經濟效益“神話”是如何創造的

摘要： 本文通過對數個案例的分析，得出結論：要創造經濟利益的“神話”，就必須有創新的思維，不走平常路，另辟蹊徑，才能創造一個屬于自己的奇跡。

關鍵詞： 經濟效益“神話”創造 創新

2008感動中國候選人——王永慶，在臺灣富豪排行榜上，以個人資產68億美元排名第二。作為臺塑集團創辦人，他被譽為臺灣“經營之神”。王永慶，一生中為慈善事業捐贈的數額總計已達155億元新臺幣，成為臺灣史上捐款行善最多的企業家。另外，2004年，王永慶捐贈40億元人民幣，在大陸貧困地區興建1萬所明德小學并設獎學金。2008年5月12日，汶川大地震發生后，王永慶向災區捐款1億元人民幣。

王永慶巨額經濟利益的“神話”是怎樣創造的？我們來回顧一下這位“經營之神”的創業史。

1917年1月18日，王永慶出生于臺北縣新店鎮直潭里的一戶茶農家庭。清道光年間，王永慶的祖先從福建泉州府安溪縣金田鄉移居臺灣。其父在早年主要以種茶販茶為生，家境還算過得去，但不料年近中年時大病一場，耗盡了所有家財，家境就此陷入困境。15歲時，僅僅小學畢業的王永慶離家南下，先到嘉義縣當了一名配米工人。兩年后，他便自行創業，在嘉義開了一家小米店，由于離鄉背井，再加上白手起家，生意上的艱難困苦可想而知。在當時，大部分米商的米中免不了混有沙石和米糠，時間長了，商客雙方也就習以為常，見怪不怪。但王永慶卻細心篩選，把米糠吹掉，把沙石一粒一粒揀干凈，力求在品質上做到比別人好。為了擴大銷路，王永慶便與兄弟們一道將客戶家中的人數和需求數量一一記下來，時間一到，便主動與客戶聯絡且送米上門。在日據時代，一般臺灣民眾的生活相當拮據，因此免不了在買米時欠款賒賬。為了及時回收米款，并避免給客戶造成不便，同時也給自己省去不必要的麻煩，王永慶總是先打聽好客戶領薪的日子，然后在次日登門收賬。如此一來，王永慶的米既賣得快，口碑又好，生意自然蒸蒸日上。更重要的是，所謂“質優價廉”和“顧客導向”的經營策略也就由此在他的心中扎下了根，尤其是建立“顧客檔案”的做法對臺塑后來的“表單化”經營管理方式起到了至關重要的指導作用。在當時，零售業務利潤微薄，送一斗米只賺一分錢，發展空間相當有限。有一次在深夜兩點鐘，外面又下著雨，一家小客棧的廚師跑到米店敲門，要求立刻送一斗米過去。王永慶聞聲立刻從被窩里爬起來，隨便往身上披了個粗麻袋片就跑出去送米，回來后全身已經被淋濕了，凍得瑟瑟發抖。這次經歷使王永慶意識到，雖然自己已經有了相當多的固定客戶，但若要想多賺錢，就要向上游發展，搞批發業務，亦即自己碾米，然后賣或者批發給別人。因為他發現，沿著這條線越往上走，廠商就越少，競爭也就越小，并且行業的利潤也就越高。于是在第二年，他利用父親借來的200元錢買了一部分設備，開設了自己的碾米廠。巧合的是，這一套做法也和他后來在臺灣的石化工業中，從二次加工做起，先伸向三次加工，然后放棄下游，只專注中游，最后向上游發展的歷程一樣。從賣米到碾米，就像是從產業下游到中游一樣，盡管米業的產業鏈很短且所需投入不大，但與經營石化企業的道理卻大同小異。在世界范圍內，大多數第一代創業者也都如此，不僅早年的悟性極高，而且比同齡人更加勤奮好學，兩者集于一身，自然奠定了經營未來事業所需要的兩樣最基本的商業素質。王永慶的經營才能由此開始嶄露頭角。后來，王永慶開設過磚廠，買賣過木材，飼養過家禽，從事過石化工業，走了一條與眾不同的創新之路，抓住了一個又一個的不能算是“機會的機會”，從制造PVC粉開始，一步一步地邁向了營業額占臺灣GNP約12%的龐大石化王國。王永慶創造巨額經濟利益的秘訣就是：創新的勞動能夠創造比一般勞動更多的價值，取得更大的經濟效益。

無論是王永慶這樣的大腕，還是一個不起眼的平民，要創造經濟利益的“神話”，都必須有創新的思維，不走平常路，另辟蹊徑，才能創造一個屬于自己的奇跡。

美國窮困潦倒的畫家律蒲曼，生活上是個馬大哈，由于繪畫時需要用橡皮擦，往往要花費很大工夫才能找到，待把畫面擦好后又找不到鉛筆了。他想如果把橡皮擦用絲線扎在鉛筆的另一端上不就解決了嗎？實驗之下，他發現這種方法僅僅能夠湊合使用，沒多久，橡皮擦又從筆端掉落下來。幾經思考，他終于想出了一個好辦法：他剪下一塊薄鐵皮，把橡皮擦繞在筆端再包起來，這樣一來果然管用了。“說不定這玩意還能賺錢呢？”律蒲曼有了申請專利的念頭。于是就找親戚借錢申辦了專利手續。果不其然，他將這項專利技術賣給RABAR鉛筆公司時，得到了55萬美元的報酬。

有一年的春天，氣溫轉暖，蛋雞進入產蛋旺期，市場經濟的客觀規律使得市場上的蛋價漸漸下跌。到了三月份，農貿市場上每500克雞蛋僅售1.7元，每個雞蛋還不到兩毛錢。雞蛋零售價下滑到成本價以下，導致養雞大戶們入不敷出，嚴重虧損，不少養雞專業較為集中的地方不得不大開“殺戒”，出現成百上千的宰雞撤場現象。就在雞蛋的市場價格下跌的情況下，南京市六合縣不少常年跟雞和蛋打交道的農民，他們不僅沒有虧本，反而在雞蛋跌價時大賺了。這是為什么呢？六合縣是個養雞大縣，自然孵小雞的炕房也較為集中，每當春天雞蛋跌價時，他們就不賣小雞而大賣“活珠子”，就是將孵化了十二三天的雞蛋中止發育，將形成了活體胚胎蛋上市出售，這種“活珠子”經烹調后口感鮮嫩無比。據南京農大營養學家鑒定，“活珠子”的氨基酸、球蛋白等營養量相當高，而且食用很容易被人體消化吸收，因而“活珠子”在城市居民的餐桌上堪稱美味佳肴。“活珠子”不僅成了餐飲業春季菜桌上的一款大菜、名菜，而且是人們饋贈親友的一種極受歡迎的時髦鮮補禮品。從鮮雞蛋到“活珠子”這搖身一變，身價飆升為每枚1.3元，飯店烹調后賣到3元以上還很搶手。

上海瑞陽藥業集團董事長趙峰1988年帶著自己生產的消毒紙巾到江浙推銷，歷經半個月的奔波，踏破鐵鞋，費盡口舌，換來的卻是拒絕甚至嘲諷。就在他踏上歸途的列車，思考著回去如何歸還貸款的時候，座位對面的兩位乘客在交談，誰家的魚塘發病，滿池肥魚全部死掉，趙峰加入了他們的討論。后來終于弄清，魚塘發病，大多是魚塘消毒不到位。趙峰頭腦里一閃，我不就生產消毒殺菌的產品嗎？他興奮不已。列車停靠在一個小站，趙峰匆忙拿起行包就下車，搭乘一輛“摩的”直奔魚塘。一連十多天，他在浙江、蘇南一帶徒步奔波數百里，泥里水里與漁民交談，了解魚，了解水，了解塘。他趕回工廠，查找資料，請教專家，試制產品，生產出了魚用消毒劑。現在他的公司生產的產品已經由單純的消毒劑擴展到目前改水、內服、外用3大領域40多種產品，資產積累數千萬元，生產基地也擴展到上海。

親朋好友過生日，送什么樣的禮物最特別最有意義？這個問題困擾著很多為選禮物絞盡腦汁的市民。送一份朋友出生當天的老報紙會不會很出人意料？最近在成都出現了一家專門賣“生日報紙”的禮品店，墻上掛的、櫥窗里擺的、展覽柜里放的，全是雖然已經泛黃卻保存得相當完整的老報紙。店主告訴我們，這家禮品店收藏著1927-2002年的每一天的報紙，有幾百萬份，從《人民日報》、《解放日報》到《文匯報》等一應俱全。店主說，基本上每個人都可以在這里買到自己出生當天的報紙，通過報紙可以知道自己出生當天發生了哪些事情。1949年10月1日的報紙是非賣品，惟獨這一天出生的人在這里買不到報紙。而1949年以前的報紙價格則從798元依次遞增，年代越久遠就越貴，比作為廢紙出售價格增加了成千上萬倍。

創造經濟利益“神話”的秘訣就是：要勇于創新。