年關，經理人常對老板說的三句傻話

年終雖喜慶，卻也是經理人與老板關系最微妙、影響最深遠的時節。然而就是在這個節骨眼兒上，很多經理人會聰明反被聰明誤地犯下致命的職涯錯誤。越是低級的錯誤，很多人越是難以自知、難以自拔。

年終歲尾，經理人和老板的溝通是最頻繁的。因為都在試探對方，通過試探來確定下一步是繼續合作，還是分道揚鑣，以便早作準備。然而就在這種溝通試探中，經理人往往不由自主地說出了自認為最有水平、自己最應表達，其實卻最傻的三句話。

那么，是哪三句話呢？

“已有幾家公司邀我加盟”

經理人年底前直接或間接地告訴老板：我有很多去處，就等我回話呢！甚至說收入也比現在好多了，職位也比現在高多了。總之一個意思：告訴老板，留爺處有很多，公司要想留我，得給我更好的位置和更好的待遇，要不然爺就不干了。這句話顯然帶有要挾的味道。

老板聽了會怎么想？

老板會想：真傻，怎么會說這種話呢？因為老板會通過這句話做出以下三方面判斷：第一，這人還想在公司繼續干下去，要是真找到了高枝兒早就走了，還用在這里瞎叨叨；第二，這人想用這最愚蠢的方式爭取到更好的待遇和職位；第三，這人近期想跳槽卻碰壁了，暫時沒有地方可去。

催生此話的外因是什么？

一是年終歲尾，各企業都在制訂新一年的發展戰略，當然人力資源作為配套戰略也跟著出臺，這樣就為人才的流動提供了客觀前提。二是年終歲尾各種活動比較多，也為人才提供了各種信息交流機會。三是經理人在進行聚會和信息交流活動時，總是拿自己現單位不好的一面和外單位好的一面比較，這一比，心理落差也就有了，跳槽的動機和愿望也就產生了，于是開始真的有心活動了。但活動了半天，滿心的希望變成了失望，大多沒有結果，于是就在希望不能實現、現實又有諸多不滿的復雜心情交織下，和老板交流時有意無意地說出了上述最傻的一句話。

經理人說這話的動機是什么？

第一，是經理人頻繁活動沒有結果，又不得不繼續在原公司干下去，又希望原公司重用自己，于是試探一下。第二，想告訴老板：要留我干，得給我長工資，要么給予更高的職位。第三，說這話的人城府不深，或者是和老板交情不錯，想怎么說就怎么說，感覺說了也無所謂。其實這也是傻的另一種表現。總之，經理人說了這句傻話，等于把自己最近的思想活動和現實行動全部告訴了老板，你說這話傻不傻？

老板聽后又會如何抉擇？

作為老板，聽了這句話后，大可放心，這位經理人一時半會兒走不了。但他畢竟動了走的念頭，他對外部的誘惑動了心，老板又應有所警醒，檢討自己的行為，檢討企業的工作。如果人選可留，就暗中多做些拴心留人的工作；如果無所謂，就不予理睬；如果確實想讓該經理人走，就順勢而為，趁話促其走人。

“為何提××，不提拔我？”

年終歲尾正是企業經營發展戰略調整的時機，作為經理人是企業的重要的人力資源，當然是被重點調整之列。既然調整就難免有升有降，有變有動。在這些變動中總有不滿意者。于是這些不滿意者找到老板質詢：“為什么提拔××，而不提拔我？”甚至列舉出自己一系列的成績和功勞，大有自己最能干、提拔××是錯誤、沒有提拔自己更是企業的損失之意……

面對經理人的質詢，老板會直言相告嗎？

經理人一旦說出這樣的話，就等于質疑老板的人事調整是錯誤的，非要老板說出個子丑寅卯來。大多數老板都會給予解釋，其實，也就是不疼不癢的安慰，真正的原因大多數老板是不會說的。一是礙于經理人的面子，不好意思當面說經理人不行，否則經理人就難免逼問為什么自己不行，老板會陷入無謂的麻煩。二是確實有比較多的復雜原因，而這些原因又不便于拿到桌面上來說。

經理人的質詢為什么愚蠢透頂？

第一，證明問者不自知。經理人一旦進行這樣的質問，就等于宣告自己不能從自己身上找原因，這在老板看來就叫不自知。一個能力不行而又不自知的人，是根本不可能得到提拔和重用的。也就是說，你若不問老板，老板還不知道你不自知，一問反而漏餡了。

第二，證明問者不具備做管理的基本素質。問者往往認為自己行，是認為自己某一方面行，拿自己行的方面同其他人不行的方面比，怎么比都是自己最優秀。有很多員工譏笑領導連電腦等基本的技術操作都不會，你怎么能當我的領導呢？基層員工這樣的笑談還可以理解，因為他就是一個沒見識的藍領。但如果一位經理人也有這樣的思維，那他就不配做經理人。作為經理人，一名管理者，是不能這樣比的，而必須換位思考，全方位思考，全面比較，綜合判斷。不認真思考自己的問題和不足，反而去質問領導，這不等于告訴老板自己不能夠進行全面思維、換位思考，不具備管理者的基本素質嗎？也許此前老板只是認為你的某些管理能力不足，還有待觀察，經你這么一問，老板立即明白你不僅僅是缺乏管理經驗和能力，更重要的是缺乏最基本的管理思維意識。您說，這句話問得傻不傻？

第三，如果追問到底，證明問者的品質有問題。如果你只是問一問，老板只是敷衍，你也沒有深問，也就過去了，老板最多認為你不適合做管理，從此很難再提拔你。但是如果你不依不撓，打破砂鍋問到底，非要問個究竟：為什么不提拔我？為什么當初你答應提拔我，現在又變卦了？為什么說話不算數……這在老板看來，就不是簡單的能力和水平的問題，而是品質問題，矯情。如果給老板造成這種印象，不僅不會提拔，下一步就是趕你走人的問題了。

“我的紅包為何沒××多？”

紅包是怎么變成火藥桶的？

年終歲尾，正是各公司集中發紅包的時候。而紅包發放的時候，也正是各公司矛盾交鋒并集中爆發的時候。盡管所有單位的紅包都是暗的，有嚴明的保密紀律，但是中國人最愛打聽別人的隱私，一般情況下都要問個究竟來。比如：發完紅包，晚上幾個關系不錯的，撮一頓全都知道了；或者回家通上幾個電話基本上也能明白；或者從紅包的厚度、從別人拿到紅包的表情……都基本判斷出別人拿了大概多少。

如果感覺自己應該比××拿得多，于是就開始求證，很快三下五除二，搞明白了，自己居然沒有××拿得多！

于是不能接受這個現實，于是心理不平衡，于是開始自我負面教育。而自我教育的結果就是自己越來越生氣，甚至很快找到同病相連的幾個人，相互開始自我負面教育，相互啟迪，攻擊那些拿紅包多的，拿這些人的不足和自己的功勞相比，拿這些人的缺點和自己的優點相比，比著比著開始比人品了，進行人格攻擊。越想越生氣，于是就找到老板質問。

筆者在過往的職業生涯中就遇到過這樣的質問。當時我反問：“紅包是保密的，你該知道吧？是××主動告訴你的，還是你主動問的××？還是有第三方？今天你必須告訴我。按規定至少走一人，或幾個人都走。另外我告訴你，不是給你發少了，有可能是給××發多了，你現在就把××叫來，當面對質，如果屬實，下個月發工資時把他的給扣下來。我等你去叫，咱們今天不把問題解決了誰都不能走。”當然，這些來質問的人既不會回答我的第一個問題，也不會去叫××當面對質。

紅包包的究竟是什么？

經理人對待紅包的態度，大多不是紅包包的錢多少，而是要進行前后左右縱橫比較，而且還要同過往的歷史比，包含著自己在老板心目中的價值和期望。老板發紅包也不在多少，而是經理人在老板心目中的價值，以及老板對經理人未來的期望，這也是綜合比較的結果。每個人在老板心目中的價值只有老板最清楚，別人是無法清楚的。老板能夠綜合比較出來，而經理人是根本無法比較的。因為經理人只知道自己的那一塊，只知道一、二、三，而老板不僅知道一、二、三，還知道四、五、六，甚至還知道甲、乙、丙，也許還知道A、B、C。經理人只知道經營管理緯度中某一方面的事情，而老板知道更多的緯度，包括企業生態環境緯度的事情。經理人前后左右的縱橫比是在信息不對稱的情況下進行的比較，是沒有價值的，比的結果也是錯誤的。而老板的比雖然有情感因素在內，但信息基本是全面的，接近正確的。

質問會暴露出經理人哪些問題？

第一，經理人自己把一個錯誤的比較結果呈現在老板面前，等于把做錯的一道題放在了改卷子的老師面前；第二，告訴了老板自己的心態正憤憤不平，心態有待調整；第三，告訴了老板自己見識不夠，只知道自己那一畝三分地的事情；第四，告訴了老板，不僅見識不夠還斤斤計較，小心眼，沒有度量；第五，告訴了老板自己的欲望，要什么，要多少；第六，告訴了老板在企業里你都在和誰比，你的心理價位在哪里，你的價值判斷標準是什么，你的理想有多大；第七，告訴了老板，你未來的工作中有可能和某某發生沖突。

從經理人自身利益來說，這句話是不該說的，是傻得不能再傻的一句話。而且，說了這句話，紅包也不會有絲毫增加，相反在未來發紅包和其他待遇及提升方面也會受到負面影響。您說，經理人說這句話該有多傻？！

人性的貪婪，催生了傻話

要深層追究經理人為什么會說這些愚蠢的話，一個詞：貪婪。人性當中有兩個對立的方面：貪婪和恐懼。而這里表現出來的是人性當中貪婪的一面。人性貪婪中有四個方面，而對成功的貪婪是其中之一。成功的貪婪表現在人在社會評價體系中的追求，即貪婪權力、財富、榮譽。上述三句話就是過分追求權力、財富、榮譽所致。當貪婪起作用時，理性的光輝將消失殆盡。所以，傻話、傻事、傻人就層出不窮。人世間處處都是聰明人在說傻話、辦傻事。金融危機就是世界上諸多聰明人集體“智慧”的結晶。

那么，經理人如何才能不說此類的傻話？答案當然是克服人性的貪婪。

對貪婪，是填充？還是削平？

那么如何解決人性中的貪婪溝壑呢？有填充法和削平法。

填充法，就是滿足欲望，填充欲望的溝壑。如果想要害一個人，最好用這種填充的方法——助長欲望，讓人在欲望的火焰中自我燃燒毀滅。因為所有的人從本性上都是欲壑難填的。表面上看是組織分配不公、賞罰不明、問題多多，其實是人的欲望在作祟。欲望的溝壑是永遠不可能填平的，只能是越填溝壑越深。君不見平安保險的馬先生年薪達到6000多萬，是什么概念？相當于10000名一線平安員工年收入的總和！君不見貪官越貪越多，動輒上億元，其實對做到一定級別的干部，錢對他幾乎沒有任何作用了，為什么還要貪呢？很簡單，填充欲望的溝壑。

既然填充辦法不能有效解決，而且越解決越麻煩，那么只能用削平的辦法。作為經理人自身，削平的辦法就是加強自我內心的修煉，削減自己的欲望；作為企業，就是不斷加強企業文化建設，增強組織文化凝聚力和向心力，同時還要有制度建設和紀律檢查的約束。不然，只是一味填充欲望，其結果只能害了經理人，同時也害了企業。當然，不要把削平法理解為禁欲主義，而是把物質追求保持在與正常的社會或組織均衡的水平，而不要有過多的欲望溝壑。管理

（本文作者系北京騰駒達獵頭公司董事長。E-mail：jingsuqi@timehr.com）

責任編輯：化 石