日立數(shù)據(jù) 搶占存儲市場“不手軟”

IDC的數(shù)據(jù)表明，盡管受金融危機影響，中國在2008年的存儲市場仍然以14.2%的增幅領(lǐng)跑亞太區(qū)；2009年，中國存儲市場預(yù)計增長10.7%。其中，中端存儲仍是最主要的需求，而高端存儲增長最快。

“我們總部對于中國市場的期望，要遠遠高于市場平均增幅。” 日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司中國區(qū)總經(jīng)理柯愈強日前對媒體說，“因此，我們在中國還在招募人員，擴大渠道覆蓋范圍。”

“晨光計劃”

廣納合作伙伴

柯愈強認(rèn)為，HDS要抓住中國存儲市場的機遇，必須一方面擴大自身在企業(yè)市場的優(yōu)勢，積極拓展非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)存儲市場的機會；另一方面，要擴大渠道覆蓋的區(qū)域。為此HDS近期制定并實施了針對各地區(qū)渠道合作伙伴的“晨光計劃”。

“我們對發(fā)展地區(qū)渠道合作伙伴很有興趣。” 日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)（中國）渠道總經(jīng)理蔣慰慈說。他表示，“晨光計劃”的核心，首先要帶給合作伙伴以信心和價值。“HDS在全球都是以合作伙伴為核心的。這樣的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了渠道合作伙伴不僅僅是我們的代理，更是我們成長的基礎(chǔ)。所以，我們非常關(guān)注并保護他們的贏利。同時，我們會關(guān)注他們的長期發(fā)展理念。”

為此，HDS著力優(yōu)化渠道管理的架構(gòu)，強化對渠道的快速反應(yīng)。“當(dāng)然，HDS擁有非常好的有競爭力的產(chǎn)品，尤其是今年初正式推出的瞄準(zhǔn)中低端需求的AMS2000解決方案，從價格和性能上都有很強的差異性。” 蔣慰慈說，“我們的合作伙伴一般能夠擁有兩位數(shù)的盈利空間。”

他還介紹了HDS推出的TNCP—五星級合作伙伴計劃。“其實，合作伙伴最關(guān)注的并不是幾個點的折扣，而是原廠家是否關(guān)注他們的長遠發(fā)展。因此，我們更重視在銷售支持、市場推廣、盈利、渠道管理、溝通、培訓(xùn)、市場機會和資源等方面給予渠道合作伙伴的支持和協(xié)作。”

多項創(chuàng)新

滿足客戶需求

針對存儲市場存在的誘導(dǎo)用戶追求更多的核、更高的主頻、更大的緩存等傾向，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理雷濤說:“我們更關(guān)注用戶實際需要，立足于通過解決方案來滿足用戶的需求，而非單純依賴對IT工業(yè)界前沿技術(shù)的封裝。”他舉例來說，AMS2000在針對用戶不斷變化的業(yè)務(wù)需求方面做了多項重要創(chuàng)新，包括：在中端產(chǎn)品架構(gòu)中實現(xiàn)了高端分布式I/O處理架構(gòu)；以SAS全交換將替代FC-AL模式，在中端系統(tǒng)中改善了后端鏈路。這些創(chuàng)新的解決思路，可以更好地幫助用戶應(yīng)對實際業(yè)務(wù)需求對企業(yè)存儲環(huán)境帶來的考驗。