石藥集團,全球最大的維生素C原料供應商,80%出口。然而,在耀眼的光環之下,石藥也面臨著困局:原料藥出口受阻,利潤逐年降低,同時,一直以來石藥為別人做嫁衣,終端產品不足,在大眾消費領域,企業品牌形象和影響力沒有建立起來。
新的形勢下如何破局?石藥決策層將目光凝聚在同樣是自己的優勢品類維C上,推出了適合快消市場的全新終端產品——果維康維c含片,一種可以含著吃的維C保健食品。果維康將以怎樣的策略來征服市場?這一重任落在了石藥和福來的雙扇上。
在別人未曾到過的地方突圍
我國是全球維生素c的生產大國、出口大國,但每年國內的維生素c用量僅在600噸左右,人均用量尚不足5克,遠遠低于歐美發達國家60-90克的年人均用量。這說明,中國人對維生素c普及認識率尚不高,市場潛力巨大,保守估計有70億之多!
同時,中國維生素c市場內憂外患、群雄逐鹿。東北制藥、江蘇江山制藥、華北制藥、石藥集團構成的國內維生素四大家族和瑞士羅氏、德國巴斯夫形成了鼎立之勢。在傳統的醫藥市場中,羅氏力度伸、利君維口佳、江山艾蘭德、紐崔萊、善存、金施爾康、21金維他、雙鶴VEC等已經展開激烈的征戰。此時,石藥集團欲在維生素c醫藥市場爭奪一分天下,無異于在一個不成熟的市場進行細分,很難有本質的改變,市場成功幾率微乎其微。要想突破,必須創新!
近年來,一大批具有功能化的食品取得了成功:雅克v9維生素C糖果,他她,脈動、激活、尖叫等功能飲料,樂天、好麗友等木糖醇無糖防齲齒的功能口香糖,這些產品中都添加了功能性成份,最常見的就是維生素C。……