麥稈編成草鞋賣 原料豐富市場廣

李惠月騎上自行車，帶著父親編的20雙草鞋來到一個村莊，進村就開始叫賣：“草鞋！賣草鞋！”她這么一喊，引來很多人圍觀。見是一個大姑娘賣草鞋，人們都覺得奇怪，有人嘲笑她說：“啥不能賣，賣草鞋？真是想錢想瘋了?！痹诹硪粋€村莊，村民則議論說：“現(xiàn)在誰還穿草鞋，真小看咱農村人了！”一天下來，她一雙也沒賣出去?；氐郊依?，爭強好勝的李惠月仍然想：農村賣不出去，我就不信到城里也賣不出去！

為了迅速打開市場，李惠月印制了一些名片，上面寫著：“最新時尚，草鞋專賣，適腳療病，藝術欣賞，送人收藏，饋贈佳品?！辈⒘粝铝俗约杭业碾娫捥柎a。她沿著布滿小店的大街走，看見鞋店，她就進去發(fā)名片，推銷自己的產品，把幾雙鞋子作為樣品給店主看。店主都對她的鞋子很感興趣，但提出一個條件：只能做代銷，而且要等銷售完了才能與她結賬。李惠月覺得這個條件不過分，于是就同意了……沒想到，她一路走一路聯(lián)系，竟談妥了十幾宗代銷生意！

一天，李惠月到西安代銷店收完貨款后，來到西安市的威龍鞋城。在一個攤位前，她和攤主李女士聊天，說自己是生產草鞋的，問李女士愿不愿意試賣。李女士答應試賣草鞋。第二天，她就把草鞋發(fā)到了李女士的攤位上，結果兩天之內就賣出了40多雙。嘗到甜頭的李女士趕緊打來電話催貨，而鞋城里其他經營者看到草鞋賣得這么瘋，也紛紛找上門要貨。這樣一來，李惠月每天生產2000雙草鞋都供不應求，她不得不組織工人加班加點生產，后來每天送往西安的草鞋達到5000雙以上。（陜西 李成立）