浪潮“金鼎計劃”發(fā)起營銷戰(zhàn)

“金鼎計劃”是浪潮2009年在高端增值戰(zhàn)略上的延續(xù)。浪潮表示，借此計劃他們將進一步鞏固市場地位，尤其是在新興市場提升與國際品牌的對抗能力。

5月22日，浪潮正式發(fā)布了名為“金鼎計劃”的2009財年營銷策略，宣布將在高端、差異化的產(chǎn)品與解決方案的基礎(chǔ)上，聚合產(chǎn)品、行業(yè)、渠道等優(yōu)勢資源，重點鎖定文化、衛(wèi)生等新興和快速增長行業(yè)市場，繼續(xù)擴大在高端市場和關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域的優(yōu)勢。

眾所周知，受金融危機的影響，整個服務(wù)器市場呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢。然而，浪潮集團服務(wù)器存儲營銷本部市場推進部總經(jīng)理龐松濤在接受記者采訪時表示：“盡管如此，2009年，浪潮仍然看到了很多機遇。”

龐松濤認為，2009年中國市場將是全球最堅挺的市場之一，不會出現(xiàn)歐美及其他亞太地區(qū)同比兩位數(shù)的大幅度衰退。此外，隨著我國一系列的刺激經(jīng)濟政策的出臺，服務(wù)器市場將會很快恢復(fù)。在國家4萬億元投資的帶動下，電子政務(wù)、民生工程等信息化項目的上馬；3G牌照的發(fā)放；大型企業(yè)級市場引發(fā)的新一輪數(shù)據(jù)中心建設(shè)；中央大部委集中采購、入圍選型采購幾率增加；國家對于信息安全的重視，扶持自主創(chuàng)新品牌等等，這些都是服務(wù)器市場的發(fā)展機遇，也是浪潮服務(wù)器的機遇。

為應(yīng)對金融危機帶來的負面影響，2009年浪潮發(fā)動了“金鼎計劃”，該計劃仍然是浪潮“高端增值”戰(zhàn)略的延伸。“金鼎計劃”就是通過“細分、聚焦、協(xié)同”這三大策略，問鼎2009年服務(wù)器市場，特別是縮小與國際品牌在應(yīng)用層面的差距。

據(jù)了解，2008年，浪潮服務(wù)器憑借四路高端市場的強勁拉動，實現(xiàn)了X86服務(wù)器市場13%的銷售額增長。而“金鼎計劃”是浪潮圍繞“高端增值”的發(fā)展戰(zhàn)略，于2009財年發(fā)起的一場營銷戰(zhàn)役。通過此計劃，浪潮將整合產(chǎn)品、行業(yè)、渠道優(yōu)勢，致力于打造精準貼合應(yīng)用的高附加值產(chǎn)品，聚焦新興和快速增長行業(yè)市場制高點，構(gòu)筑高產(chǎn)能的渠道網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)“高端增值”戰(zhàn)略的再突破。

據(jù)介紹，在具體實施上，“金鼎計劃”主要包括行業(yè)市場、渠道、產(chǎn)品等方面。在行業(yè)拓展層面，浪潮將以增值服務(wù)、方案和業(yè)務(wù)為驅(qū)動力，針對不同行業(yè)的特征，采取差異化的開拓手段，集中突破包括文化、衛(wèi)生等在內(nèi)的戰(zhàn)略性行業(yè)。

在渠道建設(shè)上，浪潮將通過開源、增值、精兵、簡政等舉措，志在實現(xiàn)TOP渠道產(chǎn)能提升超過30%。