狂熱淘寶客

不管淘寶客和淘寶小店在網絡購物中體會了多少創業的快感，最終的贏家永遠是他們身后的“龐然大物”

上午9點，阿華像平常那樣醒來。還沒下床，他已經順手將電腦打開。新的一天在“嗡嗡”的硬盤啟動聲中開始。

他熟練地登錄阿里媽媽淘寶客后臺的管理中心，收入欄里顯示，昨天，他的傭金是104.41元。

這個數字沒有給他帶來驚喜的感覺，僅是“意料之中”。阿華趿上拖鞋，開始刷牙洗臉。

睜開眼睛的第一件事，是查看前一日的淘寶傭金，這成為阿華生活中不變的一部分。建立淘寶店的搜索網站后，店家每通過他的網站賣出一件商品，他就會獲得相應的分成。簡單說來，阿華成了網店商品的推銷員。網購買家們進入他的搜索網站，搜索商品、進行購買、確認付款，幾天后，電腦那頭的賣家收到支付寶(淘寶開發的第三方支付平臺)交付的貨款的同時，系統也會自動將傭金轉至阿華的淘寶客賬號。

有人借助網絡玩游戲，有人借助網絡聊天交友，有人借助網絡朝夢想中的財富道路疾奔。

阿華屬于后者。在廣州，他每月因淘寶客獲得的收入早已超過了他的工資。

淘寶商品的“幕后推手”

他們遍布各行各業，被淘寶聚攏來，成為專職或兼職的“推銷員”。2009年初，這個行業有了固定的名字——淘寶客，據阿里媽媽的官方數據，截至2008年年底，中國的淘寶客有10余萬人。

今年，這個群體呈現井噴式的增長。看到有賺錢機會，很多人全職投入進來，公司化運作的淘寶客也出現了，成為行業中最大的“黑馬”。由于渠道的增多，數字已經無法統計，“我們只知道，平日活躍的淘寶客大概在40萬左右。”淘寶的公關人員告訴記者。

白天，26歲的阿華是公司的網絡維修員;下班后的時光，他將熱情用來建造自己的淘寶客王國，直到午夜，電腦才安靜片刻。

阿華的淘寶客工作主要是這樣:他每天都要登錄阿里媽媽網站，去尋找一些新出現的傭金較高或是熱賣的商品或店鋪;選定后將它們的商品代碼分別點擊復制，再發布出去。所謂“發布”，就是把代碼粘貼在任何有可能吸引人注意的地方，還要盡可能地引起人們的購買興趣。

為了吸引人注意，絕大多數淘寶客采取了“廣撒網”的策略:到處發帖、在聊天工具的簽名欄中貼上商品代碼、寫推薦店鋪的博客文章。有人在百度知道里自己提問:“聽說某個牌子的祛痘產品不錯，國內買不到，怎么辦?”再自己回答:“我在某家店買過，還不錯。”一段吹捧之后必不可少的是一個緊緊尾隨的鏈接。

阿華不喜歡多數淘寶客海量發帖的賺錢方式，因為“又費時又難賺”。他將商品代碼悉數發布在自己的網站上。踏入淘寶客的領域后，經過一段時間的摸索，他自信這是最“高級”的淘寶客狀態——他設計了一個和淘寶平臺非常相似的網站，取名“掏寶”。想上淘寶購物的人很容易在輸入域名時發現他的“王國”。他的搜索網站和淘寶唯一不同的地方，是少了一些店鋪——那些沒有傭金的店鋪已經被過濾掉了。“我在淘寶店的門前加了一個框，所有經過這個框賣出去的東西，我就可以抽取傭金。”這是他賺錢的法寶。鑒于他對網站的熟悉，這樣的維護，他每天只需一至兩個小時就能完成。

在淘寶客的推廣方式出現之前，淘寶網店鋪的推廣苦于沒有更多的途徑，很多店主選擇了鋌而走險。他們中的一些人選擇了信用炒作，幾千塊錢，一個軟件，短短數月甚至數周的時間，一個無名小店可以迅速成長至“鉆石”甚至“皇冠”級別。

“淘寶客的商業模式類似房產經紀人的網絡版，房產經紀人在買賣雙方成交后，會得到經紀人的傭金，淘寶客的理念也是這樣。網購競爭現在越來越激烈，店主往往做不了很多宣傳推廣的工作，淘寶客幫店主進行推廣，成交后支付一定傭金，我們覺得可以接受。”廣州某知名服裝網店主阿亮對淘寶客有著自己的理解。

尋求推廣的網店會把信息發布在一個叫“阿里媽媽”的網站里，阿里媽媽今年剛并入淘寶，淘寶客是它最主要的業務。

“踩狗屎”不容易

淘寶客給阿華帶來的最大一次驚喜，是在今年5月的一天。那個早上，當陽光照進房間的時候，他在淘寶客后臺看到了自己最新的一筆傭金——600塊。

阿華平日并不太關心每一筆傭金的來歷，受淘寶付款方式的限制，從買家購買到收貨付款，總有幾天的時間差，多數時候，傭金的來源已經記不清了。但那天阿華還是特意去查了一下。那筆錢來自一個減肥的保健品，賣價是1000多塊。

“淘寶客的傭金從1.5%開始計算，上限為50%。衣服和保健品的傭金較高，電子產品傭金較低。如賣出一雙200塊、傭金比例是30%的鞋，可賺60塊。”對阿華來說，只有到了每月中旬，淘寶客按月結算傭金，把錢匯到銀行卡上時，每天浮現眼前的數字才讓他有了小小的滿足感。

網名叫“黑色幽默”的戴仁光在圈子里小有名氣，今年5月，他推廣的一款鞋被批發商相中，一次性認購了200余雙，他那日的收入達到3500元。他把這個經歷寫下來，發到了某淘寶客論壇，自詡為“踩到了狗屎”。這個帖子一度被淘寶客大量轉載，成為“勵志”的現實體驗。

雖然淘寶客里每天更新的收入排行榜中，前幾名閃爍的數字總讓人艷羨不已，但對絕大多數淘寶客來說，“踩狗屎”的好運卻難以降臨到自己身上。“10個淘寶客里只有1個能賺錢。”阿華告訴記者。

對于眾多新鮮的淘寶客來說，現在并沒有一條可供參考的道路擺在他們面前。推廣方式、營銷渠道甚至運氣，都決定了他們能否賺到錢。即使阿華這樣的“資深淘寶客”也想不明白，為何選擇熱賣商品或是信用等級很高的商家進行推廣，卻也沒法取得預想中的效果?“消費者的選擇太難以捉摸了，很多時候，選擇是否購買一件商品甚至只是看商品的介紹寫得是否對味。”阿華笑著搖搖頭。

某種程度上說，如今最好的機會，已被專門的、形成規模的淘寶客網站搶占。北京某網站現已發展至10余人的規模，以團隊形式為商品作推廣。一名工作人員透露，他們的收入根本不會進榜，因為他們的傭金早已多出榜單第一名好幾倍。如排進去，大家就更會懷疑榜單的真實性了。

淘寶身后的江湖

沒人懷疑，淘寶本身已經成為一個龐然大物。艾瑞咨詢統計顯示，今年第一季度，淘寶網在C2C市場占有率達82.2%。據淘寶網8月30日公布的數據，今年上半年，淘寶實現交易額809億元。

淘寶很強大，但店主賺錢的成本卻越來越高。阿亮無限懷念最初開店的日子，那時他不需要向淘寶交納一分錢。收費項目中最早出現的是旺鋪，買一個要30元;再后來有了促銷工具和直通車，每日的開銷又增加幾十元。這個游戲的關鍵在于，即使自己不買，其他的賣家也會買，最終，弱小的網店想要發展還是需要遵守規則。

一個業內人士算過一筆賬，一個賺錢的淘寶店鋪，前期投入、商品包裝加上店鋪推廣，一年沒有五六萬，根本運轉不了。

7月下旬，淘寶轟轟烈烈地開展起網店自查，打擊刷鉆和炒信行動，很多買家如夢初醒，原來唯一可供消費者參考的淘寶誠信，早已被人走了捷徑。

網丫網曾經是全國最大的網店信用炒作集團，在高調宣布退出炒信行業后，老板杜朋運首次道出了行業原委。2007年，一個淘寶網店想要將信用刷到皇冠級別，需要1萬元;到2008年，提供刷信服務的公司越來越多，規則也越來越亂，一個皇冠級降到了7000至8000;到了2009年市場更亂了，有的團隊為了吸引用戶，幾百元都做，完全無視“行業規則”。

到7月21日上午11時，9777家網店因嚴重炒作而被查封。

對于一個買家賣家都只認信用、營銷推廣渠道稀缺的商業王國來說，信用炒作的出現再自然不過。淘寶客也許是一個出口，但是未來會怎樣，誰也說不清楚。唯一肯定的是，不管淘寶客和淘寶小店在網絡購物中體會了多少創業的快感，最終的贏家永遠是他們身后的“龐然大物”。

越來越多的淘寶客涌現出來后，對于未來，阿華開始思索一種更長久更“安全”的發展。“我的重心已開始向淘寶客資訊網站轉移。”采訪最后，他對記者說。