創業成功法寶

摘要： 就業難，政府把大學生的就業問題擺在重要位置，那么，解決大學生就業的出路在哪里？在困難面前，創造性思維是攻克難關的利器。

關鍵詞： 就業 大學生就業 創業

2009年中國將有611萬大學生畢業，其中的大多數人眼下正在為工作而煎熬，發改委社會發展研究所所長楊宜勇估計，2009年應屆大學生中的失業人數可能達到創紀錄的200萬人。中國社科院發布的2009年度《社會藍皮書》提供的數據說，2008年大學畢業生失業率超過12%。人力資源和社會保障部數據顯示，2008年共計有559萬大學生畢業，也就是說，其中至少有67萬人沒有找到工作。這個數字仍在變化當中，藍皮書指出，到2008年底，當年應屆畢業生中的失業人數上升到100萬人。2008年12月20日，溫家寶總理到北京航空航天大學的圖書館看望大學生，一位即將畢業的研究生向總理表示了自己對就業的擔憂，這引起了總理的共鳴。溫家寶同志說，他現在最擔心的兩件事都和就業有關：“其一是農民工返鄉問題，其二，大學生就業問題。”溫總理說：“政府必須把大學生就業問題擺在首位。”可見，大學生的就業異常艱難。

常常有人說，我們生不逢時，現在的市場經濟已經發展了很多年，市場已經被他人捷足先登了，我們沒有生存的空間和縫隙了，要想創業難于上青天。當然，在改革開放之初，由于物質財富的嚴重不足，一些行業的利潤較高，人們擺個小攤，收入就和一個縣官相當。而今天，可以說，商場林立，暴利的時代已經結束，特別是受到國際金融危機的影響，沒有特色的經營者舉步維艱。在這種背景下，怎樣才能開創出一個成功的事業？我們先看一個打工妹的創業歷程，她的成功創業能夠為我們提供哪些啟示？

一個中專畢業的打工妹，獨自一人到上海闖天下，經歷了很多艱辛，勇于開拓創新，在短短的兩年時間里創造了上百萬的財富，她就是年僅23歲的李貝。

辛苦工作掙來的錢，李貝舍不得用于娛樂，唯一可以犒勞自己的就是去各種各樣的博覽會、展覽會飽飽眼福。一個周末李貝走進了“國際五金交易會”會展現場。眼前一亮，她被一家意大利廠商展銷的個性鑰匙深深吸引住了：玻璃展柜里那一排排鑰匙都是彩色的，呆板的普通鑰匙披上了爛漫絢麗的“彩衣”，就變得十分惹人喜愛。廠家的翻譯小姐詳細地介紹說，這種彩色鑰匙除了具備普通鑰匙的功能外，因為有了色彩和圖案，看起來更時尚；有的還具有夜光功能，在暗夜里閃爍著晶瑩的光芒，使用起來很方便。她說，這些五彩鑰匙是意大利SILCA公司研制成功的，一經推出，很快就在歐美和中國港臺地區流行起來。它是以優質高強度的合金為材料制成鑰匙坯，采用高科技激光彩鍍技術工藝，將各種彩色圖案印在鑰匙坯表面制成的。彩色鑰匙具有重量輕、耐磨損、不易折斷、不褪色、個性時尚、易于分辨等特點。

李貝不由得想到，鑰匙在我們的生活中扮演著不可或缺的角色，在如今這個強調與眾不同的年代，普普通通的鑰匙如果也能夠凸顯個性，像手機外殼一樣隨時變換“外衣”的話，一定會備受年輕人追捧。想到這里她不由怦然心動：如果自己能為上海一千多萬人手中的數千萬把鑰匙“穿”上彩衣，即使每把賺10元錢，那也是一組驚人的“天文數字”啊。

第二天，李貝大清早起床后直奔五金交易會，經咨詢她了解到，上海徐匯區一個百貨公司做了這家公司彩色鑰匙的總代理。于是，她迅速登門拜訪。沒想到雙方談得出奇地順利，因急于為彩色鑰匙這種新生事物拓展上海市場，百貨集團答應不收取任何合作押金，并對她進行了為期一周的免費技術培訓。接著，她拿出自己的1萬元積蓄，向百貨集團購買了一臺彩色鑰匙復制機和一臺用于制作鑰匙圖案的電腦，并以1.5元一套的批發價進了800套彩色鑰匙坯。

經過反復考察，她在閔行區的繁華地段盤下了一個三十多平方米的小店，店名“彩匙e族”。店面雖小，但地理位置十分理想，這里不但緊鄰幾所高校，而且四周白領公寓林立。小店的布置頗費了她一番心思：米黃色的墻壁上，掛滿了五光十色的彩鑰匙，金屬黃、深邃銀、憂郁藍、純潔白、風塵紅、夜光紫……只要是你想象得出的顏色，都是這些鑰匙的“外套”；SNOOPY、蠟筆小新、賤狗、中國娃娃、白雪公主、麥兜等卡通形象，還有情侶吻、炫彩、星座、夜光簽名等超級可愛的圖案，都是它們“衣衫”上的飾物。一種型號的鑰匙坯有多達一百八十多種花色，鑰匙圖案更有1500種之多。

在“彩匙e族”做時尚鑰匙是一種享受。選擇好自己喜愛的顏色和圖案，拿出舊鑰匙，顧客可以坐到環境幽雅的里間聽著音樂喝飲料，或隨意翻翻時尚報刊。短短10分鐘后，她就讓他們破舊的鑰匙擁有了令人驚嘆的新潮面孔。

小店開業剛剛一周，就吸引了大批時尚男女，顧客們望著滿墻的精美鑰匙，都流露出了驚喜的神色。第一位顧客是金融業的一位白領先生，那天在給未婚妻挑選生日禮物時，他無意中發現了“彩匙e族”，頓覺眼前一亮。后來就想把新房的鑰匙制成情侶彩匙，作為特殊禮物送給女友一把。拿到他和未婚妻的照片后，李貝在電腦上制作了一幅俏皮可愛的接吻圖片，然后將這幅圖案噴繪到一款玫瑰底色的鑰匙坯上，再與他的普通鑰匙一起拿到復制機上“克隆”一下，就有了兩把個性十足，美麗時尚的彩色鑰匙。短短十幾分鐘工夫，她就掙到了50元錢。顧客拿著那兩把圖案獨一無二的時尚鑰匙，更是如獲至寶。

就這樣，“彩匙e族”開業沒多久，生意就漸漸紅火起來。為提升小店的人氣，李貝一邊雇人到高校門口、白領聚集的寫字樓和各大社區散發彩色宣傳單，一邊又忙里偷閑想出一條小“計謀”：李貝知道當地電視臺有一檔時尚欄目收視率頗高，就打電話給對方提供了“上海出現了彩色鑰匙”這一時尚信息。電視臺記者興沖沖地對她的小店做了采訪，她心里更是樂開了花，不花一分錢就把自己的“彩匙e族”大大宣傳了一番。

免費廣告起到了巨大作用，李貝的彩匙店經常被一些時尚男女擠得水泄不通，有人為破舊的普通鑰匙穿上彩裝，是為追趕時尚潮流；有人制作夜光鑰匙，是看中了它的實用價值和美麗外形；一些個性女孩制作彩色鑰匙的理由更是與眾不同，這些五彩繽紛的小玩藝兒不單單是生活用具，還被她們掛在手腕或包上充當裝飾品，別具一格。

別輕視這小小的彩色鑰匙，它的身上可蘊藏著驚人的財富。一把進價僅為1.5元的彩匙坯，經過10分鐘的加工就搖身一變成了時尚鑰匙，能賣出20—50元的高價。收費標準視圖案的難易程度而定，一般為轎車鑰匙“扮靚”的收費是40元以上。李貝第一批進的800套彩匙坯，開業僅10天就銷售一空。除去各項開支，短短10天工夫就輕松獲利近2萬元。初戰告捷，她不由信心倍增，第二次進貨時一口氣“吃”進了2000套彩色鑰匙坯，并從精品城批發了一些韓國生產的高檔純銀鑰匙扣、手繪鑰匙包、液晶鑰匙鏈等，作為配套產品出售。

然而，她的快樂沒有延續太久，上海各繁華地段一下子“冒”出許多彩色鑰匙店，李貝被卷進了激烈的競爭中。眼看店里的生意由火爆轉為清淡，她不由心急如焚。如何才能在競爭中立于不敗之地呢?她首先想到的是豐富彩色鑰匙的圖案，考慮到每個人的不同愛好，她制作出了一批印有火箭隊、公牛隊標志圖案的個性鑰匙，提供給那些球迷顧客；把大型網絡游戲的角色“搬”到了鑰匙上，出售給“網游迷”們；考慮到那些深深喜歡著中國文化的洋顧客，她又將具有中國特色的十二生肖、長城、布達拉宮、藏文祝福詞等“克隆”到彩色鑰匙上。經過一番努力，總算為小店挽回了不少人氣。

2004年7月，李貝把原來的小店交給一位朋友管理，自己在浦東一幢寫字樓租下了一個近200平方米的寬敞辦公室，正式成立了自己的小公司，并用“彩匙e族”申請了專利商標。繼而，她將8位大學生招于麾下，帶領著一幫高素質雇員有聲有色地做起了時尚彩匙生意。面對激烈的競爭，她比別人多想了幾步，用智慧開拓了市場，贏得了財富。

李貝的成功在于她是用“心”在經營，勇于開拓創新，設身處地考慮消費者的需要，并且不懈努力，比別人搶先一步。

解決就業難的問題，既要依靠政府千方百計地創造就業機會，更需要我們自己發現創業的契機，勇敢去探索，這樣才能創造一個適合自己的就業環境，成就自己輝煌的事業。

（作者王一丹系上海海洋大學經管學院2007級市場營銷系學生）