的權(quán)利——他們可以投票決定誰(shuí)來(lái)為皇馬掌舵。成為世界上最偉大的足球俱樂(lè)部的掌舵人，可以說(shuō)是每一個(gè)馬德里大亨的夢(mèng)想。對(duì)于弗洛倫蒂諾，更是如此，看皇馬的球長(zhǎng)大的他，骨子里頭都是皇家馬德里球衣的白色。

但是，他無(wú)法像在建筑業(yè)的瘋狂收購(gòu)一樣，通過(guò)用金錢(qián)收購(gòu)來(lái)掌舵皇家馬德里。無(wú)論候選人有多少錢(qián)，要做掌舵人，唯一的辦法是贏得大部分會(huì)員的選票，但如何贏得全世界最挑剔的球迷——馬德里人的心？

銀河戰(zhàn)艦

“還有比打擊巴塞羅那人更能贏得馬德里人心的方法嗎？”1999年，弗洛倫蒂諾高調(diào)競(jìng)選皇家馬德里主席，并宣稱(chēng)將挖來(lái)在巴塞羅那如日中天的巨星菲戈。馬德里人振奮了，削弱了巴塞羅那同時(shí)又增強(qiáng)了自己，弗洛倫蒂諾用挖來(lái)菲戈這一瘋狂的計(jì)劃征服了馬德里人的心，最終他以55%的票選擊敗所有的對(duì)手，成為了皇馬的掌舵人。

通過(guò)自己的運(yùn)作，讓皇馬迎來(lái)更大的輝煌，對(duì)于此時(shí)的弗洛倫蒂諾，這個(gè)目標(biāo)所帶來(lái)的成就感已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何在建筑業(yè)的成就。他真正想要的是，讓皇家馬德里成為世界最耀眼、最富有的足球帝國(guó)。

如何才能實(shí)現(xiàn)這一宏偉的目標(biāo)？弗洛倫蒂諾給出的答案是——球星。

在足球產(chǎn)業(yè)中，球星是最稀缺、最有價(jià)值的資源，豪門(mén)球隊(duì)一般擁有一兩名世界級(jí)的球星，除了提高球隊(duì)實(shí)力之外，還有一點(diǎn)很重要，明星效應(yīng)能夠帶來(lái)極好的商業(yè)回報(bào)。

如果把世界頂級(jí)球星聚集到一支球隊(duì)，那會(huì)怎樣？弗洛倫蒂諾熱血沸騰，一支稱(chēng)霸全球、夸張點(diǎn)說(shuō)可以去銀河系比賽的巨星之隊(duì)浮出了他的腦海。

2000年7月，葡萄牙球星菲戈以創(chuàng)紀(jì)錄的世界第一身價(jià)5610萬(wàn)美元從巴塞羅那來(lái)到了皇家馬德里。巴塞羅那的球迷憤怒了，當(dāng)皇馬來(lái)到巴塞羅那主場(chǎng)比賽時(shí)，他們用礦泉水瓶和痛罵來(lái)回敬菲戈的叛變。

但這絲毫沒(méi)有影響到弗洛倫蒂諾引進(jìn)巨星的步伐。第二年，菲戈的身價(jià)記錄作古，被譽(yù)為世界足球第一人的齊達(dá)內(nèi)，被弗洛倫蒂諾以7500萬(wàn)歐元的破記錄身價(jià)從尤文圖斯帶到了皇馬。

緊接著，2002年8月，“外星人”羅納爾多從國(guó)際米蘭來(lái)了；2003年7月，曼聯(lián)當(dāng)家球星萬(wàn)人迷貝克漢姆來(lái)了；2004年8月，利物浦球星歐文來(lái)了。加上皇馬原有的勞爾和卡洛斯，七大巨星云集，銀河戰(zhàn)艦Ⅰ打造成型，伯納烏球場(chǎng)星光閃耀。

賺錢(qián)機(jī)器

此時(shí)的皇家馬德里達(dá)到了足球史上明星效應(yīng)的巔峰，也形成了一個(gè)“高投入、高產(chǎn)出”的商業(yè)模式。

足球俱樂(lè)部的收入通常由球票收入、電視轉(zhuǎn)播收入和商業(yè)收入三部分組成。每個(gè)周末全世界的球迷都期待著馬德里的比賽，不光是皇馬的主場(chǎng)伯納烏，即使是客場(chǎng)比賽，球場(chǎng)也是座無(wú)虛席、人山人海。伯納烏上座率的爆滿帶來(lái)了球票收入的暴漲，但球票收入和會(huì)員費(fèi)占皇馬總收入的比例，還不到三分之一。

“皇馬是一個(gè)可以與迪士尼相媲美的品牌，我所有的工作都是為了更好地開(kāi)發(fā)這塊招牌。”弗洛倫蒂諾將足球俱樂(lè)部的商業(yè)化發(fā)揮到了極致。皇馬商業(yè)收入占總收入的比例一直保持在35%以上，2004年度到2008年度，皇馬商業(yè)收入總額達(dá)6億歐元，排名第二和第三的巴塞羅那和曼聯(lián)都不到4億歐元。

皇馬的商業(yè)收入主要由廣告贊助、球衣銷(xiāo)售和商業(yè)活動(dòng)所組成。銀河戰(zhàn)艦Ⅰ的號(hào)召力使阿迪達(dá)斯每年掏給皇馬的錢(qián)從2400萬(wàn)歐元漲至3600萬(wàn)歐元，Bwin公司付給皇馬的贊助費(fèi)則從2500萬(wàn)歐元漲至4000萬(wàn)歐元。菲戈轉(zhuǎn)會(huì)皇馬不到3個(gè)月，葡萄牙商業(yè)銀行就主動(dòng)提出購(gòu)買(mǎi)其3年在葡萄牙境內(nèi)金融業(yè)方面的肖像使用權(quán)，頭半年嘗試階段，銀行就向擁有90％菲戈肖像權(quán)的皇馬支付了900萬(wàn)美元的肖像使用費(fèi)。

巨星們的球衣更是成了搶手貨。齊達(dá)內(nèi)加盟皇馬第一天，他的5號(hào)球衣就賣(mài)出了300件；羅納爾多簽約當(dāng)天的7個(gè)小時(shí)內(nèi)球衣售出2000件；貝克漢姆的球衣銷(xiāo)售更瘋狂，簽約后僅四小時(shí)，他的23號(hào)球衣賣(mài)掉了8000多件！根據(jù)皇馬市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的統(tǒng)計(jì)，依靠這款價(jià)值78歐元的隊(duì)服，皇馬僅花了3個(gè)月時(shí)間就收回了貝克漢姆當(dāng)初的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)。銀河戰(zhàn)艦Ⅰ組建后，皇馬球衣的年銷(xiāo)售量從8萬(wàn)件猛漲到80萬(wàn)件，按照平均每件72歐元計(jì)算，總銷(xiāo)售額達(dá)到令人震驚的5760萬(wàn)歐元。

即使在聯(lián)賽間歇期，弗洛倫蒂諾也沒(méi)有使皇馬的賺錢(qián)速度有一刻的放緩。他迫不及待地開(kāi)著銀河戰(zhàn)艦全球巡回舉辦商業(yè)比賽，所到之處球迷們?yōu)橹偪瘛６澜绲母鞔笊碳覄t紛紛迫不及待地盤(pán)算著邀請(qǐng)皇馬能帶來(lái)多少?gòu)V告效應(yīng)。

2003年7月底，剛把貝克漢姆招至麾下的銀河戰(zhàn)艦開(kāi)到了亞洲和北美。在中國(guó)廣州的一場(chǎng)商業(yè)比賽，皇馬的出場(chǎng)費(fèi)就達(dá)到2000萬(wàn)人民幣，平均每一分鐘比賽的價(jià)值超過(guò)20萬(wàn)元。不僅中國(guó)的球迷為巨星們狂熱，就連中國(guó)的球員在比賽后也爭(zhēng)先恐后地找巨星們合影留念。更前無(wú)古人的是，北京的一條新建成的街道，也因皇馬的到來(lái)，而被命名為“皇馬大道”。

短短18天在亞洲和北美的6場(chǎng)商業(yè)比賽，皇馬就吸金超過(guò)2500萬(wàn)美元。而此時(shí)，世界上最具商業(yè)號(hào)召力的球星貝克漢姆的加盟，更使得皇馬超過(guò)曼聯(lián)成為世界上最賺錢(qián)的足球俱樂(lè)部。2005～2008年皇馬總收入為12.8億歐元，而曼聯(lián)總收入為11.3億歐元，巴塞羅那總收入則為10.7億歐元。

銀河戰(zhàn)艦

從2000年到2004年，在弗洛倫蒂諾的巨星政策下，皇家馬德里收獲了兩次西班牙甲級(jí)聯(lián)賽冠軍、兩次西班牙超級(jí)杯冠軍、一次歐洲冠軍杯冠軍和超級(jí)杯冠軍。

一連串榮譽(yù)和球星們的光環(huán)使弗洛倫蒂諾開(kāi)始忽略球隊(duì)的一些問(wèn)題。球星可以提高球隊(duì)的實(shí)力，但球星扎堆卻為球隊(duì)整體發(fā)揮埋下了病根——球隊(duì)中前場(chǎng)球星云集，但后防線卻是漏洞百出。

對(duì)手們漸漸找到了銀河戰(zhàn)艦Ⅰ的弱點(diǎn)，從2004年開(kāi)始皇馬在各項(xiàng)比賽中顆粒無(wú)收，而弗洛倫蒂諾清洗耶羅這樣的領(lǐng)袖球員更讓皇馬球迷極度不滿。馬德里關(guān)于弗洛倫蒂諾的負(fù)面新聞一波接著一波，更有甚者直接指出：弗洛倫蒂根本不懂足球，只是一條金錢(qián)的走狗。終于在2006年，弗洛倫蒂諾黯然下課，各大球星陸續(xù)離開(kāi)，銀河戰(zhàn)艦Ⅰ解體。

但弗洛倫蒂諾的視線從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)伯納烏球場(chǎng)。三年來(lái)，皇馬在奪得兩個(gè)聯(lián)賽冠軍、換了4任主席后，跌入了低谷。聯(lián)賽積分榜上被巴塞羅那遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了身后，歐洲冠軍杯也被早早地淘汰出局，在主場(chǎng)敗給尤文圖斯后，皇馬球迷甚至為客隊(duì)鼓掌歡呼。

2009年5月2日，伯納烏球場(chǎng)承受了59年以來(lái)最大的羞辱，巴塞羅那在9萬(wàn)多馬德里人面前用6比2的比分血洗皇家馬德里，全場(chǎng)球迷開(kāi)始懷念氣勢(shì)如虹的弗洛倫蒂諾，9萬(wàn)多人一起呼喊著他的名字。

5月27日，死敵巴塞羅那擊敗曼聯(lián)贏得歐洲冠軍杯，豪取聯(lián)賽、國(guó)王杯以及歐洲冠軍杯三冠王。馬德里人被深深地刺痛了，他們開(kāi)始將弗洛倫蒂諾視為皇馬的救世主。

6月1日，弗洛倫蒂諾毫無(wú)懸念地再次入主伯納烏。他拒絕高貴華麗的皇馬走向平庸和墮落，豪情滿懷地向世人描述他心中的皇家馬德里——永遠(yuǎn)保持巨星云集，成為21世紀(jì)最佳的足球俱樂(lè)部。

僅僅一周之內(nèi)，AC米蘭當(dāng)家球星、2007年世界足球先生卡卡以6500萬(wàn)歐元加盟皇馬的消息就出現(xiàn)在了皇馬的官方網(wǎng)站上。全世界球迷震驚了，人們沒(méi)有想到弗洛倫蒂諾的出手如此之快，且毫不含糊。

還沒(méi)等人們從卡卡的轉(zhuǎn)會(huì)中回過(guò)神來(lái)，不到一周的時(shí)間，曼聯(lián)當(dāng)家球星、2008年世界足球先生C#8226;羅納爾多轉(zhuǎn)會(huì)皇馬的消息就鋪天蓋地地出現(xiàn)在世界各大媒體。

9400萬(wàn)歐元！史無(wú)前例的身價(jià)！6月27日，C#8226;羅納爾多加盟皇馬的消息被皇馬官網(wǎng)證實(shí)。全世界球迷的反應(yīng)已經(jīng)超過(guò)了“震驚”兩字，他們簡(jiǎn)直不敢相信皇馬的瘋狂，不能理解弗洛倫蒂諾的氣勢(shì)。

而此時(shí)弗洛倫蒂諾更是放言：皇馬3億歐元的購(gòu)買(mǎi)球星的預(yù)算才用了一半。這筆3億歐元的巨款，有一半來(lái)自皇馬的存款和出售球員，另外一半則來(lái)自弗洛倫蒂諾以皇馬的預(yù)計(jì)收入為擔(dān)保向銀行貸款。

早在2006年11月，皇馬就與Mediapro公司簽訂了一份為期7年、總價(jià)值為11億歐元的世界第一天價(jià)電視轉(zhuǎn)播合約。據(jù)專(zhuān)家估計(jì)，卡卡每年將可以為皇馬帶來(lái)7200萬(wàn)歐元的收入。同樣擁有英俊外表和高超球技，但更年輕的C#8226;羅納爾多給皇馬帶來(lái)的收入將會(huì)更多。

歐洲其他的俱樂(lè)部開(kāi)始懼怕了，他們都在第一時(shí)間調(diào)高了球員的身價(jià)，西班牙首相薩帕特洛在官邸會(huì)見(jiàn)弗洛倫蒂諾時(shí)，甚至請(qǐng)求他不要帶走巴塞羅那的“國(guó)王”梅西。而全世界的球迷們?cè)缫寻寻腿_那的“三冠王”輝煌拋之腦后，而將注意力集中在下一個(gè)球星是誰(shuí)？銀河戰(zhàn)艦Ⅱ?qū)⑹窃鯓右粋€(gè)華麗的樣子？

編 輯 方若凡

E-mail：cyf@caistv.com

鏈接：1947年，弗洛倫蒂諾出生在西班牙第一大城市、首都馬德里。23歲那年，獲得馬德里大學(xué)土木工程學(xué)士學(xué)位后，他投身建筑業(yè)。1983年，時(shí)任CP公司行政副總載的弗洛倫蒂諾，以象征性的1比塞塔（相當(dāng)于人民幣6角錢(qián)）將經(jīng)營(yíng)不善的CP公司買(mǎi)下。

弗洛倫蒂諾很快將CP公司扭虧為盈，隨后開(kāi)始用其手腕，使自己的公司走上了一條并購(gòu)式的發(fā)展之路。1986年，弗洛倫蒂諾開(kāi)始買(mǎi)進(jìn)他擔(dān)任董事會(huì)顧問(wèn)的OCISA建筑公司的股票，最終在7年之后，完成了對(duì)OCISA公司的并購(gòu)，成立了OCP集團(tuán)。

1996年，弗洛倫蒂諾故伎重施，以極低的代價(jià)收購(gòu)?qiáng)W克斯尼建筑公司，又在1997年完成了對(duì)希內(nèi)斯納瓦羅建筑有限公司的收購(gòu)，三家公司共同組成了ACS集團(tuán)。

2006年底，ACS集團(tuán)的總資產(chǎn)已經(jīng)高達(dá)250.8億歐元，成為歐洲最大的建筑公司，弗洛倫蒂諾的身家也達(dá)到了近8億歐元。