崔杰賣龍眼

2008年9月，崔杰被選派到豐都縣興義鎮楊柳村任黨總支副書記。他上任時，正趕上800畝龍眼豐收，看到鄉親們紛紛挑著滿筐的龍眼在公路邊擺攤叫賣，而設在村委會一樓的金藤柑橘專業合作社卻大門緊閉，他感到奇怪。

專業合作社怎么沒發揮作用呀？崔杰找到合作社理事長周大姐，向她了解情況。周大姐告訴他，合作社成立于2007年9月，注冊資金600萬元，主要從事柑橘、龍眼等農產品銷售等服務，下設龍眼、柑橘等6個綠色生態農業基地和日用品、農資兩個經營部，攤子大，但缺資金、缺人手，活動不多，社員們習慣于自產自銷。

“能不能將龍眼進行包裝后再上市，提高龍眼的知名度？”崔杰從市場營銷的角度提出建議。

“這個不得行，搞包裝要花錢，包裝后龍眼價格貴了，更加賣不脫。”周大姐淡淡地說。

“搞好了肯定能給農民增加收入……”崔杰堅持說。

周大姐干脆說：“算了，我懶得搞，要搞你來搞！”

“搞就搞！”崔杰應承下來。

出生于1981年的崔杰是江蘇揚州人，2005年7月畢業于重慶大學貿易與行政學院市場營銷專業，擁有豐富的營銷知識。畢業后，他就職于重慶卓杰貿易發展有限公司，在一年時間里就晉升為市場部經理。2006年9月，作為“三支一扶”大學生，他被選派到興義鎮政府工作，對興義的龍眼比較熟悉。

興義鎮地處長江邊，適合龍眼生長，是重慶市龍眼之鄉。楊柳村共有龍眼樹2000畝，其中成熟龍眼800畝，是全鎮6個龍眼產業村中面積最大的村。

當天晚上，崔杰就寫出龍眼銷售計劃書。第二天，向鎮主要領導匯報后，他拜訪了負責專業合作社工作的縣供銷社領導。隨即，他到處打電話，找到搞廣告和設計的幾位朋友，設計了龍眼包裝和商標，制作出第一批包裝盒1000個，還給龍眼起了個名字——“心意緣”，并到工商局注了冊，然后到村上組織人員將優質龍眼全部收下來，統一包裝后上市。

但銷售還是很困難，因為龍眼沒有產品認證書，超市不讓進，保質期較短……崔杰突然回憶起剛畢業時上門推銷產品的情景。他馬上和村主任秦龍、村文書龔長明等人，提著包裝好的龍眼，到三合鎮、名山鎮、高家鎮的企業及縣級機關推銷：“這些龍眼全是優質品，每箱5公斤，盡管比市場價貴三四十元，但由于有了包裝，如當作特色禮品送人一定大受歡迎。”為擴大銷量，崔杰又想出了“買十送一”的招數，到處游說推銷。

“日啖龍眼三百顆，但愿長做豐都人。”崔杰將蘇東坡的詩改成推銷語，講解吃龍眼的好處。憑借良好的口才和服務態度，他用真誠打動了客戶。第一次做的1000個包裝盒很快用完，接著趕制第二批。在不到兩個月的時間里，他們賣出3000箱龍眼，加上散裝龍眼的銷售，共為合作社實現銷售產值68萬元，使500多名入社群眾人均增加收入1253元。崔杰借機引導更多農民加入合作社，僅半年時間，合作社就由400人發展到1053人，項目涉及龍眼、柑橘、生豬、盆景等。社員們主動聘任崔杰出任合作社市場部經理，負責銷售工作。

看到鄉親們臉上露出的笑容，崔杰既高興，又自豪，很有成就感，每天忙得有滋有味。現在，合作社重新制定了發展規劃，重點打造龍眼、柑橘兩大基地，據他估計，到2012年，合作社的產值將達到5000萬元。