漢王電紙書:100萬臺是個檻

在漢王看來，電子閱讀終端是IT產業一個難得的機會，然而要突破100萬臺終端銷售量，很難。

某媒體有點兒聳人聽聞的標題。且不論書籍是否會死亡，電子書的蓬勃發展都讓傳統的圖書出版商感到一絲寒意。

在國外，自亞馬遜2007年推出“Kindle電子書”閱讀器以來，銷量達到50萬臺，銷售總收入達到約兩億美元。

在中國，漢王電紙書也風頭正勁。剛剛結束的深圳第11屆高交會上，漢王電紙書、漢王繪畫板、人臉識別機等3件產品入選“60周年60件IT綠色創新產品”，是獲獎數量最多的廠商。不久前，漢王科技為中國移動定制的TD模式的3G電紙書也正式上市，并獲得了中國移動兩萬臺的訂單。

難得的產業機會

在漢王看來，電子閱讀終端是IT產業一個難得的機會，它從顯示技術的突破開始，引起了整個圖書出版行業的變革。從全球該領域的排名來看，除了亞馬遜、索尼之外，就是漢王科技了。“每次一辦展覽，出版公司、電信運營商，還有一些網站都對漢王電紙書非常感興趣，訂單多得都接不過來。” 漢王科技董事長劉迎建表示。

劉迎建認為，目前電紙書產業鏈條上共有五大元素:終端、內容創造者、網上服務平臺、運營商掌握的無線網絡以及數字化。漢王有自己的終端產品，也幫圖書館、專利局、報社等做了多年的數字化工作。

但是，誰來做網上服務平臺卻一直非常模糊，也是運營商與漢王等終端廠商之間的競爭所在。

“我認為，這個平臺在發展初期可以出現不同的類型，就相當于市面上有多家書店，用戶可以自由選擇，根據使用方便、價錢便宜、書籍種類齊全等原因，最終找一個自己喜歡的平臺。目前來看，運營商比較強勢一些，大家都要通過某個平臺實現與終端用戶的接觸; 終端是第二強勢的，內容提供商相對比較弱勢。”劉迎建說。

在數字化這個環節，漢王也花了很大力氣做傳統圖書的數字化工作，將圖書原本的PDF格式轉化為適合電紙書顯示的txt格式。未來，漢王準備用一支上萬人的隊伍做數字化工作。

100萬臺難突破

最近一段時間，版權問題引起紛爭無數，如Google與圖書出版業的紛爭等。電紙書也難逃版權這個核心話題。

漢王電紙書上的書籍現有三種收費方式，一種是免費的，比如公版圖書，或者作者免費提供的;第二種是均價的，像漢王書城里的定價就是一本2元錢，這是跟上游廠家達成協議的;第三種是內容提供商自主定價的，漢王與內容提供商二八分成。作為回報，漢王對出版商做出了數據加密的承諾，嚴格防止盜版的發生。

對一些質量比較好的圖書，漢王一次要支付10萬元，但如果終端銷售數量太少的話，對漢王來說就很不劃算。7月份的漢王銷售數據顯示，電紙書共賣出了10萬套，預計到年底將實現50萬套的銷售量。“100萬臺是一個檻。當我們達到100萬臺終端的時候，我們的力量就會很大，而我們與內容商簽約的時候也能獲得很好的價錢。”劉迎建表示。到那時，漢王將與一些非常好的出版社或作者簽約，有了這些優質的內容，不愁吸引不到讀者。

IDG集團主席麥戈文體驗漢王電紙書。