先驅還是先烈

發展中的抉擇

要在已經成為紅海的啤酒市場競爭中脫穎而出，必須選擇一條戰略捷徑——利用行業技術升級的機會，挑戰傳統競爭思維。但PET技術這一葉新舟，能否承受得住市場的大風大浪?

“企業產品技術升級戰略運用得當與否，是成為先驅還是先烈的決定性因素。真正基于消費者的產品技術，往往會成為先驅；但是如果只是出于自己朦朧的感覺去做，恐怕成為先烈的可能性比較大。”

看著坐落在鮮花綠草中的花園式現代化生產車間，以及近百輛裝滿啤酒陸續開出廠區的大型貨車，雪劍啤酒CEO孟浩凝視窗外，思考著已經困擾自己數月的一項重要決策。

雪劍啤酒股份有限公司成立于1991年，年生產能力近80萬噸，雪劍系列啤酒以科技含量高、口味醇正、品質優良等特點，多次榮獲國內外大獎，在中南數省市場獲得領先地位。一直以產品技術為競爭優勢的雪劍公司，目前又將面臨一次技術變革——PET包裝技術的應用。國內多家啤酒企業已開展了PET市場測試，個別企業已經開始小批量產品上市。是否抓住這一次行業技術升級的機遇，帶領雪劍公司實現差異化快速發展，是目前困擾孟浩的一大難題。

幾縷白發不知不覺爬上了孟浩的額頭，窗玻璃上隱現出剛毅的臉龐。他抬手看了看表，半個小時后，他將與自己的得意干將——營銷公司經理張濤軍、產品研發中心主任高守龍，最后一次研究對公司未來發展具有戰略意義的技術升級問題。

孟浩翻閱著電腦中的文件，梳理著這段時間行業發生的大事件。

中國啤酒行業是一個大而不強的行業，最大的弊端是品種龐雜，企業都只有區域優勢。走到任何一個城市，都可以發現啤酒品種繁多，光名稱就能搞得你“丈二和尚摸不著頭腦”。

加入WTO后的幾年里，外資更是對國內啤酒市場虎視眈眈，高調牽手，現金收購。“中國啤酒產業中，外資比例已經上升到28％，而且在未來幾年中，啤酒產業的上游和下游外資比例還將持續增加，未來啤酒市場競爭將更加激烈?！痹诓痪们芭e行的行業峰會上，一位資深啤酒產業發展研究專家，面對行業形勢發表上述看法。

要想在已經成為紅海的啤酒市場競爭中脫穎而出，孟浩必須帶領雪劍公司選擇一條戰略捷徑——利用行業技術升級的機會，挑戰傳統競爭思維?，F在問題的核心是PET技術這一葉新舟，能否承受得住雪劍，能否真正到達充滿希望與豐厚利潤的藍海。未成功先成仁是企業所不能承受的。

電話鈴聲打斷了孟浩的思緒，辦公室秘書王瑩甜美的聲音傳來：“孟首席，張經理、高經理已到小會議室等您。”

“好的，我就到?！泵虾么鸬?。

在小會議室里，頂著一雙黑眼圈的營銷公司經理張濤軍，打開隨身攜帶的超薄型筆記本，目光炯炯地介紹著營銷部門的研究成果：

“1996年澳大利亞率先推出了塑料瓶裝啤酒，至2001年，PET啤酒瓶開始在歐美普遍應用，目前，韓國是塑料啤酒瓶采用率最高的國家，市場份額高達40％?！?/p>

“有中國區市場的最新消息嗎?”孟浩問。

“對于尋找市場多樣化的中國啤酒生產商而言，PET是理想的選擇?？煽善【乒镜谝淮螌崿F了大純生啤酒的PET包裝。在上個月的全國糖煙酒訂貨會上，可可大純生簽約意向經銷商就有140多家。其中，一個太原的大經銷商本來是來考察白酒產品的，在看了可可的PET瓶大純生產品之后，當即決定簽約，并強烈要求做山西、甘肅、寧夏三省的總經銷?？煽蒔ET瓶大純生迎來了開門紅?！睆垵姶鸬?。

“推廣新產品需要解決的一個最大的問題是消費慣性：習慣了玻璃啤酒瓶的國內市場，是否會接受PET包裝產品?”孟浩插問道。

“以往我們總擔心人們近百年來形成的對玻璃瓶裝啤酒的消費習慣。豈不知人們對玻璃瓶的笨重已感到厭倦，瓶啤爆炸引發的人身傷害事件也屢見不鮮。消費市場對新型啤酒包裝的需求已十分迫切。調查發現，超過

50％的消費者希望能夠像購買大聽裝飲料一樣購買啤酒，而PET塑料啤酒瓶正好可以迎合這一消費潮流?！睆垵娨灰唤榻B著他的調研結果。

“嗯，PET瓶包裝的確會是未來啤酒包裝的趨勢，但是這幾年大家都在持一種觀望態度，第一個原因是不知道消費者能否接受這種新技術包裝，第二個原因就是成本過高?，F在看來，第一個問題解決的時機已經成熟了?！泵虾蒲壑蟹派涑霎悩拥墓饷?。他又把目光轉向高守龍。

“守龍，你介紹一下改進PET生產技術工藝的研究結果?！?/p>

作為雪劍公司的研發經理，有著高效嚴謹美譽的高守龍，簡明扼要介紹了PET技術國內外的發展應用情況，特別是對啤酒企業價值鏈所生產的重大影響。

“當然，由于PET瓶灌裝技術相比玻璃瓶要復雜一些，需要一定的技術改造投資。目前整個行業處于微利時期，并不是每一個啤酒生產企業都能夠負擔得起，這也是阻礙PET技術應用的重要因素之一。

“另外，還有啤酒生產企業最關心的成本問題。我們曾經做了一個啤酒產品供應鏈的綜合成本測算，如果保持目前的瓶裝標準，包括PET瓶供應成本、運輸成本和節約的洗瓶費用，每一瓶啤酒的綜合成本高于玻璃瓶10％～15％，這是目前各個企業都難以承受的?！?/p>

高守龍講到這里，特意停頓了十幾秒鐘時間，然后繼續分析道：

“但大家忽略了一個非常重要的問題是，PET瓶可以突破傳統玻璃瓶包裝造型設計和容量設計，開發出不同容量、不同包裝造型的系列化產品，這種設計上的便利性，為產品創新提供了有利條件?！?/p>

高守龍將一份文件遞給孟浩：“這是為我公司制訂的PET技改實施計劃方案，關于對我們公司35％生產線的技術改造計劃、投資預算、項目工期與人員培訓等事項，已在文件中一一說明，供公司決策時參考?！?/p>

“非常好!不愧是‘高高效’。”孟浩表揚道。

轉瞬過了兩個半小時。孟浩臉上終于露出微笑：“你們回去后繼續跟蹤這個項目，做好PET技術實施的準備工作，不可有絲毫懈怠。這次戰略調整是我們公司的一次重大戰略轉折，有特殊情況必須在第一時間向我匯報。”孟浩起身與兩位得力干將緊緊握了握手。

“王瑩，下午與高達公司董事長孫偉云先生的會面安排好了嗎?”回到辦公室后，孟浩接通秘書的內線電話。

電話里立刻傳來王瑩的答復：“孟首席，一切都按計劃安排好了，一個小時前孫董的助理安妮剛來電話確認，下午兩點半孫董準時到我們公司?！?/p>

PET技術是高達公司董事長兼CEO孫偉云先生在德國留學時，從國外引進的具有世界領先水平的包裝材料技術，目前高達公司是國內唯一PET啤酒瓶生產廠家。PET啤酒瓶作為玻璃啤酒瓶和金屬罐的全新替代產品，預計將在今年下半年到明年年初對公司貢獻較明顯的效益，同時，高達公司已經把PET啤酒瓶生產作為未來幾年公司發展的主攻方向。

下午2點25分，孫偉云先生到達雪劍公司。言語之間，兩位領導之間友好的私人情感已顯露無疑。

孫偉云開闊的全球化戰略視野、先進的管理理念、對世界尖端行業技術的了解和飽滿的工作熱情，對本土企業家孟浩產生了巨大的吸引力。孟浩每次都能從孫偉云的談話中獲得新的知識與思想，甚至是對實際工作非常有效的管理方法。因此，孟浩與孫偉云可謂是惺惺相惜。

“孟首席，我有一些行業最新的信息與你分享。”孫偉云放下茶杯講道，他知道孟浩對行業變化的關注度，因此選擇這一話題拉開了這次會談的序幕。

“好啊，我非常感興趣。”孟浩將杯中的茶一飲而盡。

“上個月，我代表中國啤酒設備行業參加了在德國科隆市舉行的世界食品包裝技術高峰會議，各參會企業家對啤酒包裝塑料化的前景進行了探討，特別研討了如何在全球推廣綠色啤酒包裝技術，并就一些技術標準達成共識，締結了世界啤酒包裝綠色宣言，這將極大地推進全球啤酒產業的包裝技術發展。”

在接下來的4個多小時里，雙方就高達公司設備引進、雪劍公司35％生產線改造、生產技術人員培訓、高達公司受合作銀行委托、提供專項設備采購商業貸款以及高達公司承擔為雪劍引入國際私募基金投資等事宜進行了詳細的討論。

當萬家燈火照亮整個城市時，雙方結束了這次會談。孟浩微笑著與孫偉云握手告別，同王瑩目送孫偉云乘坐的BWM740駛出公司大門。

雖然與高達公司達成了合作意向，但這份協議還需要董事會批準。PET這種新包裝技術在短期會給企業造成成本壓力，但從長遠看將會使企業通過新型包裝技術，實現差異化經營，改變目前的市場競爭格局。

回到辦公室后，孟浩一邊草草吃著王瑩剛剛準備的晚餐，一邊開始著重思考三個問題：

第一，這次大規模的技術改造，目前的市場階段是否最佳?

第二，一次性改造35％的生產線，是否會影響公司目前的市場銷售?

第三，怎樣說服董事會，接受這個基于公司長遠戰略與收益的項目投資計劃?

夜深了，當王瑩整理完下午的會議紀要悄悄離開時，孟浩辦公室的燈光依然亮著。

雪劍公司董事會在技術升級戰略上將如何做出抉擇?

風險中的機會

充分考慮競爭者的決策偏好，對風險厭惡決策者與風險偏好決策者，需要不同的競爭策略。

一個企業上馬新項目，通常會考慮兩方面的因素：(1)新項目的盈利性：(2)新項目對企業競爭力的提升。案例中雪劍啤酒上馬PET瓶子項目顯然屬于后者。如果是以盈利為核心的項目，則考慮項目的現金流與NPV(凈現值)就可以了，考慮了風險系數之后如果NPV大干零，那么項目就有上馬的價值，否則就不值得上馬。

而以提升競爭力為目的的項目則除了現金流與NPV之外，需要考慮的因素要多得多，提升競爭力的項目會或多或少改變競爭格局，競爭者會做出不同的反應，既有平衡可能會被打破，因此，了解利益相關者的決策偏好以及自己決策的時候容易犯什么錯誤，有助于企業更好地決策。

決策偏好分析

我們先不要理會案例中的企業應該考慮到底玻璃瓶好還是PET瓶好，先來了解決策分類，這有助于幫助我們知道應該如何做決策，然后才是考慮做什么樣的決策。

決策有三種類型：確定性決策，不確定性決策，風險性決策。

(1)確定性決策：決策者知道有多少個結果，也清楚這些結果發生的概率是多少。

(2)不確定性決策：決策者不知道有多少個結果，也不知道每個結果發生的概率是多少。

(3)風險性決策：決策者知道有多少個結果，但是不知道每個結果發生的概率是多少。

確定性決策可以叫做風險厭惡型決策，而風險性決策和不確定性決策歸類為風險偏好型決策。雪劍啤酒所面臨的正是應該采取風險厭惡型決策還是風險偏好型決策的問題。

我們做出某個競爭策略，對手可能不反擊，也可能反擊，競爭對手采取什么樣的決策，對我們選擇什么樣的決策有相當大的影響，所以，我們先搞清楚，我們的決策行為是否會讓競爭對手做出反應，如果反應，會是什么樣的反應。

例如，我們是螞蟻，對方是老虎，當螞蟻攻擊老虎的時候，對方是感受不到攻擊的，這時候不管螞蟻多么激動，老虎也不會做出反應。就是說，螞蟻不管做出什么樣的決策，都不會影響老虎的決策。

如果我們是野狼，對方是老虎，當我們攻擊對方的時候，對方會做出反擊，但是，對方的反擊會采取風險厭惡型決策。例如，你做出撲擊姿勢的時候不理會你，等你真的發起進攻并且靠近了才做出必殺的一擊，你就立馬死掉了，而沒有必要跟你繞來繞去搞游擊戰，這就是風險厭惡型決策。

如果我們是犀牛，對方是老虎呢?要知道發瘋的犀牛力大無窮，老虎如果被犀牛角刺中不死也要重傷，這時候我們攻擊對方，對方就不會坐等機會了，可能會不停地做出撲擊，會選擇機會冒險對我們進行強勢攻擊，這種攻擊具有非常大的風險性，萬一撲擊失敗，就給我們獵殺了，但萬一他抓住機會。就能對我們造成嚴重的威脅，這時候是風險偏好性決策。

比較一組資料數據，雪劍啤酒的產量為20萬千升，世博并購BBA成功后，其中國區啤酒總產量988萬升；而國內最大品牌盛京啤酒為402萬千升，SBBA旗下的雪飄飄為690萬千升的產量。從市場實力看，雪劍啤酒跟國內三大巨頭頂多是野狼跟老虎的競爭關系。雪劍無論做出什么樣的決策，都不足以讓啤酒三巨頭作為參考指標，即使雪劍啤酒的策略能引起三巨頭的重視，三巨頭也傾向于做出風險厭惡型決策，做出風險偏好型決策的概率較低。

下表比較了企業在做出風險厭惡型決策與風險偏好型決策的差異：

有這樣一個例子可以說明人們如何選擇決策：

有300人不幸患病送往醫院，醫生經過診斷說，現在有一種藥物A和一種藥物B有一定的效果，在使用這兩種藥物的時候，有如下方案可供參考，

方案1

(1)使用A藥物，100％能救活150人；

(2)使用B藥物，有45％的可能性300人會全部死掉，有55％的可能性300人全部救活；

如果你是決策者，你會選擇那個方案?

方案2

(1)使用A藥物100％肯定會死掉150人；

(2)使用藥物B，有55％的可能性300人全部救活，有45％的可能性300人全部死掉；

如果你是決策者，你會選擇哪個方案?

上述兩種方案，大多數人會在醫生給出方案1的時候選擇使用藥物A，如果醫生給出的方案是2，則大多數人傾向于選擇使用藥物B。

其實上述兩個方案的兩個選項在統計學上是沒有差異的，然而，在第一方案中，決策者面臨的選擇是如果選擇A藥物可以確保150人的生命獲救，而選擇B藥物他不能確保有人得救，這就是風險厭惡型的決策。

而在方案二中決策者面臨的是損失，選擇A則意味著百分百的損失，這時候選擇B就是風險偏好型決策。

風險決策容易犯的錯誤

國外越來越多的啤酒企業采用PET啤酒瓶，而國內的可可引入PET啤酒瓶后市場反響相當不錯，雪劍啤酒的決策者會很容易受到外國的情況和可可啤酒的影響，這讓雪劍啤酒的決策者感覺上馬PET會有國外與可可啤酒相同的結果，這種情況我們叫做代表性偏差。

舉個例子，讀者可能不知道我年齡，如果我給出的題目是這樣的：“本文作者梁梓聰是否超過30歲?梁梓聰的實際年齡是多少?”可能大多數讀者給出的答案是25～35歲：如果我這樣問：“本文作者梁梓聰是否超過50歲?梁梓聰的實際年齡是多少?”可能大多數讀者給出的答案是45～55歲。這兩個問題讀者都被我給出的初始問題誤導了，作者的實際年齡跟第一個提出的問題是沒有任何關聯的，這就是啟發性偏差了。

啟發性偏差包括代表性偏差、錨定效應、易得性偏差。所謂錨定效應就是，你看到某個商品在大商場價格是1萬元，在另外一個特價超市是5000元，你會覺得這個5000元就便宜了，而忽視了這個產品的內在價值是否真的值5000元，這就是錨定效應。

所謂可得性偏差，是人們常常對熟悉的信息更加容易相信。例如，對啤酒行業的決策者來說，玻璃瓶與金屬包裝是熟悉信息，而PET包裝是不熟悉信息，決策者在做出決策時會傾向以熟悉的信息作為參考依據。

雪劍啤酒的決策路徑建議

產品總是在不斷的推陳出新更新換代中，沒有什么產品是永恒的?？傮w來看，PET取代玻璃瓶的趨勢是明確的，在趨勢明確的前提下，企業上馬新項目只是時間與方式的問題。

我們很難給雪劍啤酒提供什么樣的決策參考，首先，我們是門外漢，不熟悉啤酒行業的情況，其次，就算我們是啤酒行業的從業人員，也很容易因為啟發性偏差讓我們提供的意見有很大的誤差。重要的是我們告訴雪劍的決策者應該如何思考，如何做決策，如何在決策的時候避免犯錯誤。也就是說，我們只能給孟浩先生提供一個決策的路徑做參考。

1 盡可能減少自身的不確定性決策，要對項目的貝塔風險系數、現金流與NPV進行評估，這些項目財務評估指標是一定要做的，沒有足夠好的現金流與NPV的項目，即使能夠提升企業的競爭力也是不值得做的。

2 充分考慮同行業的利益相關者與競爭者的決策偏好是很重要的，面對一個風險厭惡的決策者與風險偏好的決策者我們需要不同的競爭策略。

3 充分認識自己在決策的過程中常犯哪些錯誤，尤其要避免各種啟發性偏差引發的錯誤。

包裝的背后是戰略

婁向鵬

包裝有時不僅是包裝本身的問題，它能夠給企業帶來差異化的競爭優勢。

是不是采用PET瓶，讓雪劍啤酒有限責任公司CE0孟浩頓費思量。

我國的地域特性注定，中小企業仍然有生存空間

啤酒行業以規模和品牌取勝，雖經過多次洗牌，但行業集中度仍然不高。全國大小啤酒廠有5000多家，真正的全國性啤酒品牌只有5家，分別是青島、燕京、雪花、珠江、哈爾濱。

一方面，全國品牌越來越顯示出強大的品牌感召力和行業整合力，另一方面，由于受儲運半徑的局限，啤酒的區域性特點尤其明顯，行業處在比較分散的狀態，中小品牌依然顯示出很強的生命力。即便是全國性品牌，在區域市場也是強龍不壓地頭蛇。整個行業處在行業集中度繼續提高與中小品牌地方割據并存的局面。雪劍啤酒年生產能力近80萬噸，規模不大不小，是區域強勢品牌。無論是在區域做強品牌，還是尋機向外擴張，都還是有機會的。

是否采用PET瓶，要看這件事在雪劍啤酒的營銷戰略中處于怎樣的地位，對雪劍啤酒現在和將來有哪些影響。

行業趨勢：大企業做行業，小企業做差異

看行業看本質。我國啤酒行業無論在工藝技術上還是在產品質量上已經高度同質化，競爭很大程度上是在啤酒之外展開的，企業集團化、產量規?；?、品牌集約化、新品系列化是競爭之本。

即使我國一線啤酒企業，產量規模也尚不能與國外大啤酒企業相提并論。許多企業只會拼價格，把利潤空間打沒了，沒有力量投入新品研制、品牌打造和市場擴張。品牌和產品檔次越做越低，以盈利少的塑包、捆扎啤酒為主，而前景廣盈利高的新產品像純生啤、小瓶、異型瓶、易拉罐、PET瓶等無力生產，發展后勁不足。

從國際、國內啤酒業的發展趨勢看，要想在競爭中占據主導地位，發展壯大企業規模，抓緊研制并不斷開發新產品是整個啤酒行業的當務之急和發展方向。

大企業做行業，他們的競爭主要體現在行業集中與整合的競爭，外資大肆并購，內資以大吃小。資本運作、資源整合是他們做大做強的主旋律。

中小企業的路在哪里?“大企業做行業，小企業做差異”，這個規律在啤酒行業仍然行之有效。

雪劍啤酒盡早采用PET瓶包裝，就是差異化的策略選擇。對于雪劍啤酒來說，是一個借機發展的戰略機遇。

站在競爭戰略的高度，看PET啤酒瓶的問題與出路

包裝有時不僅是包裝本身的問題，它能夠給企業帶來差異化的競爭優勢。在企業界早有這樣的說法，伊利的成功源于率先使用利樂包，光明的成功源于率先使用屋頂包，蒙牛的成功源于率先使用利樂枕。此說法難免有所偏頓，但從中可見包裝創新在同質化行業競爭中的重要作用。

PET啤酒瓶將以其輕便、易加工、安全不爆、環保等優勢，部分替代傳統的玻璃瓶和易拉罐。在高度同質化的啤酒市場，對包裝差異化的PET啤酒瓶，要站在競爭戰略的高度來看待它。

據資料，國內PET啤酒瓶推廣已經四五年了，可是用量卻少得可憐，在整個啤酒包裝市場中的份額不足0.5％。究竟是什么原因導致PET啤酒瓶叫好不叫座呢?

成本一只玻璃瓶進價08元，同容量的PET瓶為0.9～1.2元，如果單獨考慮PET瓶輕便、安全、運輸費用低等優勢，一只PET瓶貴0.1～0.3元，企業勉強接受。但玻璃瓶絕大部分可循環使用，而PET瓶對生產企業而言每次都要購買新瓶。不僅如此，消費者也在算賬。消費者喝完啤酒還可以賣瓶得到0.1元左右的收入，而PET瓶裝啤酒則只能當廢品扔掉。這樣一算，一瓶啤酒對消費者的差價就不是一兩角錢的問題，不用說，企業不愿用，消費者不買賬。

富有遠見的企業家，必須站在競爭的高度，看PET啤酒瓶的問題與出路。

如果我們不把PET瓶包裝的啤酒當成低檔啤酒，而是放眼家庭裝、便攜旅游裝、異型裝，是不是思路大開?是不是高出幾角錢根本就不是問題?

另外，安全是PET瓶的一大亮點，越是高端人群，越是惜命。為什么不把PET瓶啤酒裝扮成高端人群獨享的擁有精致外衣的名貴啤酒?!

跳出包裝看包裝，才會發現其中蘊含的營銷價值。任何一個營銷要素要看你怎么看怎么用，用對了，把PET瓶的價值放大，雪劍啤酒可能成為啤酒行業的伊利、蒙牛，用錯了，把企業資源與PET瓶短板對接，企業可能因此一蹶不振，甚至成為VCD行業中的萬燕，成為先烈。

時機比機會更重要

李 剛

抓住行業變革的時機，才能三分天下有其一。

在全國糖煙酒訂貨會上，可可啤酒公司掀起的PET包裝啤酒(簡稱PET啤酒)訂貨熱潮表明，PET啤酒之所以獲得經銷商們的青睞，主要是其區別于傳統產品的特點——大包裝啤酒。作為消費者我們應有深刻感受，很少消費者每次只購買1瓶啤酒，在大多數情況下，沒有人一次僅喝1瓶啤酒。目前的玻璃瓶包裝標準是根據生產企業的生產標準制訂的，而不是根據消費者的消費習慣。PET技術最大的消費特點是，可以根據消費習慣，設計更貼近消費者的產品包裝。這有力證明PET啤酒具有旺盛的市場生命力。

正如雪劍營銷公司經理張濤軍的市場調研分析顯示的結果一樣，傳統玻璃瓶裝啤酒其實具有三大缺點：清洗空瓶耗費大量水資源、笨重的瓶子增加物流成本、易碎性導致消費安全隱患增加，而PET技術能夠從根本上解決這三大問題。PET技術已相當成熟，看看目前市場上造型各異的礦泉水包裝，就能夠清晰地預測到啤酒包裝的未來。

最后，根據張濤軍的介紹，目前在中國區市場不僅已經有4家企業投資了PET技術生產線，更重要的是行業第一品牌企業——雪飄飄公司投資的PET包裝啤酒產品已經在做市場測試，這預示著如果以上信息屬實，雪飄飄公司將會在半年內成規模化向市場投放PET啤酒產品，屆時，將會在整個啤酒行業掀起一場PET革命，徹底改變啤酒行業的包裝技術與包裝設計思想：雪飄飄不僅可以借助包裝技術升級改變國內啤酒市場競爭格局、提高自己的市場占有率，同時也將促進啤酒行業包裝設計水平的提升。

基于以上信息，PET技術已經處于市場培養期和快速成長期的交叉點，孟浩先生此刻應該敏銳地把握住這一行業發展戰略時機，與高達公司的孫偉云建立戰略聯盟，采取快速突擊策略，以高達公司包裝技術與設備為杠桿，撬動PET技術生產線，提升雪劍公司的產品包裝技術工藝：然后再利用孫偉云的海外資源，通過國際私募投資基金，引進戰略資本，增強企業資本規模，為未來的PET啤酒市場儲備資金，以奇制勝，謀取未來PET啤酒市場話語權。否則的話，以雪劍公司區區80萬噸傳統包裝技術的產品規模，對抗雪飄飄們數百萬噸PET技術產品，其未來市場的天平無疑會向PET技術陣營傾斜。