黃光裕時代終結(jié)

失去精神領(lǐng)袖黃光裕的國美電器，將會走向何方？

這一次，黃光裕終于被傳言砸中了。

2008年11月19日晚，一條關(guān)于黃光裕的短信開始在家電業(yè)內(nèi)流傳。“消息絕對可靠：國美老板黃光裕和財務(wù)總監(jiān)周亞飛，已于11月17日夜里被相關(guān)部門帶走調(diào)查，至今無下落。黃的妻子杜鵑和一名主要財務(wù)人員已潛逃，涉及多起重大案件。”

和眾多的業(yè)內(nèi)人士一樣，筆者在得知這一短信內(nèi)容后的第一反應(yīng)是，這極有可能又是一次來自競爭對手的惡搞。這并非是第一次，筆者甚至記不清這已是第幾次傳出黃光裕被抓的傳聞了。不過之前的每一次，黃光裕都安然無恙。

這次令人倍感意外，在短信流傳幾天之后，黃光裕被調(diào)查的消息先后得到了中國證監(jiān)會和北京市公安局的雙雙證實。

國美驚魂

這確實是一次意外，以至于作為當(dāng)事人之一的國美都措手不及。

傳聞剛發(fā)生時，作為國美新聞發(fā)言人的國美集團(tuán)副總裁何陽青以一種不耐煩的方式來質(zhì)疑媒體的質(zhì)詢，并認(rèn)為這是“造謠”、“無聊”，并稱“國美目前一切正常，沒有任何可以對外發(fā)布的消息”，更不會去“主動承認(rèn)或否認(rèn)”這個消息。

何陽青甚至還稱，國美將會核查匿名短信的來源，并向公安機(jī)關(guān)報案，因為“國美電器是國內(nèi)最大的消費電子零售企業(yè)，有30萬員工，一些不實報道會影響到30萬人的飯碗”，所以何陽青希望“能有一些對國美的保護(hù)性措施出來。”

不過，隨著詢問的媒體的增加，國美方面也開始感覺到事情不妙。與黃光裕熟悉的媒體記者在此時突然發(fā)現(xiàn)，黃光裕的手機(jī)一直處于“限制呼入”狀態(tài)，這顯然并不太正常。

隨后，國美集團(tuán)主動發(fā)布了一則新聞通稿，表示針對有關(guān)國美董事局主席黃光裕先生的傳言，國美電器管理層正在核實相關(guān)情況，國美電器沒有接到任何部門與本傳言有關(guān)的法律文件。

與此同時，根據(jù)媒體的相關(guān)報道，國美緊急開會分別統(tǒng)一了針對媒體和供應(yīng)商的口徑。除了通稿內(nèi)容，國美方面對黃光裕一事三緘其口。

國美的做法顯然無法遏制住傳言的擴(kuò)散。隨著傳言的不斷擴(kuò)散，供應(yīng)商們開始人心惶惶。不少相識的供應(yīng)商的相關(guān)負(fù)責(zé)人或通過手機(jī)短信、或通過MSN向筆者打聽黃光裕事件的近況。這些人士普遍擔(dān)心，一旦黃光裕被抓成為現(xiàn)實，極有可能促使國美因為這次危機(jī)而造成資金鏈斷裂，這就意味著供應(yīng)商的巨額應(yīng)收賬款可能無法順利回收。根據(jù)筆者了解，除了類似海爾、西門子等極少數(shù)強(qiáng)勢的家電品牌外，絕大部分供應(yīng)商在國美系統(tǒng)都有30－90天的賬期，數(shù)額少的幾百萬，多則上億元。據(jù)了解，僅僅美的集團(tuán)一家，在國美系統(tǒng)的應(yīng)收賬款就達(dá)到了2億元之巨。

由于害怕國美集團(tuán)瞬間轟然倒塌，為了更好地控制控制風(fēng)險，眾多家電企業(yè)都明里暗里對國美系統(tǒng)的賬期采取從緊措施。但是在接受筆者采訪時，這些廠家均表示不愿意被曝光。

事實上，國美也很清楚，一旦引起供應(yīng)商們的集體恐慌，使得其收緊了對國美系統(tǒng)的賬期，那么，極有可能使得國美系統(tǒng)的現(xiàn)金流緊張，這將讓本來就處在危機(jī)之中的國美雪上加霜。一旦形勢得不到控制，即有可能因為“擠兌”而使得國美集團(tuán)資金鏈斷裂，直至引發(fā)供應(yīng)商集體撤柜，如此一來，國美必將無力乏天。

為了穩(wěn)定供應(yīng)商的情緒，國美向各大媒體緊急發(fā)布了一則關(guān)于三星、索尼、長虹、海爾、美的、格蘭仕、康佳、海信、三菱重工、諾基亞、索愛、摩托羅拉等幾乎各個行業(yè)的主流品牌支持國美的新聞通稿。同時，國美不惜花費300多億元真金白銀在此期間大手筆采購，那些聲援國美的家電企業(yè)顯然都得到了甜頭，尤以海爾為甚，以32億元之巨成為最大受益者。

國美的軟硬兼施，讓供應(yīng)商的離心沖動得到了暫時的克制。

斷臂求生

國美很清楚，暫時的平靜并不代表一勞永逸，在很大程度上，這只是供應(yīng)商們的一種觀望。對于供應(yīng)商而言，觀望其實也是不得已而為之。一方面，雖然深陷漩渦，但是國美電器在家電流通領(lǐng)域內(nèi)的地位顯然讓供應(yīng)商忌憚不已。“如果這個時候落井下石，一旦國美恢復(fù)元氣，肯定會秋后算賬。”一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士對筆者表示。二則，一旦國美就此衰敗，那么家電連鎖領(lǐng)域很有可能由過去的美蘇爭霸演變成為蘇寧一家獨步天下，他意味著失去了制衡的蘇寧將在未來的廠商關(guān)系中占據(jù)著更大的主權(quán)，而這對于供應(yīng)商來說則是一場災(zāi)難。

雖然家電連鎖企業(yè)在與供應(yīng)商打交道過程中有些霸道，但是應(yīng)該看到，供應(yīng)商手里實際上還是有談判砝碼，這個砝碼就是國美和蘇寧之間的互相制衡關(guān)系。因為有蘇寧在，國美才不敢為所欲為；同樣，因為有國美在，蘇寧也不敢為所欲為，供應(yīng)商的利益因此而得到尊重。假如這個制衡關(guān)系打破了，中國家電連鎖成了蘇寧的家天下，供應(yīng)商的日子只能比現(xiàn)在更難過。

正在觀望的不僅僅是供應(yīng)商，還有銀行。在黃光裕事件之后，包括上海銀行、交通銀行等國美債券銀行紛紛表示將視事件的進(jìn)一步發(fā)展來決定是否采取要求國美提前還貸或者起訴等措施。要消除供應(yīng)商和銀行的觀望狀態(tài)，最好的辦法就是將黃光裕和國美人為“切割”。事實上，國美確實也在這么做著。

在“黃光裕被抓”逐步由傳言變成現(xiàn)實之后，國美也開始了斷臂式生存。2008年11月24日，國美電器發(fā)布公告稱，國美電器總裁陳曉將兼任董事會代理主席，替代無法履行董事會職責(zé)的董事會主席黃光裕。陳曉聲稱，“我想強(qiáng)調(diào)，據(jù)目前公司所知，國美電器與針對黃光裕的調(diào)查并無任何關(guān)聯(lián)，我們也沒有受到任何有關(guān)部門的相關(guān)問詢。”在公告中，國美表示，經(jīng)過公司管理層初步的內(nèi)部審計核查，公司的資產(chǎn)和資金沒有被個人挪用或占用。

隨即，作為新聞發(fā)言人的何陽青更是發(fā)表了一番更為“赤裸”的言語。在24日的一個小型發(fā)布會上，何陽青表示，“黃光裕是國美的發(fā)起者和大股東，但不是國美的全部。”

何陽青的意思很明顯，希望撇清國美電器和黃光裕之間的關(guān)系，認(rèn)為“黃光裕事件”很大程度上是黃光裕個人危機(jī)，而不是國美電器危機(jī)。其目的很清晰，就是希望把國美從黃光裕被抓事件的漩渦中解救出來。

幸好黃光裕被抓確實與國美電器毫無關(guān)聯(lián)。這讓國美的新策略進(jìn)展得更加順利。從結(jié)果來看，通過與黃光裕劃清界限，國美電器顯然達(dá)到了預(yù)期的效果，穩(wěn)定了供應(yīng)商和銀行這兩個悠關(guān)國美電器命脈的伙伴。

何去何從

失去了精神領(lǐng)袖黃光裕的國美電器，將會走向何方？誰又將接過黃光裕的接力棒？

從目前來看，作為代理主席的陳曉最有可能。自從擔(dān)任國美電器總裁以來，國美電器的日常經(jīng)營皆由其主持。

“入主國美以來，陳曉就被定義成為國美宣傳的重點，公司內(nèi)外的宣傳都是圍繞著他進(jìn)行，黃光裕則逐步從大眾場合中淡出。”一位與國美集團(tuán)聯(lián)系密切的咨詢專家告訴筆者。在該專家看來，這一切說明黃光裕也在有意把陳曉塑造為國美集團(tuán)的權(quán)力核心。創(chuàng)辦過永樂電器的陳曉本人在家電連鎖領(lǐng)域有非常豐富的管理經(jīng)驗，深諳家電連鎖市場，接班黃光裕并不存在能力上的缺陷與不足。

不過，以黃光裕多疑的性格，他顯然更樂意把權(quán)力集中在家族的手中，或者把權(quán)力集中在家族可以控制的范圍之內(nèi)。從這一點來看，黃光裕顯然不樂意家族之外的任何人成為國美權(quán)力的第一核心。在黃光裕時代，陳曉的權(quán)力無論多大，其還處于極為強(qiáng)勢的黃光裕可控的范圍之內(nèi)。一旦失去了對于國美的直接掌控，黃光裕顯然擔(dān)心權(quán)力在陳曉手中失控。筆者估計，國美電器的第一權(quán)力核心很有可能還會在黃氏家族成員中，或者是黃光裕的妹妹黃虹秀，或者是其妹夫張志銘，而陳曉則繼續(xù)擔(dān)任總裁職務(wù)。

在筆者看來，無論誰掌權(quán)，未來國美與供應(yīng)商的關(guān)系有可能得到緩解。過去，供應(yīng)商和零售商之間關(guān)系一貫緊張，甚至已經(jīng)成為制約中國家電連鎖及制造企業(yè)健康發(fā)展的最大障礙。在此次國美危機(jī)中，眾多供應(yīng)商的支持，對穩(wěn)定國美軍心、堅定社會對國美的信心，都十分重要。國美理應(yīng)心存感激。

更為重要的是，現(xiàn)在的國美，正需要一場勝利來證明自己。從12月6日開始的國美電器20周年慶則為國美提供了絕佳良機(jī)，供應(yīng)商們也紛紛帶給國美理解和支持。據(jù)此，筆者推測，一旦渡過危機(jī)，國美有可能以感恩的心態(tài)面對供應(yīng)商，致力于建立真正和諧、雙贏的“零供”關(guān)系。

據(jù)筆者了解，目前國美電器在廠商關(guān)系方面確實在做一些改善，比如在內(nèi)部流程上縮短結(jié)款審批周期，與供應(yīng)商的談判條件也比之前放寬松了不少。有經(jīng)銷商發(fā)出感嘆，過去和國美談不攏的條件“現(xiàn)在一次就談成”。

我們期望，國美和制造商們的這種溫和的關(guān)系不是曇花一現(xiàn)。