我們要迎合小眾需求

面對其他汽車品牌大刀闊斧地引入進口新車，攻城略地，雪鐵龍中國似乎并不著急。“我們要滿足中國市場的小眾需求”，艾亞柯為進口車銷售給予了精準的定位。

AS：轎跑車是一個小眾的市場，這次成都車展發布的雪鐵龍新C4轎跑車怎么定位?

艾亞柯：整體來說，進口車還是一個比較小眾的市場，對于我們雪鐵龍品牌也不例外。這款新轎跑車充滿個性，因此適合那些個性的人群。新C4轎跑車的用戶集中在城市，他們追求與眾不同，而這款車型首先在外形上就體現出與其他車型的絕對不同。此外，這款車型同樣具有一定的動力性能，具有駕駛樂趣。當然優雅性也是我們所追求的。這款車型的定位是新動力美學。

AS：新C4轎跑車最大的亮點是什么?期望銷售量是多少?

艾亞柯：新C4轎跑車最重要的變化在發動機上。這款1.6T雙渦流渦輪增壓發動機動力更強勁，最大輸出可達103千瓦，是標致雪鐵龍集團和寶馬集團共同開發的。這款車的發動機在轉速達到1400轉／分時，可獲得240牛·米的峰值扭矩。因此我們說。這款車的發動機駕駛起來非常平順，安全，同時動力非常強勁。

我們預期這款車的銷量與大C4畢加索差不多，每月100輛左右。

AS：這款發動機會在世嘉上使用嗎?

艾亞柯：目前的世嘉車型并沒有這個計劃，將來的車型可能會有這方面的研究。

AS：雪鐵龍進口車未來在中國的戰略是什么?扮演什么樣的角色?

艾亞柯：雪鐵龍的全球策略首先是滿足用戶大眾化的汽車需求，其次是迎合小眾人群需求。這些小眾人群，他們需要特殊的車型，從而彰顯他們與眾不同的身份和品位。目前，中國是雪鐵龍全球第二大市場。

這樣的策略同樣適用于中國市場。在中國，滿足更多人需求的產品是國產雪鐵龍車型，而滿足那些小眾人群需求的車型則是進口車。整體加起來就可以滿足市場需求。

AS：您作為進口車銷售的負責人，能否向中國消費者推介自己的產品?

艾亞柯：今年是雪鐵龍品牌成立90周年華誕，我們推出了全新品牌標識。作為一個極具歷史感的品牌，我們用一個特別年輕、有活力的LOGO加以體現，就是想表達品牌新內涵。

在目前全球汽車市場非常不景氣的情況下，雪鐵龍是法國市場惟一一家保持銷售增長的汽車品牌(增長10％)。支撐我們取得這樣成績的兩大因素是：科技和創新。沒有科技，就不會取得市場成功。

我們的科技和創新圍繞著一個非常重要的中心，你的技術可以很多。但是這些技術并不是有用技術，那么，你還是不成功的。所以我們要設計被大家接受的車型、開發百分之百有用的技術。所以將這兩點相加起來，就是要從消費者需求出發，以人為本。