創建多媒體信息服務收費網站的可行性分析
2009-04-29 00:00:00劉黎彭運芳
中國管理信息化 2009年17期
[收稿日期]2009-04-04
[作者簡介] 劉黎 (1968-)，男，深圳新銘誠電子有限公司工程師。
[摘 要]目前，個人手持數碼電子產品已形成巨大產業，這些產品都具有多媒體娛樂功能。創建一個以提供多媒體信息為主的收費服務網站，將具有非常好的市場前景。本文主要介紹了該服務網站營運的基本模式和發展方向，探討了網站的贏利方式，分析了網站的關鍵實施技術，并對該項目的優勢、劣勢、機會和風險進行了研究。
[關鍵詞]手持數碼電子產品;多媒體信息;服務網站;可行性分析;商業研究
doi:103969/jissn1673-0194200917038
[中圖分類號]F7246[文獻標識碼]A[文章編號]1673-0194(2009)17-0115-03
目前市場上流行的具備多媒體娛樂功能的手持電子產品，如手機、MP3、PMP(俗稱MP4)、掌上游戲機、掌上電腦等，可播放電影、音樂、圖片、動畫、游戲等媒體內容。隨著存儲技術的發展，可內置大容量的內存甚至硬盤能存放幾十部甚至上百部電影及數以萬計的圖片和歌曲。這類手持數碼電子產品已形成巨大產業，眾多技術提供商和制造商展開了激烈競爭。
作為個人娛樂產品，在使用中面臨著娛樂片源非常有限的問題;隨著知識產權意識的全球化，信息內容的版權也需要得到更加有效的保護。當前手持終端產品的技術已經能夠支持眾多的多媒體規格，但這兩大問題使這些產品的功能優勢遠遠沒有得到發揮。實際上，很多功能使用不足，有的甚至成為擺設。目前已有一些網站提供一些可以用于播放的媒體內容，如免費下載的音樂和影視內容等，但它們在規范性、技術性、版權控制及合法性方面還存在很多問題。充足豐富的片源供應不僅是消費者的使用需要，也是手持數碼產品制造商的迫切要求。早年VCD在中國的迅速普及和增長，就是以極大的片源提供為契機的。近幾年來，具備多媒體娛樂功能的手持數碼電子產品的市場擁有量已十分巨大，并且還在高速發展。比如2007年全球僅手機銷量就超過10億部，其中具備一般多媒體娛樂功能的占到20%以上，這還不包括PMP等專門的手持多媒體產品及掌上電腦產品。
基于這個機遇和需求，若經過周密策劃和準備，專門針對手持多媒體數碼產品(本文多處簡稱手持終端)，創建一個以提供多媒體信息內容為主的服務網站，將具有非常好的市場前景。
該網站營運模式可以簡單概括為:使用先進的壓縮技術，聯合各大影視傳播商，結合互聯網技術，為各類手持終端客戶提供有償的多媒體信息內容下載。
1 網站營運的基本模式(見圖1)
2 網站的定位和發展方向
在前期，網站以提供多媒體信息內容為主要產品。在中期，大力發展網絡會員，樹立網站品牌，以宣傳網站的豐富內容為賣點，給手持終端消費者以歸屬感和滿足感;同時增加網站的廣告收入，使網站逐步發展成為各大手持終端生產廠家和消費者提供售后服務及增值服務的平臺。在后期，以網站的技術實力和網站個性化、趣味性的內容為主要宣傳點，樹立網站差異化形象;并結合未來的無線網絡技術，使網站成為手持終端玩家隨時隨地的網絡伴侶。
3 網站提供的內容及來源
該網站提供的內容及來源如表1所示[1]。
4 網站的贏利途徑與方式
網站的贏利途徑主要為:以收費下載為主，以由此派生的其他收費方式為輔。主要的收費對象是手持多媒體終端產品的消費者。收費下載采用靈活多樣的收費模式，提供便利的下載方式。
(1)單片收費方式。
可以按片源的熱門程度制定價格，如熱門新片以2元/部，舊片可以便宜至05元。還可以和片源提供商協商，在每周推出經典影片贈送的讓利活動，用以提高手持終端消費者的依賴性。
(2)售卡式收費。
制作5～100元各檔次的卡，批量賣給手持終端產品制造商和終端銷售商或合作推廣，同時可提高網站的影響力。
(3)會員包月收費方式。
① 5元包月會員，可以8折下載影片，還可獲贈個性雜志和免費下載熱門影片1部或等值的其他產品;②10元包月會員，可以6折下載影片，還可獲贈個性雜志和3部熱門下載影片，或等值的其他產品;③20元包月會員，可以4折下載影片，還可獲贈個性雜志和8部熱門下載影片或等值的其他產品。
收費方式可結合各種網絡的收費手段，采用電子銀行、短信付費、互聯星空和付費電話等多種方便靈活的方式相結合。
5 網站的技術重點和關鍵實施技術
51 該網站的技術重點
①前期的網站建設和基礎數據的導入;②網站填置內容的壓縮與加密技術;③片源的管理與收費;④網站的界面美化和后臺關聯程序編寫;⑤后臺數據庫的管理技術;⑥流量統計和計費等管理技術;⑦網站內容的采集、編寫，包括雜志、游戲和FLASH等制作技術。網絡技術結構如圖2所示。
52 網站的關鍵實施技術
加密技術是關鍵技術。片源是公司的業務主要內容，片源商及代理也將提出保護其知識產權的要求，這也是網站長期生存的支撐點。因此，片源的加密保護、下載的權限管理必須逐步做到越來越完善。
加密技術的實施需要組織精干的技術團隊，研究圖象處理和文件加密技術，并在逐步完善中運用。隨用戶量逐漸龐大，形成公司獨特的競爭力，直至成為DRM(數字版權管理)的行業標準之一。將來的加密方法可能達到如下效果:
(1)用機身碼驗證機器的合法性。每臺手持終端產品上有唯一的可識別ID代碼。此ID有廠商信息，在下載的時候需要驗證ID。在提供下載的片源文件里，預先植入密碼，該片源只能在合法會員廠商的手持終端產品里播放。
需攻克的技術難度包括:機器編碼標準的制定和推廣實現;網站的機器ID數據庫和廠商生產的ID數據庫的一致性;ID信息在片源內的植入等。
(2)播放的唯一性技術。在下載片源里植入手持終端產品的唯一ID，使該片源只能在擁有該終端產品ID的機器上播放，在電腦及其他沒有ID的同類產品上將不能播放。這將很好地保護終端產品制造廠商、用戶和片源提供商的利益。該技術在前期缺少市場應用環境，但符合未來的知識產權保護全球化要求的趨勢。
(3)防拷貝技術。研究圖像處理系統的文件加密技術，防止被下載的片源被無限制地拷貝或被拷貝時破壞文件。該技術更容易在硬件上實現，比如蘋果的MP3已實現簡易的防拷貝技術。軟件的防拷貝技術應該與硬件同步，結合使用[2] 。
以上3項技術的實現將形成一個比較完整的數字版權保護技術體系，將使公司的技術和服務的競爭力得到極大提升，同時符合國際知識產權保護的潮流。這對公司的長遠發展意義深遠。
6 商業分析[3]
61 項目優勢
(1)行業優勢。多媒體信息收費下載是一個新興產業，它需要整合多方的技術資源才能達到預期目的，因此對于后來者存在模仿上的難度。這種技術門檻在一定程度上給網站提供了良性發展的時間和空間。
(2)技術優勢。目前市場上流行的影片下載基本都是以成品電影為主，大多數不適合于手持終端直接下載使用。利用壓縮技術，把片源壓縮成適合手持終端產品觀看的影片，工作量大，沒有專門技術和大規模的生產，難以形成有規模的多媒體信息下載網站。隨著3G無線寬帶技術的大力推進，手持終端不經電腦，直接從網站下載變得更為便利。
(3)片源優勢。聯合正版片源供應商，提供正版下載和流量分成，符合未來的網絡發展方向。
(4)客源優勢。手持終端生產廠需要為客戶提供觀看的片源。一般存在兩大困擾:一是片源的版權問題;二是片源的時間性問題。多媒體信息下載網站從解決這兩個問題入手，一方面提供正版下載，另一方面讓手持終端的消費者通過網絡能夠下載到最實時的資訊;既解決廠商的眼前矛盾，又滿足終端擁有者的終極需求。下載網站以廠商為第一推銷員，批量發展客戶，具有不可比擬的客源優勢。
62 項目劣勢
短期內無法解決影片下載的復制和傳遞問題，低價甚至免費的盜版下載嚴重。
63 項目機會
(1)搶占先機。有需求就有市場，有市場就應有相應的經營形式。目前手持終端下載市場尚沒有合法的經營形式出現，所以有搶占市場先機的優勢。
(2)良性發展。憑借獨特的發展空間，從終端客戶的角度出發，以豐富新穎的資訊內容和良好的服務形象，率先確立網站的品牌基石。
(3)展望未來。手持終端產品的發展和競爭方興未艾，如火如荼。隨著未來無線信息傳輸技術的更新換代，手機、PMP、手持電腦、手持電視之間的界限將越來越模糊。大量終端的產生，對資訊的需求必將越來越大。建設有規模和有品質的信息服務收費網站，將會在未來的大市場格局中占有一席之地。
64 項目風險
(1)新生事物。由于收費下載是新興業務，業務的發展預測缺少市場借鑒性，難以做出精確的預測和評估。
(2)依賴性。網站的發展首先依附于手持多媒體數碼產品的發展，一旦相關產業的發展呈現萎靡趨勢，會對整個網站造成巨大的影響。網站的發展還依賴于多媒體信息內容的制作水準和推廣力度。沒有好的信息來源，網站很難成功推廣。
(3)政策性。在信息盜版仍然比較猖獗的今天，知識產權的保護政策，對正版片源的保護和扶持政策，也將影響到本計劃的順利實施。
7 結 語
在對網站工程建設費用和維護費用、硬件設備費用、人員及管理費用進行詳細預算的基礎上，對網站的運營效果與收支平衡關系進行分析后，得出以下結論:在網站運營18個月左右，可收回全部投資并可形成客觀收益和良性運作[4]。
主要參考文獻
[1] 李蕊流媒體技術及其應用[J].天津職業院校聯合學報，2008(4):131-134
[2] 韓麗嫻網絡數據加密技術的探討[J].科技資訊，2008(17):31-32
[3][美]庫洛特克，霍志茨.創業學:理論、流程與實踐[M].張宗益，譯.北京:清華大學出版社，2006:269-294
[4]傅家驥，仝允桓. 工業技術經濟學[M]. 北京: 清華大學出版社， 1996:211-221.
