別把“危機(jī)”當(dāng)作筐 就看自己怎么樣

如今，中國(guó)人已經(jīng)把美國(guó)華爾街金融危機(jī)“衍生”的全球“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”當(dāng)作口頭禪了，消費(fèi)不振，也把它當(dāng)作經(jīng)濟(jì)危機(jī)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)直接或間接受到影響，與以往的經(jīng)營(yíng)狀況不同，也把它歸結(jié)為經(jīng)濟(jì)危機(jī)。平心而論，就算是沒有世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們產(chǎn)品做得如何?我們的企業(yè)辦得咋樣?有沒有應(yīng)該指出來(lái)的問題?“三鹿破產(chǎn)”自不必說(shuō)，就是不是三鹿的企業(yè)落敗的，破產(chǎn)地天天有，可在任何時(shí)候新項(xiàng)目、新企業(yè)層出不窮的有的是。所以說(shuō)：“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”不是筐，就看自己怎么樣。名不見傳的山東臨沂打工小子，在2008年金融危機(jī)波及全球的情況下。卻在次貸危機(jī)的發(fā)源地美國(guó)賺了個(gè)盆滿缽溢，續(xù)寫了中國(guó)人在美國(guó)的又一個(gè)化腐朽為神奇的“驚嘆劇”。這個(gè)人就是李慶，他出生在山東臨沂的一個(gè)小鎮(zhèn)。2002年9月，他來(lái)到了北京，在一家餐館找到了一份工作。由于他做事踏實(shí)。大廚對(duì)他印象很好，收他做了徒弟。兩年后，他也成了這家餐館的廚師。2004年12月，餐館老板要在美國(guó)開一家中式餐館，要帶一批人過去。李慶被選中。到了美國(guó)，李慶更加勤奮，菜做得越來(lái)越好，老板也給他加了薪。可是好景不長(zhǎng)，特別是到了2007年，餐館的生意越來(lái)越難做。“為什么?”李慶從客人的交談中知道了美國(guó)遇到了金融危機(jī)，以前消費(fèi)大方的美國(guó)人也變得吝嗇起來(lái)，不愿意到商店、餐館消費(fèi)。餐館里，有時(shí)候一天只有一兩桌的客人。老板也透露出在美國(guó)停業(yè)的意向。“難道自己也就這樣算了?”李慶也開始尋找機(jī)會(huì)做自己轉(zhuǎn)身的準(zhǔn)備工作。他乘餐館休息的時(shí)候，一個(gè)人來(lái)到大街上，在一家商店門口發(fā)現(xiàn)許多人在搶購(gòu)一種商品，他很納悶，在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，美國(guó)人都把錢袋捂得緊緊的，怎么還會(huì)出現(xiàn)搶購(gòu)的現(xiàn)象呢?他走近一看，發(fā)現(xiàn)他們正在搶購(gòu)保險(xiǎn)箱!很快，商場(chǎng)的保險(xiǎn)箱就脫銷了。“這東西有什么好搶的呢?”經(jīng)過詢問，他才得知：次貸危機(jī)已經(jīng)讓越來(lái)越多的美國(guó)人開始不相信銀行了。許多人有了積蓄，不敢把錢存進(jìn)銀行了。因此越來(lái)越多的人開始買保險(xiǎn)箱存放錢。

知道了這些，李慶眼睛一亮。因?yàn)樗诒本┐蚬さ臅r(shí)候，經(jīng)常看到有人在銀行推銷保險(xiǎn)箱。可很少有人問津。現(xiàn)在美國(guó)正在興起一股購(gòu)買保險(xiǎn)箱的熱潮，而且很多商場(chǎng)正斷貨，如果把國(guó)內(nèi)無(wú)人問津的保險(xiǎn)箱運(yùn)到這里來(lái)賣，不是很有前途的生意嗎?2008年春節(jié)他回國(guó)了，開始了他計(jì)劃的第一步。在北京，很快他就看到了寧波一家專業(yè)的保險(xiǎn)箱生產(chǎn)企業(yè)招聘業(yè)務(wù)員的廣告。為了讓這家企業(yè)相信。他讓在美國(guó)的同事找到幾個(gè)要保險(xiǎn)箱的美國(guó)人的電話。李慶直接找到了寧波這家企業(yè)的老板說(shuō)明了來(lái)意。開始這家企業(yè)老板也不相信，說(shuō)美國(guó)正在遭遇次貸危機(jī)。經(jīng)濟(jì)不景氣，在這種情況下保險(xiǎn)箱怎么會(huì)容易銷售出去呢?面對(duì)老板的質(zhì)疑，李慶拿出幾個(gè)美國(guó)人的電話號(hào)碼把電話打過去。當(dāng)美國(guó)人得知李慶有保險(xiǎn)箱時(shí)，表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。看到這一切，寧波老板高興得從椅子跳起來(lái)。緊握著李慶的手說(shuō)：“我現(xiàn)在就決定聘你為我們公司的銷售代表，負(fù)責(zé)我們?cè)诿绹?guó)的業(yè)務(wù)。”

2008年4月，李慶辭去了餐館的工作又來(lái)到了美國(guó)，開始了推銷保險(xiǎn)箱的日子。半個(gè)月下來(lái)，他就推銷了1000多個(gè)保險(xiǎn)箱，可是，李慶并不滿足已有的成果，他看到了連鎖店。經(jīng)與連鎖店老板聯(lián)系，得知連鎖店的貨物都是總部統(tǒng)一采購(gòu)，因而拒絕了他。李慶并不因?yàn)檫B鎖店老板的拒絕認(rèn)為自己就到了絕路，而是馬不停蹄地找到了連鎖店總部的采購(gòu)人員說(shuō)：“我這里有許多保險(xiǎn)箱，愿意和你們合作。”但那名負(fù)責(zé)人一開始很冷淡。這，李慶是知道的，因?yàn)椋麄兒ε轮袊?guó)的保險(xiǎn)箱質(zhì)量不可靠。于是，他急忙又補(bǔ)充道：“我知道你們對(duì)中國(guó)產(chǎn)品不感興趣，但我們公司生產(chǎn)的保險(xiǎn)箱在國(guó)內(nèi)是首屈一指的，還獲得了你們美國(guó)的UL認(rèn)證。”說(shuō)完，李慶把美國(guó)的UL認(rèn)證的復(fù)印件拿給了采購(gòu)負(fù)責(zé)人看。負(fù)責(zé)人看到這里，放心了，終于同意合作。很快，這家連鎖店總部就采購(gòu)了1000臺(tái)保險(xiǎn)箱，后來(lái)又追加了4000臺(tái)。現(xiàn)在，李慶的腰包里裝進(jìn)了100萬(wàn)元人民幣的提成，腰包鼓囊的李慶高興地說(shuō)：“危機(jī)同時(shí)伴隨著機(jī)遇，就看自己怎么對(duì)待了。”是啊，危機(jī)哪有絕對(duì)的危機(jī)。都是相對(duì)而言的危機(jī)，既然危機(jī)是相對(duì)于絕對(duì)而言的危機(jī)。那么，危機(jī)之中有商機(jī)卻是必然的，就看自己怎么看待了。那么，怎樣才能不讓經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾遮住自己的眼，抓住商機(jī)賺它個(gè)盆滿缽溢呢?以下四法，企業(yè)不妨試試：

一、辯證地看待宏觀局勢(shì)

學(xué)過《矛盾論》的朋友都對(duì)“世界是矛盾的”“是運(yùn)動(dòng)的”以及“矛盾存在于一切事物發(fā)展的過程中”這一基本概念有所了解，這就是說(shuō)，矛盾是普遍的，絕對(duì)的。世界就是通過“普遍”的矛盾和解決矛盾的全過程才發(fā)生著變化的，人類的歷史也是通過這一過程才像滾滾河流一樣不斷向前發(fā)展的。包含在人類發(fā)展史當(dāng)中經(jīng)濟(jì)發(fā)展史更是如此，在每一次經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化中，都會(huì)有一大批“不適者”而被歷史淘汰，而那些懂得辯證關(guān)系的老板駕馭著自己的企業(yè)及時(shí)完成“升級(jí)換代”，做了“順我者昌”的勝利者。有報(bào)道稱，近段時(shí)間，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、東北大學(xué)紛紛推出有關(guān)轉(zhuǎn)達(dá)型，升級(jí)方面的總裁班，從心智和思維方面幫助企業(yè)家突破自身瓶頸，升級(jí)換代。這一消息說(shuō)明了，目前我們的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者對(duì)宏觀形勢(shì)缺乏辯證的思維能力，讓浮云遮了望眼，被市場(chǎng)冷落了。2008年9月以后，金融海嘯的沖擊波在世界各地都很強(qiáng)烈，可10月30日700輛長(zhǎng)城汽車再次裝船出海，銷往阿爾及利亞。人們這就納悶了：“汽車行業(yè)是受金融海嘯撞擊最嚴(yán)重的行業(yè)。長(zhǎng)城汽車何以出口不衰呢?”對(duì)此，長(zhǎng)城汽車國(guó)際貿(mào)易非洲部總經(jīng)理鄭國(guó)慶先生告訴記者：“金融危機(jī)確實(shí)給世界汽車工業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)災(zāi)難，進(jìn)入9月份以來(lái)，我們的出口也受到了一定的影響。經(jīng)過認(rèn)真分析，我們認(rèn)為北非市場(chǎng)還有一定的出口空間。面對(duì)這種情況，我們不等待，而是主動(dòng)出擊。非洲的經(jīng)銷商也非常信賴長(zhǎng)城品牌，他們推廣長(zhǎng)城汽車不遺余力。因此，長(zhǎng)城汽車在非洲十分火爆。”這一例子又說(shuō)明了什么呢?這不是說(shuō)明了金融危機(jī)這一矛盾的普遍性以及主要矛盾和次要矛盾的兩面性問題嗎?還有在金融危機(jī)最嚴(yán)重的美國(guó)賺了個(gè)盆滿缽溢的山東臨沂小子，他不也是在看到了聰明的美國(guó)人買保險(xiǎn)柜自己存錢的商機(jī)嗎?他們的主要矛盾是什么?就是金融機(jī)構(gòu)不可靠，失去了應(yīng)有的信用，尤其是四大投資銀行像中了魔一樣“撲通撲通”一個(gè)接一個(gè)全倒下。可美國(guó)人現(xiàn)有的錢存哪呢?保險(xiǎn)柜是最佳選擇。還有金融危機(jī)席卷全球，奢華的高消費(fèi)遭受重?fù)簦肮?jié)儉”再次擺上人們的案頭，節(jié)衣縮食的生活卻讓微波爐在美國(guó)和香港成為明星產(chǎn)品。正如美國(guó)B2B公司環(huán)球資源首席運(yùn)營(yíng)官裴克為所說(shuō)：“買家的采購(gòu)并未停止，發(fā)生變化的只是他們的采購(gòu)行為。”這到底是怎么回事?很簡(jiǎn)單，就是任何事情都有兩面性，甚至多面性。您不要單純認(rèn)為金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)就是所有的經(jīng)濟(jì)行為大蕭條。必須具體分析哪一種經(jīng)濟(jì)行為大蕭條。分析清楚了，自己應(yīng)有的位置就明晰了。這一點(diǎn)又被微波爐“世界冠軍”格蘭仕常務(wù)副總裁俞光昌高調(diào)詮釋。他說(shuō)：“金融危機(jī)爆發(fā)后，我們?cè)诿绹?guó)的微波爐銷售增長(zhǎng)了18％。美國(guó)的情況和香港很像。”

二、堅(jiān)持自己的主業(yè)優(yōu)勢(shì)，讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中更具威力

先哲鄭板橋曾經(jīng)有這么二句膾炙人口的詩(shī)，叫做“咬定青山不放松，立根原在破巖中。”猛一聽：乍一看是說(shuō)青松的堅(jiān)韌，實(shí)際上，我們創(chuàng)業(yè)在大環(huán)境不太好的情況下怎樣實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，豈不也是一個(gè)理兒?“青松”為什么不怕“任爾東西南北風(fēng)”?原因很簡(jiǎn)單，那就是“立根原在破巖中”，將自己所有的根系在“破巖中”緊緊抓住，最讓人敬佩的還是除了不怕“東西南北風(fēng)”的摧殘之外，還能有“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)韌”的意外收益。反過來(lái)再拿這一標(biāo)桿衡量那些經(jīng)不起“東西南北風(fēng)”的企業(yè)，問題就像“浮漂”一樣一個(gè)一個(gè)顯現(xiàn)出來(lái)了。比如我們非常多的中小企業(yè)紛紛陷入“停工潮”，其原因就在于我們70％的企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間依靠“低成本、低利潤(rùn)”的國(guó)工貿(mào)易模式生存，始終居于價(jià)格鏈底端，利潤(rùn)僅在5％-10％之間。這種勞動(dòng)密集型制造企業(yè)沒有自己的“核心”競(jìng)爭(zhēng)力，一旦低成本的比較優(yōu)勢(shì)喪失，就直接面對(duì)“生死一線天”。只有將自己的主業(yè)做精了，從“中國(guó)制造”脫胎換骨為“中國(guó)創(chuàng)造”，您再瞅瞅“東西南北風(fēng)”能左右了您嗎?有的朋友甚至?xí)岩芍鳂I(yè)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)威力是否有這么大。這個(gè)問題請(qǐng)朋友們?cè)俨灰獞岩闪恕Ｋ自捳f(shuō)：“要想精，做一生。”事實(shí)上，真正“精”的，做“三生五生”的都有的是，著名的咨詢公司羅蘭貝格的總裁曾經(jīng)說(shuō)過這樣一句話，他說(shuō)：“一個(gè)普通人集中最有效的一點(diǎn)，將比一個(gè)在無(wú)數(shù)處分心的天才更容易獲得成功。”仔細(xì)想想，世界上真正做得精的，“任爾東西南北風(fēng)”的無(wú)一不是做它個(gè)幾輩子的。美國(guó)500強(qiáng)的前十名里有石油公司、汽車公司、零售公司、金融公司、技術(shù)公司等。只有通用電氣公司(GE)一家是多元化發(fā)展的企業(yè)，應(yīng)該說(shuō)GE是搞活經(jīng)濟(jì)多元化的“老大”，但它最終把一百多個(gè)行業(yè)減成十幾個(gè)行業(yè)。并且GE走的是一步一步發(fā)展的道路比如做一個(gè)燈泡做到二十幾年，市場(chǎng)份額做到百分之九十幾才做下一個(gè)產(chǎn)品，況且下一個(gè)產(chǎn)品不是一下子蹦到網(wǎng)絡(luò)或是金融上去，而是機(jī)電、電機(jī)之類的相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)際上仍屬于“專業(yè)化”的范疇。蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng)牛根生先生前幾年攜下屬幾人到國(guó)外做過考察，考察后，他感慨地說(shuō)：“外國(guó)人三代做一件事，中國(guó)人是一年做三件事。我們到外國(guó)看，人家是三代人養(yǎng)牛，加起來(lái)有100多年還在養(yǎng)牛，不做奶業(yè)，所以人家很容易成功。而我們什么東西快就做什么，什么東西好聽就做什么，所以最后亂了。我們?cè)谠O(shè)計(jì)我們奶業(yè)的時(shí)候，我們就將著名咨詢公司羅蘭貝格的總裁的話當(dāng)作至理名言，當(dāng)作我們戰(zhàn)略的保證，非常注重我們的專業(yè)化，不走多元化。”“這8年來(lái)，無(wú)數(shù)的人向我勸說(shuō)過。一會(huì)兒有人說(shuō)這個(gè)產(chǎn)業(yè)化，一會(huì)兒又有人說(shuō)那個(gè)產(chǎn)業(yè)好……面對(duì)這一切誘惑，我們堅(jiān)守乳業(yè)，不為所動(dòng)。可以說(shuō)，遍覽五大洲，世界上大凡成功的企業(yè)，80％以上都是一業(yè)為主，在我們?nèi)橹破愤@個(gè)行當(dāng)里，每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)世界500強(qiáng)的巨匠在做，例如，牛奶有帕瑪拉特，奶粉有阿拉·福茲，酸奶有達(dá)能，冰淇淋有和路雪……你如果什么產(chǎn)品都想做，那么，就意味著你與很多世界冠軍在對(duì)打。對(duì)抗一個(gè)猶恐不勝，何況對(duì)多抗多個(gè)專業(yè)化對(duì)手?”

三、將營(yíng)銷方法作為自己樹起品牌形象的火箭助推器，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信仰感

好產(chǎn)品也得有個(gè)“好”吆喝。怎樣吆喝才算“好”?雖然沒有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但怎樣讓消費(fèi)者盡快地記住你，并在具體的消費(fèi)過程產(chǎn)生自豪感和崇拜感倒是有具體標(biāo)準(zhǔn)的。那就是相信你的產(chǎn)品是他(她)最信得過的產(chǎn)品，甚至為了購(gòu)買到你的產(chǎn)品不惜犧牲自己的購(gòu)買成本，比如時(shí)間、運(yùn)費(fèi)等。中小企業(yè)最直觀和最便捷的手段就是培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。將力量下在顧客身上。怎樣“下”?體驗(yàn)式營(yíng)銷當(dāng)是諸多有效營(yíng)銷方法的首選。

約翰遜原本是一個(gè)黑皮膚、毫無(wú)名氣的銷售員，15年以后，他竟然成為一介擁有9000萬(wàn)元資產(chǎn)的大公司老板。最初，約翰遜在當(dāng)?shù)匾患曳浅Ｐ〉纳藤Q(mào)公司做銷售員。初次做推銷，他的業(yè)績(jī)平平，公司里所有的業(yè)務(wù)員都看不上他，認(rèn)為約翰遜根本就不適合做銷售工作。這使他無(wú)地自容，不久他離開了這家公司。但是約翰遜的內(nèi)心一直希望做優(yōu)秀的推銷員，他暗自給自己鼓勁，還看了大量的有關(guān)銷售技巧方面的書籍。知識(shí)的豐富讓約翰遜對(duì)推銷行業(yè)更有信心了。在朋友的介紹下，約翰遜進(jìn)入了一家新成立的洗滌劑生產(chǎn)公司做推銷員。這家新建的工廠專門生產(chǎn)的洗滌劑，雖然在當(dāng)時(shí)是一種新面世的新產(chǎn)品，能夠去污、去油，但當(dāng)時(shí)美國(guó)全國(guó)上下市民洗碗洗筷的方式都習(xí)慣于在鍋里放水加熱的方法，而不習(xí)慣其他的方法。約翰遜想，一旦美國(guó)人民利用這種新面世的洗滌劑改變了洗碗洗筷的舊方法，一會(huì)給自己的推銷帶來(lái)極大的利潤(rùn)。二會(huì)給美國(guó)人民的清洗帶來(lái)非常的方便。約翰遜最終想出來(lái)還是采用“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的方法，結(jié)果，他大獲成功。當(dāng)然“體驗(yàn)式營(yíng)銷”也并非讓消費(fèi)者馬上親自“消費(fèi)”自己的產(chǎn)品，而是先灌輸新思想、新觀念，再試用新產(chǎn)品。約翰遜就想出了一個(gè)租用放映機(jī)，放映其他國(guó)家和地區(qū)一些良好生活習(xí)慣和餐飲娛樂的文明衛(wèi)生方式的辦法，這一舉動(dòng)引起了許多人聚攏觀看，尤其是接受新事物快。又愛趕新潮流的年輕人，看了這種宣傳片以后大加贊賞，他們個(gè)個(gè)在自己家里當(dāng)起了義務(wù)宣傳員和改變舊清洗方式的“叛逆者”。

無(wú)獨(dú)有偶，蒙牛也是采用了“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的方法助推了自己企業(yè)的快速發(fā)展。董事長(zhǎng)牛根生深有體會(huì)地對(duì)記者說(shuō)：“人們總記不住你說(shuō)了些什么，也記不住你做了些什么，但人們永遠(yuǎn)記得你讓他們體驗(yàn)了些什么。”他還說(shuō)：“體驗(yàn)式營(yíng)銷是讓消費(fèi)者從感官思維上切身體驗(yàn)與品牌相關(guān)的事物，使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)行為的過程。”在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式日漸式微的今天，體驗(yàn)式營(yíng)銷無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)、提升品牌價(jià)值的有效方式。換句話說(shuō)，可以這么說(shuō)，體驗(yàn)式營(yíng)銷遠(yuǎn)不只是簡(jiǎn)單的感受產(chǎn)品和服務(wù)，而是給消費(fèi)者一種感覺，一種情緒上，體力上，智力上甚至精神上的深刻體驗(yàn)。用美國(guó)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒的話來(lái)講，“體驗(yàn)式營(yíng)銷就是以商品為素材，塑造感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同，抓住消費(fèi)者注意力，為他們制造出值得回憶的感受。并為新品找到新的存在價(jià)值與空間。”所以，蒙牛的牛根生就提出了：“參觀也是生產(chǎn)力”的營(yíng)銷思想。“誰(shuí)參觀也是誰(shuí)的生產(chǎn)力”就是誰(shuí)都可以到蒙牛工業(yè)園區(qū)參觀。透過玻璃窗，能看到蒙牛的中央控制室、儲(chǔ)料室、閃蒸、成品、入庫(kù)……全程了解蒙牛產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。牛根生堅(jiān)信，“人的信息三分之二是靠眼睛獲得的，如果蒙牛足夠美麗，那么，何不讓大家用眼睛來(lái)看看?而這種令人‘養(yǎng)眼’的效力，可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一筆費(fèi)用不菲的廣告”。于是，首先。2003年蒙牛成立了“旅游部”，其次是“先嘗后買”。尤其是在深圳，他們那段充滿“挑釁”味道的廣告，足可以讓誰(shuí)見了，聽了后都不會(huì)忘卻，也由不得自己前去“嘗嘗”。他們的廣告語(yǔ)是這樣說(shuō)的：“提起深圳，你會(huì)想到高樓大廈、高科技；提起內(nèi)蒙古，你自然會(huì)想起藍(lán)天、白云、草原、牧羊，還有那從遙遠(yuǎn)年代飄過來(lái)的牛奶的醇香……幾千里路來(lái)到這里，不嘗，是你的錯(cuò)。嘗了不買，是我們的錯(cuò)，好牛奶自然會(huì)說(shuō)話。”就是這段廣告語(yǔ)給人們提供了關(guān)于草原的廣闊的想象空間。通時(shí)，通過“免費(fèi)品嘗”，充分發(fā)揮了“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的魅力。蒙牛牛奶由地?cái)偟叫〉辏尚〉甑匠校宦肪G燈，拾級(jí)而上。

四、不可將技術(shù)大于道德，一失德便會(huì)產(chǎn)生永久性的信任崩潰

人們可能通過各種傳媒看到、聽到聞名全國(guó)的“三鹿”破產(chǎn)和高管受審的消息。平心而論，三鹿高管受審任何人都有同情心。為啥?因?yàn)樗麄儾皇侵苯油抖救耍麄儏s造成了嚴(yán)重的后果。在2008年12月31日的庭審會(huì)上，原三鹿董事長(zhǎng)、總經(jīng)理田文華說(shuō)：“我們忽略了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和社會(huì)道德，給嬰幼兒及其家庭造成了痛苦，我也是一位母親，這樣的狀況是我們沒想到的，我撕心裂肺，痛苦萬(wàn)分……”一陣哽咽之后，田文華表示愿意接受一切懲罰。田文華說(shuō)：“多重的刑罰都愿意接受，希望能夠減輕嬰幼兒的病痛，減輕對(duì)患者家屬及人們的內(nèi)心傷害。我向全國(guó)人民道歉。”說(shuō)完。她從椅子上站起來(lái)，面對(duì)審判庭深深鞠了一躬。因?yàn)榍榫w非常激動(dòng)，待要再轉(zhuǎn)身鞠躬時(shí)被法警扶住。坐下以后，一直在哭泣。“三鹿集團(tuán)”為什么要破產(chǎn)?當(dāng)然，它現(xiàn)在已經(jīng)嚴(yán)重資不抵債，凈資產(chǎn)一11.03億元，還有一個(gè)重要原因也許人們未顧得重視，那就是“三鹿”因失德造成的后果，誰(shuí)人也不會(huì)“好了傷疤記了疼”。再說(shuō)，好多嬰幼兒及家庭的“傷”還未成“疤”，還在“隱隱流血”。作為生產(chǎn)企業(yè)更是與三鹿的干系脫得越干凈越好。2008年12月3日《燕趙都市報(bào)》16版報(bào)道：2008年12月2日，三鹿集團(tuán)旗下重要企業(yè)之一的邢臺(tái)三鹿乳業(yè)有限公司，正式更名為“河北貝蘭德乳業(yè)有限公司”。這是三聚氰胺事件后，三鹿集團(tuán)旗下河北區(qū)域內(nèi)眾多更名企業(yè)中唯一的一家被批準(zhǔn)冠以“河北”字頭的乳制品企業(yè)。據(jù)河北貝蘭德市場(chǎng)總監(jiān)、新聞發(fā)言人曹占武介紹，邢臺(tái)三鹿乳業(yè)有限公司是石家莊三鹿集團(tuán)參股企業(yè)之一，成立于2004年6月，年生產(chǎn)能力24萬(wàn)噸，日產(chǎn)液態(tài)奶800噸，曾是三鹿集團(tuán)在華北地區(qū)的最大液態(tài)奶生產(chǎn)基地。三鹿破產(chǎn)后，北京乳企三元股份設(shè)在河北石家莊的全資子公司租賃三鹿資產(chǎn)生產(chǎn)乳制品，租賃協(xié)議已于2008年12月29日簽訂。

這就給人們帶來(lái)了一個(gè)巨大的“?”——這些有能力的企業(yè)為什么把“三鹿”全部買下來(lái)，仍然使用“三鹿”品牌呢?這是人人都心知肚明的事，無(wú)須任何人作進(jìn)一步解釋。退一步說(shuō)，即便是作“進(jìn)一步解釋”，也是越解釋越糊涂。這一切都說(shuō)明了什么呢?任何企業(yè)，不管是大企業(yè)，還是中小企業(yè)。尤其是中小企業(yè)，技術(shù)可以幾步一臺(tái)階，但千萬(wàn)別失德，一失“德”成千古恨的例子，不僅僅是三鹿。