“洋ＣＥＯ”的中國生存法則

這些生活、工作在中國的“洋CEO”們，如何進行跨國企業的本地化管理; 如何自如地與中國政府、渠道以及員工打交道？本報記者深入采訪三名總裁級的海外人士，探討他們在中國的生存法則。

永田晴康：“海外戰士”的本土戰術

索尼（中國）有限公司總裁永田晴康今年55歲，和許多日本CEO一樣，他的衣著一絲不茍，舉手投足十分禮貌、充滿笑容，但始終令人有點距離感。

永田晴康在索尼被稱為“海外戰士”。翻開他的簡歷便能清楚地知道這個名號的來由: 1980年加入索尼公司，1983年被派往索尼駐印度尼西亞代表處，那時他才27歲，當地只有一個索尼員工。此后，他的工作地點從中國、新加坡、拉美、中東到歐洲，最后又回到了中國，這是他第八個赴任的地方。

永田晴康還清楚地記得，1986年他第一次來中國時，索尼在北京只有一個代表處。他走在大街上，看到墻上刷的是“自力更生”的標語。2007年，當永田晴康從英國再度來中國赴任時，高樓大廈林立，人們都非常前衛。“中國已經是索尼發展最快、潛力巨大的重要市場?！?0多年間的變化超出了他的想像，他一度以為自己到了一個新的國家。

“中國的發展速度是全球最快的。我們在中國必須把握這種變化，特別是消費者的變化，這對廠商來說是最重要的。”永田晴康說，這種充滿挑戰的感覺，使他幾乎是帶著喜悅接受了這個職位。

洋CEO在中國的首要任務是要了解中國市場。永田晴康常常問自己: “我已經足夠了解了嗎？”他經常認為自己做得還不夠?！?br>