浪潮“金鼎計劃”發起營銷戰

“金鼎計劃”是浪潮2009年在高端增值戰略上的延續。浪潮表示，借此計劃他們將進一步鞏固市場地位，尤其是在新興市場提升與國際品牌的對抗能力。

5月22日，浪潮正式發布了名為“金鼎計劃”的2009財年營銷策略，宣布將在高端、差異化的產品與解決方案的基礎上，聚合產品、行業、渠道等優勢資源，重點鎖定文化、衛生等新興和快速增長行業市場，繼續擴大在高端市場和關鍵應用領域的優勢。

眾所周知，受金融危機的影響，整個服務器市場呈現疲軟態勢。然而，浪潮集團服務器存儲營銷本部市場推進部總經理龐松濤在接受記者采訪時表示：“盡管如此，2009年，浪潮仍然看到了很多機遇。”

龐松濤認為，2009年中國市場將是全球最堅挺的市場之一，不會出現歐美及其他亞太地區同比兩位數的大幅度衰退。此外，隨著我國一系列的刺激經濟政策的出臺，服務器市場將會很快恢復。在國家4萬億元投資的帶動下，電子政務、民生工程等信息化項目的上馬；3G牌照的發放；大型企業級市場引發的新一輪數據中心建設；中央大部委集中采購、入圍選型采購幾率增加；國家對于信息安全的重視，扶持自主創新品牌等等，這些都是服務器市場的發展機遇，也是浪潮服務器的機遇。

為應對金融危機帶來的負面影響，2009年浪潮發動了“金鼎計劃”，該計劃仍然是浪潮“高端增值”戰略的延伸。“金鼎計劃”就是通過“細分、聚焦、協同”這三大策略，問鼎2009年服務器市場，特別是縮小與國際品牌在應用層面的差距。

據了解，2008年，浪潮服務器憑借四路高端市場的強勁拉動，實現了X86服務器市場13%的銷售額增長。而“金鼎計劃”是浪潮圍繞“高端增值”的發展戰略，于2009財年發起的一場營銷戰役。通過此計劃，浪潮將整合產品、行業、渠道優勢，致力于打造精準貼合應用的高附加值產品，聚焦新興和快速增長行業市場制高點，構筑高產能的渠道網絡，實現“高端增值”戰略的再突破。

據介紹，在具體實施上，“金鼎計劃”主要包括行業市場、渠道、產品等方面。在行業拓展層面，浪潮將以增值服務、方案和業務為驅動力，針對不同行業的特征，采取差異化的開拓手段，集中突破包括文化、衛生等在內的戰略性行業。

在渠道建設上，浪潮將通過開源、增值、精兵、簡政等舉措，志在實現TOP渠道產能提升超過30%。