績效第一

追求公司整體贏利、講求員工個人績效，這是企業用人的目的所在，也是經營事業的指導原則。香餌之下，必有懸魚；重賞之下，必有勇夫（《黃石公三略 上略》）。以獎賞攏絡人才，顯然是中國自古就有的觀念。有關曹操卓越人才觀、其評核人才的方法，都很出色，值得企業主學習。

曹操在考核官員時曾說：「從沒聽說沒本事、沒武藝的人在接受俸祿及獎賞后，還可以建功立業、振興國家的。所以賢明的君主不任命沒有政績的官員，不獎賞沒有戰功的軍人；治世注重官吏的德行，亂世則重賞有功勞及有能力的官吏。」「……未聞無能之人，不斗之士，并受祿賞，而可以立功興國者也。故明君不官無功之臣，不賞不戰之士；治平尚德行，有事賞功能。」（魏武帝曹操《論吏士行能令》，輯自《三國志#8226;魏書#8226;武帝紀》）。

賞罰不但是企業主的籌碼，從來就是管理階層的無上至寶；應用得宜，自是有效管理；運用失當，只怕一敗涂地。勞臣不賞，不可勸功；死士不賞，不可勵勇。企業主手握獎懲大權，若再輔以公平客觀的考績評核制度，績效自然蒸蒸日上。

獎罰分明刺激發展

曹操又說：「古代的將軍，在外作戰失利，身家要受國家議處。將領受命出外征戰，若只是獎勵有功而不罰有罪，不是國家上軌道的應有作法。」就人性喜賞畏罰的心態上，應積極的就個人績效表現獎勵，再消極的就個人錯誤缺失處罰。對現代企業主而言，員工沒有工作表現，頂多就是辭退而已；至于能為公司賺錢的員工，企業主自然要給予優渥的獎勵，這樣才能鼓舞企業整體士氣及激勵員工工作意愿。

韓非說：「故明主之吏，宰相必起于州部，猛將必發于卒伍。夫有功者必賞，則爵祿厚而愈勸；遷官襲級，則官職大而愈治。（《韓非子#8226;顯學》）」這是說：明主的官吏，宰相肯定出身基層官僚，猛將務必選自行伍士卒；有功者必賞，則爵位俸祿愈豐厚就愈能鼓勵眾人力求表現；能破格錄用，則用以吸引人才的職位愈大，人才就愈兢兢業業。

就像重用有銷售經驗及績效優異的主管，除了讓第一線業務人員心服口服外，更能把主管自身的經驗及專業傳承下來。不論政府還是企業同樣切忌人事空降、起用與本業無關的人員，因為這只會打擊既有工作團隊的士氣。試想一位完全沒有基層歷練、工作表現、甚至無關本業資歷的干部，如何得以專業領導、深入產銷環節，從而貼近基層需要，甚至了解弊端所在。空有令人稱羨的學歷或顯赫的人事背景，絕非工作表現的保證。所以干部有完整的工作資歷和實戰表現，才是健全企業競爭力的底蘊，才是公司贏利的勝券。