中國工程機械行業國際市場分析

一、國際工程機械行業市場分析

隨著中國加入世界貿易組織，中國的工程機械行業在向世界開放國內市場的同時，也必將進一步進入國際市場。在進入國際市場之前，有必要對國際工程機械行業市場進行分析。

國際工程機械市場大致可以分為兩大類：第一類是以歐、美、澳為代表的發達國家市場，主要代表國家有美國、加拿大、德國、法國等；第二類是以亞洲、東歐、非洲等為代表的發展中國家市場，主要代表國家有越南、印度、馬來西亞、哈薩克斯坦、南非等。

(一)發達國家工程機械市場分析

發達國家工程機械市場比較成熟，而且規模大，對工程機械的技術含量和機械性能的要求很高，當然價格也高，競爭激烈。發達國家的市場進入門檻高，主要表現為：1、國際性品牌和全球性品牌多，實力強，且已占有很穩固的地位：而且都有一些當地的知名跨國公司經營了幾十年乃至上百年，地位十分穩固。如在美國有卡特彼勒、特雷克斯：歐洲有沃爾沃、利勃海爾、凱斯、迪爾；日本有小松、日立、神戶制鋼；韓國有現代和大宇等。2、發達市場的消費者需求和消費心態比較成熟，大都已有偏愛的品牌，需求也得到了較好的滿足。如對起重機的品牌認識，以前南美國家只認美國的起重機，中東和亞洲其他國家認同日本的起重機。3、無論消費者還是政府管理部門，對產品質量要求也是最高的。因此，中國工程機械企業要想在發達國家占有一席之地，難度自然極大，不過他們的市場容量也很大。對中國來說，歐美市場是未來需要重點開拓的市場，如果中國工程機械企業品牌能夠在這一市場站穩腳跟，在其它市場的開拓就容易得多。目前中國企業對這一地區的產品銷售仍以零部件以及技術含量較低的產品為主。在這一地區的低端市場，中國企業具有很大優勢，特別是在價格優勢上：在高端產品市場，中國工程機械企業雖然有難度，但目前已經取得了很大突破，特別是在重型機械及小型挖掘機方面，而且是在某些工程機械的高端市場。

(二)發展中國家工程機械市場分析

發展中國工程機械企業有四大工程機械市場：東南亞市場、中東市場、非洲市場和南美市場。這些地區大都由發展中國家組成，與我國有良好的外交關系，相互往來密切。發展中國家的市場進入門檻低，主要表現為：1、由于發展中國家資金短缺，物美價廉的中國產品比較符合他們的經濟實力，中國生產的各主要整機產品在這些國家、地區都普遍受到歡迎：發展中國家勞動力比較豐富，對大中型工程機械比較偏愛。發展中國家和地區的市場基本上沒有本土的跨國公司和國際性品牌，跨國公司品牌大都也是外來品牌。就這一點而言。這樣的市場消費者的忠誠度不如發達國家高。2、發展中國家的消費者和政府對產品要求不如發達國家高，消費者更加關注品牌產品的價格性能比。但這些國家就目前狀況看，都或多或少存在一些社會的、經濟的或政治方面的問題。如本土品牌的競爭和政府政策對民族工業的保護給中國工程機械企業品牌的進入帶來不利的影響：3、不發達國家必然有不發達的內在根源，如文化、宗教、政治等諸多原因。這給中國工程機械企業適應當地需要也帶來一定的問題。而且由于經濟不發達、市場規模有限，中國工程機械企業進入這些國家和地區難度不是最大，但長期發展有一定的隱患。

由此可見，兩類國家和地區市場各有特點，不同市場對品牌發展的有利和不利影響歸納如下：

由上述分析來看，目前中國工程機械企業進入發達國家市場難度較大，但成功后的收益也是較大的。而不發達國家進入較容易，成本也低，但未來收益也有限的，而且存在一些不確定的其他風險。

二、中國工程機械企業的選擇

企業國際化是一個過程而不是一個行動，對企業的發展會產生深遠的影響，必須有戰略眼光。企業國際化要求企業把產品和品牌銷售到國際市場上去，要讓國外市場認知、接受和喜歡這個品牌的產品。換言之，企業國際化要求企業建立國際性信譽，這比產品進入某個市場銷售更為艱難、復雜，是一項更加長期性的工作。當然。第一步要做的就是必須要用自己的品牌去闖國際市場。那么，中國工程機械企業要建立品牌的國際性信譽，應該先從哪一類市場開始呢?結論是中國工程機械企業選擇的是發展中國家市場。本人認為原因主要在于以下幾點：

第一，市場進人容易。發展中國家不像發達國家那樣有著較高技術壁壘。如進入歐洲市場要獲得CE認證，進入美國市場時刻要警惕337條款這一大棒。而在發展中國家。產品的技術條件、產品質量要求都與我國比較接近，限制條件較少，有時還會有一些優惠政策，如同我國給予外資企業優惠一樣。中國企業產品的性價比較高，產品容易獲得客戶的青睞，從而不斷擴大銷售業績，實現資本的原始積累。

第二，品牌形象容易建立。發展中國家知名品牌較少，即使有國際大品牌存在，但由于其價格較高，市場接受度較低。而中國工程機械產品價格適中，質量比其國內產品質量要好，因而品牌形象極易建立，這樣容易增強企業國際化的信心。

第三，企業推廣成本小。發達國家市場廣告費用大、人力成本高、經營費用大，在發達國家樹立一個企業或品牌。少則千萬美元，多則上億美元甚至更多。費時費力，成功的幾率又小：而發展中國家大都比較小，經濟水平較低，建立企業形象和企業信譽的投資比較小，時間也要短一些，因而更適合財力有限的中國工程機械企業。

第四，能夠為企業國際化積累經驗。雖然是發展中國家，但作為本土以外的國家和地區，中國工程機械企業必須要，了解當地的風俗民情以及消費習慣，這可以為企業在國際市場上建立企業信譽和企業形象提供直接而豐富的操作經驗，可以積累更多的資本實力和營銷經驗。而有了成功經驗，在其它市場操作時相對會更加從容，更加熟悉和熟練，從而提高進入更發達國家市場的成功率。

因而，中國工程機械企業應以發展中國家市場為重點，首先形成東南亞、中東、非洲等國家產品的主導市場。同時通過對國際市場的進一步研究，在穩定原有市場的基礎上不斷開拓新的市場，積極推行國際市場多元化發展，在穩定越南、印尼、沙特等傳統市場的前提下，開辟印度、伊朗、烏克蘭等新市場，同時積極開拓歐洲和北美市場，讓中國工程機械產品揚名國際市場。