從小書販到“西部書王”

他從小愛書，因家里貧困，大學期間用每天買醬油下飯節約的兩分錢租書看。如今他創辦的圖書公司，年銷售額達數億元，成為西部一流“書王”。

4月25日，濟南第19屆全國圖書交易博覽會開幕。他作為全國民營圖書企業唯一代表出席開幕式，并向國家新聞出版總署領導匯報民營出版企業的發展狀況。

他就是徐登權，重慶五洲圖書發行有限公司掌門人。

從一個小書販一躍成為“西部書王”，徐登權的“稱王”之道，堪稱一部傳奇。

■ 從倒賣到代理：奠基

大學畢業后，徐登權被分配到巴南區一家衛生所當醫生，但愛看書的他總是渴望另一種飛翔。

2000年，一位朋友的話激發了他的創業激情：“你喜歡書，為何不找一份和書打交道的職業？”一個月后，徐登權毅然辭職，下海推銷字帖。

5年后的一天，徐登權提著一箱字帖走進一所幼兒園。園長拒絕了——他似乎推銷錯了地方。

正當他轉身要離開時，園長拿起一本書叫住他：“你有沒有這種幼兒教材？”徐登權看了看，說：“應該有，我回去幫你找找。”

隨即他立馬趕到菜園壩書刊市場。很幸運，他找到了那套幼兒教材。二折買進，八折賣出，徐登權小賺了一筆。這筆生意啟發了徐登權的思路：“教輔是一塊涂滿黃金的蛋糕。”

2005年初，徐登權創辦了五洲圖書發行有限公司，全力進軍教輔。

這一次，徐登權沒有選擇見子打子的倒賣，而是選擇了細水長流的代理。經過一系列談判，徐登權取得了數家出版社中小學教輔資料的代理權。

一年代理下來，徐登權獲利上千萬元。

■ 從代理到自創：扎根

“在別人貪婪時，你要恐懼。”徐登權說，“我很欣賞股神巴菲特的這句名言。”

這句話讓徐登權看到了代理背后潛伏的危機：出版商都想搶食教輔這塊大蛋糕，競爭之下，于是東拼西湊，倉促成書。

在別人貪婪搶食時，徐登權悄悄做了一次調查：在被抽查的中小學正版教輔讀物中，近一半不合格，差錯最多的一本教輔書平均每頁有1.39個錯誤，最多的一頁上有6處差錯。

這一結果讓徐登權感到恐懼，他知道，一場信任危機即將席卷而來。

“危機和商機常常比鄰而居，就像一枚硬幣的兩面。”徐登權眼里閃著亮光，“信任危機的背后，蘊藏著一個大商機——質量過硬的教輔將大放異彩。”

信任危機正是自創品牌的絕佳時機。徐登權一下“野心”沖天。

2006年初，徐登權只身飛往北京，他決定去干一件大事——請全國教輔行業的國寶級專家趙懷政出山，做自創品牌“五洲教輔”的主編。

一個月的軟磨硬泡，趙懷政終于答應出山。

星星跟著月亮走，這是一條定律。在教輔泰斗趙懷政的影響下，有200多名教輔專家加入“五洲教輔”團隊。

隨即，徐登權在全國教輔資源最強的北京、山東，組建“五洲教輔”研發基地，著手打造一流教輔品牌。

2006年底，“信任危機”如約而至，中小學教輔出版商哀鴻遍野，但“五洲教輔”卻在這場危機中強勢崛起。

■ 從內銷到外銷：擴張

憑著強大的研發力量，“五洲教輔”在重慶蕩開一池春水。但敏銳的徐登權再次嗅到暗藏的危機：在重慶這口“池子”里，“五洲教輔”的容量已達到極限，再往上增加1000份都極其困難。

怎么辦？只有打破地域限制，向外地進軍。

徐登權心里很清楚：“作為一個新品牌，還不具備與‘狼’共舞的實力，盲目進攻，只會賠了夫人又折兵。”

徐登權所說的“狼”，是指那些實力雄厚的全國性和地方性教輔企業。

“再強大的‘狼’也有‘死穴’，只有找到他們的‘死穴’，避實就虛，才能闖出一片天地。”徐登權說，“所謂的‘死穴’，就是地方性教輔企業孱弱無力和全國性教輔企業還來不及染指的地區。”

經過周密調查后，徐登權將第一個進攻目標定在江西。

在進行調查的同時，徐登權又干了一件大事：將重慶新華書店集團副總經理項海云挖了過來。

項海云的加盟，讓徐登權進軍江西的計劃如魚得水——這位在圖書發行領域浸染多年的前輩一上任，立即制定了與外地新華書店結盟，依托其發行渠道迅速占領市場的戰略。

2007年6月，五洲第一家分公司在江西南昌成立。憑借項海云制定的戰略，“五洲教輔”迅速在江西中小學風生水起。

復制“江西模式”，徐登權又在貴州、廣西、云南等6個地區成立分公司，“五洲教輔”銷售碼洋迅速突破2億元。

■ 從傳統到尖端：引領

“在別人恐懼時，你要貪婪。”徐登權說，“我更欣賞股神巴菲特的這句名言。”

2008年6月，徐登權將目光鎖定在新一輪課程改革上。

這次，徐登權貪婪的胃口竟是新課改中最尖端部分——實驗室改革。這塊新課改的硬骨頭，連國內最大的兩家民營圖書企業都退避三舍。在別人恐懼時，徐登權卻“貪婪”地咬住這塊骨頭不放。

兩個月時間里，又是一番軟磨硬泡，清華、北大的數位專家，被徐登權“拉下了海”。

2008年9月，徐登權斥資3000萬元，在北京中關村成立北京縱凡科技有限公司，目標是研發數字探究實驗室。

2009年3月，縱凡數字探究實驗室誕生。

“這個實驗室非常先進，打個比方。中學物理老師做聲波傳遞實驗時，通常是將鋼尺的一端壓在講臺上，然后用手去撥動鋼尺的另一端，讓我們用耳朵去感覺聲波的傳遞。但如果用縱凡來做這個實驗，效果完全不一樣：老師撥動鋼尺后，屏幕上就會清晰顯現出聲波傳遞的整個過程，振幅從大到小，直到化為一條直線消失。”徐登權說。

位居國內頂尖、國際一流地位，變不可見為可見，“縱凡數字探究實驗室”被教育部作為新課改重點實驗室，在全國推廣。

“縱凡數字探究實驗室的誕生，將使公司的年銷售額在未來5年內突破10億元。”徐登權帶領重慶五洲這艘圖書“航母”，正駛向下一個目標……