圈子化時代的品牌策略（上）

從營銷學(xué)的角度來分析，圈子就是具有鮮明個性和典型特征的“狹窄小眾”的細(xì)分消費群體。

隨著物質(zhì)生活的提高、個性追求的發(fā)展、通訊渠道的順暢、消費資金的增加、商品流通的頻繁，交流的障礙、地域的界限仿佛一夜之間被打破。當(dāng)我們轉(zhuǎn)身，驀然發(fā)現(xiàn)生活的周圍已經(jīng)充斥著大大小小各種各樣的圈子。

根據(jù)目前國內(nèi)圈子的性質(zhì)，我們把圈子分成以下類別：

1、地域或血緣圈子——比如老鄉(xiāng)會、同鄉(xiāng)會；

2、共同經(jīng)歷圈子——比如同學(xué)會、戰(zhàn)友會；

3、行為愛好圈子——比如釣魚協(xié)會、高爾夫球會、羽毛球協(xié)會、驢友協(xié)會；

4、職業(yè)專業(yè)圈子——比如會計師協(xié)會、廣告人協(xié)會、律師協(xié)會；

5、精英圈子一精英階層交際需要，最典型是俱樂部，比如長安俱樂部；

6、品牌圈子——比如JEEP愛好者、ROLEX愛好者、APPLE愛好者等，對某個品牌甚至單個產(chǎn)品的喜愛而形成的群體。

從社會學(xué)的角度來解釋圈子，它是一個部落或者社群團體；從個人的角度來看，圈子就是由一群志趣相投的人自發(fā)形成的民間組織；從營銷學(xué)的角度來分析，圈子就是具有鮮明個性和典型特征的“狹窄小眾”的細(xì)分消費群體。

在市場全球化的今天，隨著品牌傳播、市場細(xì)分、圈子現(xiàn)象的日益蓬勃，消費者也由原先的個體化，通過行為認(rèn)同、品牌愛好、情趣相投而組成了以圈子為單位的消費群體。消費者民間力量的轉(zhuǎn)變，對企業(yè)營銷策略的影響和企業(yè)品牌傳播的促進，乃至對企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的意義，都有別于以前相對孤立的單個消費者。……