代工王的江城攻略

盡管金融風(fēng)暴的襲擊，讓富士康這個代工巨人放緩了自己的腳步。然而富士康這一次江城攻略，無疑再次成功地利用了東部其他城市所不具備的土地、資源、政策等優(yōu)勢。武漢，必將成為富士康這盤大棋中的重要一步——

富士康這個全球代工巨人來到中國內(nèi)地的第二十個年頭，注定是一個多事之秋。

2008年8月底，富士康國際控股公布了2008年上半年業(yè)績報告：凈利潤1.42億美元，同比大幅減少56.1%。與此同時，富士康的重量級客戶中，僅摩托羅拉一家的訂單就下降了30％，而惠普等歐美巨頭都下調(diào)了2009年的銷售預(yù)期。無疑，全球電子行業(yè)正步入衰退。

2008年12月4日，富士康宣布大規(guī)模裁員4萬人事件尚且鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，老板郭臺銘又于當(dāng)月23日發(fā)出預(yù)警：“目前經(jīng)濟(jì)景氣狀況比想象的還要嚴(yán)重3倍，最糟的狀況還沒有來。”

到了29日，又有媒體披露，郭臺銘的鴻海集團(tuán)準(zhǔn)備將旗下16萬深圳龍華工廠員工，轉(zhuǎn)入湖北武漢及山西晉城等地的廠區(qū)。曾經(jīng)作為其全球最大生產(chǎn)基地的深圳工廠，僅保留10萬人。對此，鴻海集團(tuán)發(fā)言人表示，面對全球險峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，鴻海早在兩年前就已經(jīng)開始進(jìn)行內(nèi)地工廠的重新布局。

事實(shí)上，富士康的遷徙從多年前就已開始，而每一次遷徙，既是一本攻略，更是一部史詩。

從臺灣，到深圳，再到武漢，郭臺銘的每一步，無不體現(xiàn)了這個代工之王的大智慧。

江城畫卷

武漢，中國最大的內(nèi)陸交通樞紐。一江分割，武昌、漢口、漢陽三鎮(zhèn)鼎立，自古又稱“江城”。

出武昌一路向東，穿越著名的“中國光谷”，富士康武漢的工業(yè)園就掩映在黃土坡間。這座工業(yè)園2007年破土，到現(xiàn)在依然在建。已建成的部分建筑上，依稀可見典型的富士康“印象派藝術(shù)”——外墻面上留下了密密麻麻許多細(xì)小的裂痕。

這正是過去幾年富士康超高速發(fā)展的最有力證據(jù)。從1996年開始，富士康就以年復(fù)合增長率超過50%的速度成長。許多廠房建設(shè)時工期催得太緊，還沒等墻體完全干透就刷上外面的涂料，立即安裝生產(chǎn)線投入生產(chǎn)，以應(yīng)付紛至沓來的訂單。

它究竟在為多少企業(yè)代工？它的訂單量究竟有多大？外界無法探知。或許除了郭臺銘本人，沒人能完全了解這個制造巨人的運(yùn)作模式。人們所能看見的，只是一片片廠房拔地而起，以及它帶給一座城市的震撼。

“以前這一帶全是農(nóng)村，現(xiàn)在都規(guī)劃成了工業(yè)園。”據(jù)一位武漢人介紹，富士康進(jìn)入后，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都住進(jìn)了商品房。由于已經(jīng)無地可種，他們往往選擇自己做生意或者外出打工。當(dāng)?shù)卦疽粭l人氣頗旺的老商業(yè)街，已經(jīng)被周圍環(huán)峙的商品房小區(qū)給擠壓成一個城中村。

不僅僅是武漢。從區(qū)域布局看，富士康的造城運(yùn)動已經(jīng)覆蓋華南、華東、華北、西北、中部。巔峰時期，富士康在中國的用工數(shù)量竟達(dá)到了70萬人！郭臺銘本人，也一度被業(yè)內(nèi)戲稱為“中國富士康市市長”。

遷徙

郭臺銘曾經(jīng)坐船從深圳福永的一個碼頭上岸，當(dāng)時天正下著雨，司機(jī)想把車開到碼頭前，卻被站在門口的一個小小的保安給擋了駕。

那是1988年。

臺灣經(jīng)濟(jì)起飛，勞動力及土地價格飛漲，富士康成本急劇上升。當(dāng)時一個臺灣工人的基本工資超過每月2500元，而在深圳，工人工資不過每月500元，相差約5倍。 包括臺灣寶成集團(tuán)、臺達(dá)電集團(tuán)等著名公司都到大陸投資，富士康也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)深圳。

深圳，成為郭臺銘真正的發(fā)家之地。

1988年10月，郭臺銘在深圳西鄉(xiāng)崩山腳下開辦了只有百來人的工廠——富士康海洋精密電腦插件廠。而到如今，走進(jìn)戒備森嚴(yán)的深圳富士康龍華廠區(qū)大門，就像置身于一座設(shè)施完善的城市。在這座“城市”里，每天都有數(shù)十萬人在不同的時段里活動。每逢交接班，身穿藍(lán)色工服的男工和紅色工服的女工，如潮水一般在廠區(qū)大門出入口處匯集和散去，熙熙攘攘數(shù)小時不斷，場面極其壯觀。

如此龐大的人員吃喝住行，對龍華周邊消費(fèi)的拉升構(gòu)成了直接的推動力。富士康就像一塊巨大的磁石，吸納著越來越多的供應(yīng)商、各種配套產(chǎn)業(yè)，也同時帶動了龍華的城市化進(jìn)程。當(dāng)時還屬于一片荒蕪之地的龍華小鎮(zhèn)，由此在20年后，一躍成為深圳的一個行政區(qū)域——龍華區(qū)。

富士康在深圳的成功，立即吸引了其他城市的注意。此后，一大批城市招商隊南下駐扎深圳，叩響富士康龍華基地的大門。

富士康以電閃雷鳴之勢在全國各地復(fù)制其在深圳的成功——江蘇昆山信息科技工業(yè)園，廠房占地1400畝；山東煙臺科技園，占地4900畝；山西太原科技園，占地2400畝……

至2007年底，富士康在全國相對成熟的基地已經(jīng)超過13個。與中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展路徑暗合的是，富士康已經(jīng)從上世紀(jì)80年代以深圳為中心的珠三角，90年代轉(zhuǎn)到以昆山為代表的長三角，再順勢向北伸向煙臺、秦皇島的環(huán)渤海灣，乃至東北老工業(yè)基地沈陽等地。

伴隨著一次又一次的遷徙，至1996年富士康的銷售額已達(dá)5億美元，初具規(guī)模。此后一路飆升，至2006年達(dá)到340億美元，2007年突破450億美元。

而近幾年來，富士康在大陸的滲透趨勢，已從沿海轉(zhuǎn)向了以武漢、山西為代表的中西部。

布局

武漢富士康項(xiàng)目從開始接觸到2006年底正式宣布?xì)v時約一年半。對于這一項(xiàng)目，當(dāng)時各地政府的爭奪非常激烈。其中武漢，無疑下了血本。

“1993年郭臺銘與其堂姐郭衛(wèi)平就來過武漢。”武漢東湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)一位內(nèi)部人士回憶說，當(dāng)時武漢周圍交通并不發(fā)達(dá)，配套環(huán)境也比較落后，郭臺銘并沒有投資的意向。

2005年2月7日，農(nóng)歷臘月廿九，武漢人終于有了一個接觸富士康要人的機(jī)會。那天，時任武漢市委書記陳訓(xùn)秋的辦公室里坐滿了人，大家都談?wù)撝皇靠悼偛么砉l(wèi)平將來漢過年的消息，陳訓(xùn)秋的第一反應(yīng)是，他要親自宴請郭衛(wèi)平！

經(jīng)過有關(guān)人員的精心安排，在郭衛(wèi)平過完年回深圳的前夕，陳訓(xùn)秋和郭衛(wèi)平女士終于坐在了一起，陳訓(xùn)秋給郭臺銘寫了封信要郭衛(wèi)平帶回去。郭衛(wèi)平離開武漢一周后，陳訓(xùn)秋的信就到了郭臺銘的手中，郭臺銘看完信后，立即給陳訓(xùn)秋回了一封信，信中并沒有表態(tài)要在武漢投資，只是說：“武漢是個很有感染力的城市，武漢人的熱情讓人感動，有機(jī)會我一定要到武漢看看。”

到了5月，香港舉辦“湖北周”，湖北政府官員多次會見郭臺銘，同時還交付給他一部耗資30萬元制作的展示武漢風(fēng)貌的專題片。看完專題片的郭臺銘連連稱贊：“真沒想到，闊別13年，武漢的變化這么大。”隨后再次表示一定要到武漢看看。

2005年，武漢方面成立了“富士康工作班”，這個專班學(xué)歷均以博士為主。為了研究富士康，當(dāng)時工作組要求，所有專班成員必須做到“郭臺銘語錄人手一冊，郭臺銘傳記深入研讀，富士康公司現(xiàn)狀與發(fā)展規(guī)劃熟爛于心”。隨后，他們分頭行動，花了4個月時間完成了一份長達(dá)40萬字的報告，報告研究的重點(diǎn)是武漢的優(yōu)勢以及如何與富士康的戰(zhàn)略發(fā)展相結(jié)合，包括富士康可能在漢發(fā)展的幾大產(chǎn)業(yè)：納米科技、汽車電子、模具和鍍鋅板等。

在武漢市厚達(dá)幾十萬字的對富士康的研究中，他們甚至通過對郭臺銘在大陸的考察路線，劃出了富士康在大陸的布局想法。由此為武漢對癥下藥贏得先機(jī)。

賽博數(shù)碼廣場成為引進(jìn)富士康項(xiàng)目的突破口。作為富士康重要的事業(yè)群，賽博于2005年8月敲定：在光谷建設(shè)華中最大3C(電腦+手機(jī)+數(shù)字家電)賣場。賽博相中的那塊地，涉及多方利益，相關(guān)方面爭議很大。為確保賽博如期開業(yè)，東湖開發(fā)區(qū)管委會果斷決定，拿出1000萬元解決處理各種矛盾。

為讓富士康在武漢落戶，開發(fā)區(qū)將投資28億元，完成17個重點(diǎn)配套項(xiàng)目。其中，為方便富士康從武鋼采購鍍鋅板，武漢方面為其配套建設(shè)一條13公里長的專用鐵路線；為保障富士康項(xiàng)目生產(chǎn)、生活所需35萬至40萬千瓦的用電負(fù)荷，武漢方面將新建2個220KV和4～5個110KV變電站；武漢方面還將新建全互通式滬蓉高速鳳凰山立交，確保每年10萬標(biāo)箱的富士康產(chǎn)品順利經(jīng)過武漢外環(huán)線從陽邏港出口。同時，還擬建社區(qū)以及配套服務(wù)的商場、菜場、醫(yī)院、學(xué)校等設(shè)施。

武漢人一次一次地“進(jìn)攻”，終于把郭臺銘這個代工企業(yè)的大鱷給撼動了，他決定下一個工業(yè)園選址就定在武漢，甚至于“富士康到武漢，不是簡單地把產(chǎn)業(yè)搬過來，而是把科技之根移植到武漢。”

撼動大武漢

2007年4月，富士康在漢首期投資10億美元的工業(yè)園破土動工。按照規(guī)劃，富士康整個項(xiàng)目建成后，年產(chǎn)電腦1500萬臺、數(shù)碼相機(jī)3000萬部。作為規(guī)劃的一部分，武漢富士康工業(yè)園將啟動電腦項(xiàng)目(500畝)，計劃建成10萬平方米廠房；數(shù)碼相機(jī)項(xiàng)目(212畝)，計劃建成廠房及配套設(shè)施10萬平方米；保稅倉庫(100畝)，計劃建成2座保稅倉庫(1萬平方米)；生活區(qū)(200畝)計劃建成宿舍3萬平方米。整個富士康產(chǎn)業(yè)園建成后，可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值逾1000億元人民幣。并且，圍繞富士康項(xiàng)目配套跟進(jìn)的各類企業(yè)，可望超過百家，相當(dāng)于再造一個光谷。

富士康入漢，早就引起同在光谷、相距僅十幾分鐘車程的本土知名通信設(shè)備制造商——武漢精倫電子的高度關(guān)注。“他們來了，可以提高光谷知名度，也可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的整合。”其董事會秘書張萬宏說，另一方面，富士康大規(guī)模招聘也帶來不小壓力。隨即，精倫電子對照富士康的工資標(biāo)準(zhǔn)，大幅度提高工人的工資。同時，員工培訓(xùn)費(fèi)也從去年幾十萬提高到100萬元以上。

“富士康的到來可能為本地制造企業(yè)，特別是小型制造廠帶來前所未有的拉力。”為東風(fēng)汽車做配套服務(wù)的武漢東浦信息科技有限公司副總經(jīng)理雷述津說。“短期內(nèi)，富士康不會分食武漢本地的訂單，更多的是為國際大客戶服務(wù)。并且他們應(yīng)該會將一些小配件外包給武漢本地加工廠。”

富士康武漢項(xiàng)目帶來的不僅是一個“制造業(yè)王國”，而是一個與之配套的不斷擴(kuò)大的龐大產(chǎn)業(yè)群。

2008年，富士康在武漢高舉招商大旗，大規(guī)模尋找配套合作企業(yè)，歐美、日韓、中國臺灣、廣東、江浙及湖北本地的近200家配套企業(yè)和供應(yīng)商紛至沓來，考察武漢光谷投資環(huán)境，尋找合作商機(jī)。在這支龐大的“相親團(tuán)”中，不乏美國TI、德國歐斯朗、日本東芝、夏普、荷蘭飛利浦等國際知名企業(yè)。

武漢高新區(qū)還特意邀請了武漢市13個區(qū)招商部門的負(fù)責(zé)人及來自武漢城市圈的51家企業(yè)前來參會，以期在家門口搶得先機(jī)，帶動武漢及周邊地區(qū)科技和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)武漢城市圈的融合。

2007年3月16日，富士康還沒有舉行奠基儀式，武漢科技會展中心就開始為富士康大規(guī)模招聘員工。這一天，在會展中心富士康的展位前人山人海，前來應(yīng)聘的隊伍排得老長。“富士康來了，要招很多人。”招聘會的每個角落都能聽到這樣的議論。、

此外，武漢的高校也熱情地為富士康提供人才，如富士康每年投入上百萬元在華中科技大學(xué)“訂制”人才；武漢市儀表學(xué)校、航海技術(shù)培養(yǎng)學(xué)校等相關(guān)專業(yè)的學(xué)生也被富士康“訂購”一空。據(jù)富士康透露，他們今后還將吸納2萬余名國內(nèi)外軟件人才。

據(jù)介紹，富士康落戶武漢后，將與鋼鐵、汽車、光電子等產(chǎn)業(yè)有較多合作，并形成很長的產(chǎn)業(yè)鏈，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；各類產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)也將隨之來漢落戶，帶動的就業(yè)人員不少于50萬人，為武漢解決大量就業(yè)問題。

有人說，富士康落戶武漢受益最大的是房地產(chǎn)商，他們不需增加任何投入，其房地產(chǎn)就增值了。據(jù)了解，富士康落戶不到10天，周邊樓盤的價格就來了個大洗牌，不僅每平方米漲了400～600元，更是直逼武漢大規(guī)模成熟小區(qū)的房價。

武漢中百倉儲總經(jīng)理程軍也在想富士康的心事，他告訴記者：“我們非常關(guān)注富士康這個項(xiàng)目，已經(jīng)在周圍選點(diǎn)，準(zhǔn)備圍著富士康布陣，開上十家超市。”

按照規(guī)劃，富士康武漢科技園將建成世界級的光電研發(fā)與制造基地。江城武漢，不僅將以之前想都不敢想的速度融入全球IT產(chǎn)業(yè)鏈，高調(diào)參加產(chǎn)業(yè)分工，并將走向世界行業(yè)的最前沿。隨著進(jìn)駐人員的不斷增加，2010年，富士康產(chǎn)業(yè)園將成為一座中型城市。

代工王的腳步

據(jù)了解，富士康武漢工業(yè)園投產(chǎn)后，代工的產(chǎn)品主要是電腦和照相機(jī)。2008年，其已承接了聯(lián)想450萬臺電腦和奧林巴斯600萬臺相機(jī)的代工業(yè)務(wù)，形成的產(chǎn)值僅為30多億元。

2008年，惠普全球高級副總裁托尼普羅菲特一行考察武漢時，提出將把1600萬臺電腦代工權(quán)交給武漢富士康，但前提條件是，東西湖B型保稅園區(qū)能順利封關(guān)運(yùn)營。2009年3月，東西湖保稅園區(qū)通過驗(yàn)收，將封關(guān)運(yùn)營。“這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，惠普的訂單交給武漢富士康，基本無懸念。”一知情人士如是說。

“保稅區(qū)對惠普和富士康都是一個節(jié)點(diǎn)。”業(yè)內(nèi)人士介紹，保稅園區(qū)封關(guān)運(yùn)營后，富士康不但可以在園區(qū)內(nèi)加工、存儲，節(jié)約大量物流時間成本，還可享受就地退稅；對于惠普，提貨相當(dāng)于進(jìn)口，海關(guān)等各方面均可享受優(yōu)惠政策。

武漢富士康方面稱，在2008年30多億元產(chǎn)值的基礎(chǔ)上，2009年將實(shí)現(xiàn)100億元至150億元目標(biāo)，新招1萬名員工。目前，富士康為惠普訂單建設(shè)的廠房已經(jīng)封頂，馬上將開始裝修，年內(nèi)就可投產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人士估算，1600萬臺電腦能在漢帶動近千億元的產(chǎn)值。

然而，目前和富士康配套的企業(yè)中，武漢本土除了東湖光盤一家外，其余全是外省的。“主要產(chǎn)品我們都沒有。”東湖開發(fā)區(qū)一負(fù)責(zé)人舉例，像精密器件、芯片、電腦主板等，武漢都沒有生產(chǎn)企業(yè)。

“富士康所需要的模具、包裝等產(chǎn)品，武漢乃至整個湖北雖然生產(chǎn)企業(yè)很多，但由于產(chǎn)業(yè)集中度低、技術(shù)水平差，無法滿足富士康需求，從而進(jìn)入不了配套之列。企業(yè)跟著市場走，大單來了，相信引進(jìn)配套企業(yè)應(yīng)該不難。”該負(fù)責(zé)人顯得信心十足。

但武漢似乎并不滿足于此，上述負(fù)責(zé)人稱，富士康在大陸有13個代工品種，而武漢僅有2個，現(xiàn)在正值產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之際，武漢希望借此機(jī)會，引進(jìn)更多代工品種。他說，除了一些依賴資源的品種外，其他品種落戶武漢完全有可能，目前，土地、廠房等條件已具備，政府最需要解決的是做好配套產(chǎn)業(yè)引進(jìn)工作。

編 輯 陸 珂