打造世界級工藝品展示中心

為開拓大陸內需市場，很多地方政府和企業都看好大陸展館、展場、展廳事業發展，一方面把展館、展場、展廳視為流通領域重要一環進行功能放大，一方面把展館、展場、展廳作為重要的商業地產項目進行操作。

105屆中國出口商品交易會（簡稱廣交會）于4月15日開幕，緊鄰琶洲廣交會展館的「廣州國際采購中心」也同期舉辦「2009廣州國際采購中心博覽會」。作為大陸目前最大的民營獨資展館，廣州國際采購中心成為廣交會最大的場外館，應是民營企業「借船出海」的重要表現形式。

延伸廣交會的商機

廣州，兩千多年悠久歷史名城，中國最早的對外通商口岸，在國際上享有盛譽。廣州市政府已將琶洲定位為廣州的曼哈頓——集會展中心、商貿中心、金融中心、外事中心、酒店娛樂中心于一體的珠三角經濟總部。廣州國際采購中心正處于琶洲會展商圈的核心位置。

「我們的區位優勢非常明顯，與亞洲第一展——廣交會的會展中心展館并肩毗鄰，已成功舉辦了百多屆的廣交會，吸引了來自全球120多個國家和地區近50萬的客商，但廣交會每年只舉辦兩次，而且交易的時間非常有限，遠遠不能滿足采購商與供貨商深度商洽的需求，因此，迫切需要配套更完善、市場化、專業化程度更高的大型展貿平臺，延伸廣交會的商機，打造永不落幕的交易場所?！箯V東銀宜國際展覽有限公司副總經理涂國雄說。

由廣州銀宜集團投資30億興建的廣州國際采購中心總建筑面積達27萬平方米，是一座集展廳式寫字樓、工藝禮品專業市場和專業展覽館三位一體的現代化商品展貿中心。

打造中國工藝品殿堂

縱觀國際會展業，培植世界級的會展中心必須走國際化、專業化、大型化之路，德國漢諾威有世界上最頂級的工業展、美國亞特蘭大有世界最大的工藝品展……都已經成為本領域內世界上最權威的展覽，國采中心要在強手如林的展覽業界分一杯羹，如何定位其專業展功能，是項目成敗的關鍵。

國采中心的營銷團隊經過長達5年的市場調研，最后為國采中心定位為工藝禮品采購中心。因為大陸是目前世界上最大的工藝品生產和出口地，而廣州是國內最大的工藝品集散地，但商貿市場分散，均沒有形成具備真正國際化的工藝品采購中心，廣州國際采購中心將會是整合廣州工藝品市場，成為廣州藝品最集中，最高端的專業展貿市場。據悉，國采中心目前已經與中國工藝美術協會、上海工藝品協會、福建輕工工藝品進出口商會等行業組織達成合作意向。

「我們的目標是建成類似美國亞特蘭大展示中心的中國工藝品殿堂！已推出的『藝品世界』首期單位已經吸引了國內外眾多工藝禮品企業強勢進駐，在區內設置常年展示窗口。二期單位全面的推出將連同來自世界各地的藝品商家，強強聯合，打造一座工藝禮品的超級展覽商城。」涂國雄副總對國采中心的項目定位充滿了信心。

五星級服務理念辦高質量展會

目前，國內許多大型的展覽項目都是由政府投資興建，在如今完全被資本化了的國際市場上，其展貿方式和運營理念日漸顯現出「體力不支」。國采中心作為目前國內最大的民營獨資展覽項目，必須跳出大陸會展業嚴重依賴政府的操作模式，獨創新的展覽營銷理念，后發制人，搶奪市場商機。

「因為是完全民營資本運作，我們有許多與同行不一樣的個性化經營方式，我們提出：以五星級服務理念辦高質量展會，建立了外貿、工商、商檢、海關、稅務、出入境等一站式政府服務體系。配套的商務（票務、會計師、律師、銀行等）、物流（通信、郵局、快遞等）為客戶提供完善的商務解決方案。在采購商選擇方面，我們正在極力爭取聯合國采購基地進駐國采中心，同時還邀請了美國沃爾瑪集團、歐尚集團、百安居、家得寶、樂華梅蘭、歐培德、家樂福集團、美商智邁企業，Hobby LobbY…等國際知名買家進場。為加強與國際展覽界的交流與合作，中心已加入會展業最具影響力的國際組織——國際展覽業協會（UFI）?！?/p>

涂國雄副總還告訴記者，國采中心最新的營銷策略是——致力打造一個同地區同類產品集中參展的專業出口交易平臺！讓各地區政府在廣交會期間展示自己的城市品牌，以采博會為窗口向全世界宣傳自己的地區形象，帶動本土民營企業走向全球！「目前國采中心正在與香港貿發局合作『香港館』，與潮州市政府合建『潮州館』、還準備籌建『臺州館』『溫州館』等地方特色館」。涂副總還特別對本刊記者提到：「臺商做外貿的特別多，有很多臺商企業已經進駐國采中心，我本人是臺胞，有很多的臺灣朋友也正在和我們商議計劃做『臺商館』，我們也希望通過《臺商》雜志邀請臺商朋友來國采中心考察、共同商議，我很愿意為臺商在這里提供便利?！?/p>

為企業國際化加速助跑

全球金融海嘯，企業都在想辦法低成本拓展客戶，英國的一家研究機構顯示：通過一般管道找到一個客戶，大約需要成本219英鎊，而通過展會，成本則僅為35英鎊。而每增加1000平方米的展覽面積，就可創造及百個就業機會……展覽業能量巨大，能創造可觀的經濟和社會效益?！冈趪H經濟環境不景氣的情況下，我們有許多優惠措施幫扶企業參展，對一些中小企業的優惠甚至高達50%，為企業的國際化加速助跑?！?/p>