王孟偉：從“軟件之英”到“創業之星”

從四川大學軟件學院的“軟件之英”到成都高校畢業生創業大賽的“創業之星”，他的每一步都邁得很堅實;從只有兩個人的開發團隊到創立大愚軟件有限公司，他整合了四川大學、電子科技大學的多個軟件開發團隊來從事軟件外包服務，展示了軟件學子知本創業的草根成長之路。

他，就是四川大學計算機學院碩士，成都大愚軟件公司創始人王孟偉。

創業之星:聰明只是漂亮的糖紙

回憶起那場沒有硝煙的“戰斗”，王孟偉依然記憶猶新。

2009年8月15日，“創業成都沖沖沖——成都高校畢業生大型勵志創業電視活動”初賽海選評審會打響了，成都各界62支創業團隊百余名創業青年參加了這次海選。當時正在四川大學計算機學院讀碩士的王孟偉，代表他創立的成都大愚軟件公司參加了比賽。

那時，他于2008年創辦的大愚軟件公司已經進駐了成都大學生創業園，公司運營逐漸進入了正軌，業務也有了很好的發展勢頭。

“海選主要是團隊介紹和項目陳述。評委對項目十分認可，認為項目比較成熟。”這位年輕的總經理海選之時，便給現場評委和觀眾留下了深刻的印象。

海選之后，他查閱了大量的資料信息，做足了功課。機會總屬于有心人。在第二輪的營銷實戰環節中，王孟偉以超出他年齡的冷靜、沉穩，給評委們留下了深刻的印象——這個小伙子不簡單。

然而，成功不是一帆風順的，若想登上山頂，總要翻越坎坷的臺階。在最為激烈的決賽中，王孟偉抽簽后所在的競賽小組奮戰得異常艱難。“第一輪，我們慘敗。”抽簽分組后，他所在小組的隊長在領導團隊上出現了問題，成員的溝通和協作上明顯出現了障礙。王孟偉發現后，給隊長提出了很多建議，幫著一起處理問題，然而，結局已經不可改變，他們隊輸了，“隊長被淘汰，大家的壓力都很大。”

第二輪，大家推選王孟偉作為隊長，要知道，倘若這次失敗，隊長必須主動退出比賽，“壓力不大是不可能的。”他回憶道。這一輪他們必須在有限的時間內，現場將地板賣出去。時間一分一秒過去，他所在的小組仍然沒賣出一單，怎么辦?“當時我想，很多事情都有不可控的因素，那么，在那樣的情況下，可以控制的只有自己。”在距離比賽結束僅剩一小時之時，王孟偉憑借他特有的沉著冷靜和良好的溝通能力，賣出了一單!

比賽最終，評委們經過投票合議，王孟偉以他成熟的創業項目，以及多次提出的具有建設性意義的品牌拓展和市場推廣計劃，受到了評委及現場觀眾的高度評價。王孟偉沉著冷靜、穩重大方的表現和處理突發事件的能力，使他最終在決賽中脫穎而出，勇奪冠軍，榮獲“創業之星”的稱號，同時獲得五萬元現金獎勵。

“有人以為我能奪冠是憑借當時我提出的一些營銷計劃方案，但是他們只看見我在現場的表現，沒看到背后我做出的努力。”王孟偉認真地說。他認為有一點其他競賽者都不如他，那就是勤奮。為了備戰，他甚至兩天只睡三個小時，但仍能以很好的精神狀態出現在比賽中。

“成功的花朵都是勤奮澆灌出來的，聰明只是漂亮的糖紙。”王孟偉笑道。

愛寫自我批評的總經理

大學伊始，王孟偉和好友便組建了軟件開發團隊，做了很多商業項目。到大四時，創辦公司已經成了水到渠成的事。“當時我們已經有了一定的技術和市場拓展能力。”由于他的努力給老師同學留下了很深的印象，因此獲得了2008年四川大學軟件學院“軟件之英”的稱號。

考研復試以后，王孟偉便開始跑公司成立的事情。軟件外包市場形勢復雜，在整個中國軟件外包行業中，西部地區所占的份額非常小，而軟件公司卻不少，因此競爭還是很激烈的。王孟偉他們決定，主要針對項目定制和海外外包兩個領域縱向發展。“兩者是相輔相成、互有增強的關系。公司初創期的戰略是將兩個領域持續深入，在發展過程中，尋找兩者的結合點，通過一段時間的歷練，將兩者合二為一，打造一個成熟的軟件外包企業。”

2008年5月12日，大愚軟件公司成立了。第一個月，公司沒有拿到單子。“有勁沒處使。”王孟偉笑著回憶道。進入6月，機會來了。有客戶主動和他們聯系業務，這讓王孟偉很興奮。這個客戶的行業比較特殊，他必須到現場進行調研。那時天氣很熱，雖然很辛苦，但大家心里都非常高興——以前是有勁沒處使，現在有處使勁了，大家都斗志高昂。然而，項目調研進行了兩周之后，就在他們要開始著手寫方案之時，客戶卻坦承還有另一個公司在競爭這個項目，而且那家公司的老總不是別人，正是王孟偉的創業導師。

要不要讓導師知道?這是個十多萬的單子，對于剛剛成立公司的王孟偉來說，誘惑不可謂不大。經過深思熟慮，王孟偉決定不告訴導師，憑自己的實力來進行競爭。“雖然導師幫忙可以解燃眉之急，但是不靠自己打拼，以后仍然會面臨生存問題。”

這次競爭以大愚軟件的失敗而告終。“輸在經驗，對企業的整套解決方案不夠成熟。”王孟偉總結道。

王孟偉知道，不是每個項目都能成功的，但當時的他確實壓力很大。王孟偉有個習慣，每次丟單子或項目失敗之后，都要寫自我批評，總結問題原因，并把郵件發給公司的每位員工。“現在成了公司的風氣，大家都寫，都一起總結。”

跌倒了不可怕，可怕的是爬不起來。王孟偉迅速調整了自己，繼續拓展市場，尋找項目。

開業兩月后，7月13日，大愚軟件終于拿到了第一筆單子，“是項目定制，7000元。”錢雖然不多，但是作為第一筆業務，王孟偉的欣慰可想而知。這天正好是他23歲生日。王孟偉覺得這仿佛暗示著一個良好的開端，大愚軟件將自此步入良性的運營軌道。

讓鞋子跟著腳長

凝聚著王孟偉和伙伴們心血的大愚軟件公司，如今已整合了四川大學、電子科技大學的多個軟件開發團隊，經過一年多的整合升級，成長為一個年輕卻透著成熟的軟件外包服務企業。

“我們的技術優勢很明顯，都是這個領域的碩士生、博士生，雖然沒離開學校，但是接觸這個行業的經驗多則十年，少的也有六年，所以對應的技術能力比較強，而且，還有成都大學生創業政策的支持，也增強了我們的競爭力。”

王孟偉認為，和同類公司展開競爭，可以通過成本和技術優勢，特別是為客戶開發有針對性的滿足客戶具體需求的軟件產品，發展一批核心客戶，最終一定能把大愚軟件建設為有一定業內影響力的軟件外包品牌。

機會總是垂青于勤奮的人。“最近，大愚的海外外包有了新的突破。”王孟偉高興地向記者介紹道。不久前，他們從成都市高新區得知，有一家美國IT公司正在尋找國內公司合作，由于這個項目的利潤比較豐厚，不少知名企業都來競爭。這家公司給出了一些項目進行“考核”，“結果我們贏了。”

由于大愚的技術研發實力和團隊成員的英語水平，短短兩個星期便拿出了令對方滿意的答卷。這個只有十多個人的小公司，令人意外地PK掉了其他公司，成為這家美國IT公司的合作伙伴，雙方確立了長期的項目合作意向。這樣的合作機會對于大愚軟件這個仍處于初創期的軟件公司來說，顯得彌足珍貴。

“贏在團隊的技術實力，以及很好的英語水平，要知道，項目是全英文的。”項目達成后，王孟偉和他的伙伴們更加不敢松懈，“這個合作是持續的，我們現在才剛剛開始，每個月已經有十多萬的單子，做得好的話，可以一直合作下去。”王孟偉說，通過這個項目，他們總結了不少對外合作的經驗，“這個對我們接下去的海外市場拓展很重要，畢竟有了給國外公司做東西的經驗，這就完全不一樣了。”

“讓鞋子跟著腳長。”王孟偉明白，唯一不變的是變化，這是亙古不變的真理。

在磨練中成長

每天下班回到住處，王孟偉要花大量時間看書學習。財務、管理……很多東西之前沒涉及過的，都需要下功夫學習，同時向自己的創業導師和其他企業家請教。王孟偉覺得他必須在打理公司的同時，不斷發展和磨練自身。當然，性格的磨練也是其中之一。

創立公司之后，王孟偉變得更加沉穩，面對形形色色的客戶要求，他想得更多的是反思自身，是如何讓大愚軟件更加完美。王孟偉打趣說，公司成立最初，他只有一個包包，“投入的和賺的錢都在一個包里，”如今，他有了“兩個包包”，每個月的支出和收入分明，有了自己完整的財務體系。

除了財務，人才管理是王孟偉需要花大心思經營的課題。IT外包服務是社會分工不斷細化和IT技術發展相結合的產物，與硬件外包相比，軟件外包起步較晚，但發展很快。作為軟件公司，人才的重要性不言而喻。王孟偉很重視如何幫助員工成長，將股權、培訓項目和其他激勵機制也引入到對人才的管理。“需要逐步建立起一個良好的人力資源管理制度，能夠吸引人才、留住人才、激勵人才和培養出高端人才。”

在大愚軟件的發展規劃中，將海外外包劃為重中之重，“大愚計劃花大的代價，去開拓新的海外渠道，當然，這是有風險的，不過我堅信，大愚有信心、有實力開拓新的海外市場。”

這位樂觀的總經理沒有忘記自己還是學生的身份，雖然時間很緊，仍然保持著有空便為自己充電的習慣，“學無止境，”他笑道。只要有時間，他就喜歡呆在公司里面，因為在這里有一種特別的感覺，那就是不斷付出不斷收獲帶來的充實。