浪潮“金鼎計(jì)劃”發(fā)起營銷戰(zhàn)

“金鼎計(jì)劃”是浪潮2009年在高端增值戰(zhàn)略上的延續(xù)。浪潮表示，借此計(jì)劃他們將進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位，尤其是在新興市場(chǎng)提升與國際品牌的對(duì)抗能力。

5月22日，浪潮正式發(fā)布了名為“金鼎計(jì)劃”的2009財(cái)年?duì)I銷策略，宣布將在高端、差異化的產(chǎn)品與解決方案的基礎(chǔ)上，聚合產(chǎn)品、行業(yè)、渠道等優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)鎖定文化、衛(wèi)生等新興和快速增長(zhǎng)行業(yè)市場(chǎng)，繼續(xù)擴(kuò)大在高端市場(chǎng)和關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

眾所周知，受金融危機(jī)的影響，整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)。然而，浪潮集團(tuán)服務(wù)器存儲(chǔ)營銷本部市場(chǎng)推進(jìn)部總經(jīng)理龐松濤在接受記者采訪時(shí)表示：“盡管如此，2009年，浪潮仍然看到了很多機(jī)遇。”

龐松濤認(rèn)為，2009年中國市場(chǎng)將是全球最堅(jiān)挺的市場(chǎng)之一，不會(huì)出現(xiàn)歐美及其他亞太地區(qū)同比兩位數(shù)的大幅度衰退。此外，隨著我國一系列的刺激經(jīng)濟(jì)政策的出臺(tái)，服務(wù)器市場(chǎng)將會(huì)很快恢復(fù)。在國家4萬億元投資的帶動(dòng)下，電子政務(wù)、民生工程等信息化項(xiàng)目的上馬；3G牌照的發(fā)放；大型企業(yè)級(jí)市場(chǎng)引發(fā)的新一輪數(shù)據(jù)中心建設(shè)；中央大部委集中采購、入圍選型采購幾率增加；國家對(duì)于信息安全的重視，扶持自主創(chuàng)新品牌等等，這些都是服務(wù)器市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，也是浪潮服務(wù)器的機(jī)遇。

為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來的負(fù)面影響，2009年浪潮發(fā)動(dòng)了“金鼎計(jì)劃”，該計(jì)劃仍然是浪潮“高端增值”戰(zhàn)略的延伸。“金鼎計(jì)劃”就是通過“細(xì)分、聚焦、協(xié)同”這三大策略，問鼎2009年服務(wù)器市場(chǎng)，特別是縮小與國際品牌在應(yīng)用層面的差距。

據(jù)了解，2008年，浪潮服務(wù)器憑借四路高端市場(chǎng)的強(qiáng)勁拉動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了X86服務(wù)器市場(chǎng)13%的銷售額增長(zhǎng)。而“金鼎計(jì)劃”是浪潮圍繞“高端增值”的發(fā)展戰(zhàn)略，于2009財(cái)年發(fā)起的一場(chǎng)營銷戰(zhàn)役。通過此計(jì)劃，浪潮將整合產(chǎn)品、行業(yè)、渠道優(yōu)勢(shì)，致力于打造精準(zhǔn)貼合應(yīng)用的高附加值產(chǎn)品，聚焦新興和快速增長(zhǎng)行業(yè)市場(chǎng)制高點(diǎn)，構(gòu)筑高產(chǎn)能的渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)“高端增值”戰(zhàn)略的再突破。

據(jù)介紹，在具體實(shí)施上，“金鼎計(jì)劃”主要包括行業(yè)市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品等方面。在行業(yè)拓展層面，浪潮將以增值服務(wù)、方案和業(yè)務(wù)為驅(qū)動(dòng)力，針對(duì)不同行業(yè)的特征，采取差異化的開拓手段，集中突破包括文化、衛(wèi)生等在內(nèi)的戰(zhàn)略性行業(yè)。

在渠道建設(shè)上，浪潮將通過開源、增值、精兵、簡(jiǎn)政等舉措，志在實(shí)現(xiàn)TOP渠道產(chǎn)能提升超過30%。