中小企業在金融風暴中借勢騰飛的五個方法

一、厘清大形勢，找準自己所處的位置及生存和發展的方向至關重要

不可否認，美國華爾街的金融風暴不僅席卷了整個美國經濟，甚至變成了全球性的金融危機，因此，中國國家主席于2008年11月21日在秘魯首都利馬召開的亞太經合組織工商領導人峰會上說，“當前，國際金融危機仍在蔓延，已從局部發展到全球，從發達國家傳導到新興市場國家，從金融領域擴散到實體經濟領域，給世界各國經濟發展和人民生活帶來了嚴重影響。形勢十分嚴峻。”但是。金融風暴的起因和風源是什么?它危機甚至席卷的都是什么樣的金融和實體經濟?自己所處的位置在哪里……厘清了這些擋住自己眼睛的問題。金融風暴未必就是千弊而無有一利。尤其是相對脆弱的中小企業也未必沒有“借勢”騰飛的可能。

一是席卷全球的金融風暴是因美國的次貸危機而引發的，這就是說凡是放任了金融管理，放縱了金融衍生品蔓延的國家和地區。“金融風暴”會毫不吝惜自己的威力，且不說“倒海翻江卷巨瀾”“橫掃千軍如席卷”。僅就挺立在美國華爾街158年的雷曼兄弟公司僅僅半年時間轟然垮臺成為美國第三大金融公司破產的現實來看。就夠叫人心驚膽戰的。“心驚膽戰”不是雷曼兄弟公司等美國金融機構破產本身，而是由次貸危機引發的“蝴蝶效應”，世界股市下跌速度“飛流直下三千尺”股民資產被嚴重套牢。上市公司不良資產增多虧損嚴重；出口型實體經濟訂單驟減，不是破產就是減產；匯市波動加劇，中資企業直面風險門。

面對兇殘無比的金融海嘯，2008年10月23日，美國國會舉行聽證會。在議員們的反復追問下，現年B2歲的前美聯儲主席格林斯潘終于開始反思，他破天荒地承認缺乏監管的自由市場存在缺陷。是的，格林斯潘先生從1987年8月到2006年1月擔任美聯儲主席，當時他堅決反對政府加強金融監管。2005年5月，格林斯潘曾發表著名論斷：金融市場自我監管比政府監管更為有效。他痛心疾首地說：美聯儲直到2005年仍不知道次貸市場的規模，而金融機構也并沒有像他預期的那樣盡其所能地保護股東利益。比如雷曼兄弟公司就是連續40年指望次貸業務獨占鰲頭。結果40年的風光，僅半年時間就被次貸業務這最后一根稻草壓斷了脊梁骨。同樣，一味投資“雷曼兄弟想賺個盆滿缽溢的那些金融企業和實體經濟的所謂投資者。也紛紛成了真正投機風險的犧牲品。比如，據新華社報道，中國銀行虧損金額19.96億美元，虧損原因是“持有美國次按、次貸、雷曼兄弟及美‘兩房’債券資產縮水”；中國工商銀行虧損金額13.14億美元，虧損原因“同中行”；中國建設銀行虧損金額6.73億元，虧損原因是“持有美國次貸、美國‘兩房’債券縮水”；中國平安保險公司，虧損金額157億，虧損原因是“投資富通……”

相反。泰國卻在這次正在蔓延的金融風暴中“獨善其身”，僅僅遭受到了些許“微創”。人們不得不對泰國何以獨善其身的秘訣抱以極大的解析興趣。美國《華盛頓郵報》的報道，簡要地給出了亟待人們解析的結論。報道說，泰國1997年亞洲金融危機以后，泰國銀行業學會了謹慎作風，這是泰國此次躲過金融危機重創的主因。事實也是如此，泰國金融機構自1997年亞洲金融危機以后，加強了金融管理。泰國金融機構幾乎沒有碰過美國高風險的次按衍生品。迄今為止，全國從雷曼兄弟公司破產案中遭受的損失僅為1.25億美元，僅相當于我國平安保險公司的1％。曼谷銀行董事長盤皮拉斯先生說：“我國認為1997年使我們意識到風險管理的作用。對于流動性我們非常重視，尤其是曼谷銀行，貸存比例大約為90％。”惠譽評級泰國公司的執行董事維森特·米爾頓先生表示：“和其它國家金融市場發生的一切相比，泰國的銀行出乎意料地穩健。”英國《泰晤士報》日前發表的題為《新一批金融犧牲品將倒下》的文章更是直抒胸臆，文章認為三種國家將成為目前這場金融危機的犧牲品：第一種是有巨額貿易赤字或大規模外債的國家。由于這類國家完全依賴外資流動。因此，政府對銀行的救助不大可能奏效。第二種是有著龐大銀行系統的小國，其中最顯著的一例就是冰島。冰島經濟規模微不足道，卻有著巨額赤字。因此說，作為國際借貸者的冰島政府。其自身是不具備任何信用的。第三種是有貿易盈余和充足的儲備等，但對金融部門監管不力。其中的典型代表是俄羅斯。

由此可見，自由的市場將走到了盡頭，就連一直倡導自由經濟的美國也在大吃了苦頭之后才幡然醒悟，并且現在就已經著手將私有銀行劃歸國有。更有諷刺意味和值得人們玩昧的是新當選的奧巴馬總統在組建內閣時，選用的人選都是過去與自由經濟大唱反調的人。歐洲諸國也紛紛將更多的銀行國有化。比如英國自2008年夏天發生的美國次貸危機以來，英國頭號房貨抵押銀行蘇格蘭哈利法克斯銀行最終在英國政府的直接干預下。被英國萊斯銀行以120億英鎊的價格收購；緊接著，另一房貸抵押銀行英國布拉德福德一賓利銀行也被迫收歸國有。

國有不國有，那是國家政府的事兒。現在的問題關鍵是，我們的中小企業朋友們。只要厘清了資本主義國家與我們國家不同，他們在金融風暴的對抗上所尋找到的“切入點”不同。他們拿出巨額資金主要針對銀行，加強甚至保證銀行間的流動性，而我們則把重力下在了民生和實體經濟上，應該說我們與人家有著本質的不同。國務院總理溫家寶于2008年10月份的一天晚間抵達俄羅斯之后，對中國駐俄使館的人員發表了重要講話。他指出應對金融危機，中國適時調整了宏觀經濟政策，并且將堅決貫徹擴大內需的方針。國家主席胡錦濤在2008年11月21日在秘魯首都利馬召開的亞太經合組織工商領導人峰會上指出：“今年以來，中國積極皮對國際環境的復雜變化和重大自然災害的嚴峻挑戰。及時加強宏觀調控，經濟保持較快增長，金融業穩健運行，經濟發展的基本態勢沒有改變。但是，自9月以來。隨著金融危機的擴散和蔓延，中國經濟發展遇到的困難日益顯現。針對這一情況，為了推動經濟發展，中國政府及時加強宏觀調控，決定實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策。最近，中國政府又出臺了更加有力的擴大國內需求10項措施，并在近兩年中實施4萬億元人民幣的財政投入。

可見，國際的大形勢與國內的情況，尤其是國內針對金融危機實施的新政不一樣，所以，金融危機固然讓人心驚膽戰。也并非一“黑”到底，“可見光”還是有的。只要循著這個“光”走下去，迎接光輝燦爛的明天絕對不是夢!

二、借減產和停產之際大搞技改，實現產業升級

不錯，這么大的金融危機要說對中國的實體經濟沒有影響那是假的，但具體分開直接影響和間接影響就不難化被動為主動。除去直接影響外，比如新華社報道的“金融危機吞掉中國公司近千億元人民幣”，都是些“投機不成蝕把米”的上市公司和涉足期貨的其它公司，中小企業只要將他們的教訓吸取過來作為自己的經驗，那么，投機的高度風險與已也就搭不上邊了。接下來的因為外貿型影響了自己的訂單的問題，竊以為，早出現比晚出現要好。因為，靠給別人加工的日子什么時候是個頭呢?再說。高附加值都讓外商拿走，自己僅僅掙那點微乎其微的加工費，絕對不是現代人辦企業的終極目標。只有實現了產業升級，才會取得市場的話語權。比如作為全國最大的生產銷售集散地的河北省景縣，自2008年9月以來。各膠管生產企業，遭遇到了前所未有的困境一產量減少、銷售減少、利潤減少……這個長達20多年以來年均30％的速度高速增長的產業，第一次遇上了“坎兒”。他們的“坎兒”是怎么筑成的呢?一是國際金融危機大環境的影響，二是自己預算市場不準，加大了庫存原料，資金壓死了。目前景縣擁有各類橡塑制品生產及經營企業3783家，從業人員6萬多人，產品也發展成為鋼絲編織、鋼絲纏繞、纖維膠管及樹脂增強軟管四大系列，其中鋼絲編織和纏繞膠管占全國市場的30％以上，高壓油管產品占全國市場的40％。這么多的企業，這么大的規模一旦遇上“坎兒”，其涉及面確實很大。景縣一家膠管企業的負責人葛曉先生對記者說，2008年以來，受國際國內原材料價格的影響，膠管業的橡膠和鋼絲等原材料價格瘋漲。有段時間。市場上盛傳國家要限制化工行業的發展，人們認為這樣會造成化工產品短缺，橡膠價格必然上行。同時新聞上持續炒作鐵礦石漲價，鐵礦石漲價必然帶動鋼鐵產品漲價，人們對膠管以及鋼絲漲價的心理預期也加大了。很多膠管企業為此大量囤積橡膠、鋼絲等原材料。可拐點就在9月初的時候，似乎一夜之間，景縣膠管業的頹勢就出現了，我國的汽車、煤炭、冶金、石油等行業漸次受到金融危機的影響。這些行業的膠管使用是開始減少，同時，國際油價也持續下跌，導致石油副產品橡膠的價格也大幅下降。面對這種情況。景縣一半以上的膠管企業開始減產，很多工廠的工人都放假回家了。但并沒有選擇停產，而是把握原材料少進多出的原則，逐步消化庫存。他們提出的口號是：企業不倒。員工不散，產品鏈不斷。景縣工業促進局局長孟凡景在向記者介紹了縣政府的應對措施時說：隨著國家拉動內需、促進消費等一系列措施的出臺，宏觀調控的作用會在一段時間后顯現出來，行業的前景并不悲觀。目前，景縣政府正在鼓勵企業利用減產的空當進行技術改造成，促進產業升級。事實上，景縣很多膠管企業已經完成了資金積累階段，進行技術升級，生產高科技附加值產品。目前，景縣的歐亞公司，恒宇公司都準備上一套包塑設備。對于資金不充裕的企業，縣政府已幫助落實了信貸資金。

看看，隨著國家“四萬億”擴大內需的種種措施出臺，大量基礎設施項目可能要上馬，膠管行業，尤其是工程橡膠行業豈不是在大危機中遇到了大機遇?這里的關鍵是怎樣分析國內大形勢的問題，應當提醒廣大的中小企業老板朋友格外注意一個原則，那就是“統盤考慮，具體分析”。

仍以景縣膠管行業錯誤地加大自己的材料庫存為例：

不錯，美國的金融危機演化成了世界性的金融海嘯，各行各業都不安靜，甚至引得國家政府都動蕩不安。膠管行業的上游原材料肯定趨緊，下游產品用戶也絕對因大環境的蕭條而變得稀少，這是符合邏輯的分析。然而。自從2008年9月份，我們國家就推出提振經濟韻若干新政策，尤其是10月份國家推出了10條措施，提振金額達4萬億之巨，從這個“具體”去分析，原來的“大環境”就要在具體的國家新政面前大減兇減威了。其結論也自然是“外國的皇歷看不得。”事實也是如此，橡膠的價格一路飆升為32000元/噸，不足一個月跌至20000元，噸。這就說明，分析不對路，本來很順的道，自己鬼使神差地走向了岔道，這能單純怨金融危機嗎?

三、在符合產業政策的道路上“東奔西跑”

在創業的路上，人們都有一個口頭禪的話。那就是，“賺錢不在多忙碌，關鍵選對好項目”。怎樣才能算一個好項目，就是符合國家的產業政策。不符合國家產業政策的任何項目。不管你眼下掙了多少錢，都絕對是短命項目。甚至因為“短命項目”促成了“短命企業”。尤其是在國家應對世界性危機而提出新政的時候，那些不符合產業政策的企業。眼巴巴望地看別人爭取到了資金扶持，自己卻沒指望。據2008年11月22日《燕趙都市報》報道，河北省政府為了貫徹落實國家和本省擴大內需，提振經濟增長的一系列政策措施，推進銀企對接與洽談，1007個項目簽訂協議或意向，協議和意向貸款金額1669億元。報道說，省政府有關部門。11個設區市政府、31家省內外金融機構和437家企業參加了該會，對上會項目精挑細選，組織了1300多投資規模大、市場前景好、符合國家產業政策和發展規劃的好項目。從這則消息就不難看出，“好項目”何止一個。河北省是如此定義和精挑細選。全國各地都是“北京”一個調。誰走了調。不僅僅是被國家有關部門跟蹤審計的問題。還要負相應的緊急時期有關法律、法規責任。誰人敢冒這大不韙?除非利令智昏的人。從這個角度去分析。只有符合國家政策的好項目才有自己生存和發展的政策環境。

何謂在符合國家產業政策的道路上“東奔西跑”?怎樣“奔”?如何“跑”?就是動用自己的一切能力，突破傳統思維和固定渠道上下打聽，左右探視，從中找出有利于自己生存和發展的條件。比如受金融危機的嚴重影響，外貿出口形勢嚴峻，但河北省的農產品出口就增勢不減，僅2008年10月份實現出口額8817萬美元，環比和同比分別增長15.5％和26.5％。尤其是文安的紅小豆“紅透”了日本市場。2008年11月6日，在文安縣占祥糧油食品公司門前。一輛輛拉著集裝箱的卡車從院子里緩緩駛出，總經理王占祥滿面春風地告訴記者：“這是出口日本的紅豆沙，現在產品供不應求。”據了解。文安縣年出口小雜糧及系列產品達10多萬噸，創匯7000多萬美元，在日本、韓國、美國、加拿大、東南亞和歐盟等多個國家和地區享有盛譽，其中紅小豆出口占據日本市場的70％以上，可以說日本的餐桌上離不開文安的紅小豆。“國際市場都叫嚷外貿生意難做，為啥文安的就特殊呢?”為此。筆者將這個迷惑不解的問題請教了文安縣長宋華英先生。他說，從世界大環境來看。外貿出口生意難做，但文安的紅小豆在國際上有話語權。尤其是日本。當然絕不是從地里收上來就可以出口，而是進行深加工，現在很多農民都從田地里走出來，從事雜糧深加工。比如綠珠有機食品有限公司就嘗到了深加工的甜頭，他們生產的“古洼綠珠牌”有機雜糧經京、津等各大衛生部門檢測全部達標，連續3年被評為河北省優質農產品，并通過了德國的“BCS”，日本“OMZCA”等國際有機食品認證組織的認證。目前，該縣小雜糧市場有120多家購銷和精細化深加工的小雜糧企業。從業人員在5000人以上。再比如河北長城汽車公司在世界汽車巨頭紛紛虧損、裁員、減產的現在，他們的汽車卻不停地裝船銷往國外。2008年10月30日，700輛長城汽車再次裝船出海，銷往阿爾及利亞。此次出口的品種以“長城精靈”為主。占據出口產品的60％。其余為“迪爾皮卡”。據長城汽車國際貿易部的同志介紹，2008年以來。僅長城精靈就往非洲出口近2000輛。“經濟危機就是擋不住長城精靈出口，豈不怪哉?”對此，長城汽車國際貿易非洲部的總經理鄭國慶向記者介紹：“金融危機確實給世界汽車工業帶來了一場災難，進入9月份以來，我們的出口也受到了一些影響。但經過認真分析，我們認為北非洲還有一定的出口空間。面對這種情況，我們不等待，而是主動出擊。非洲的經銷商也非常信賴長城品牌，他們推廣長城汽車不遺余力。因此，長城精靈在非洲銷售十分火暴。”

通過以上兩個例子的比較，“東奔西跑”的形式隨自己企業的實際情況而定。或以品牌的獨特吸引力將客戶吸引過來，或分析哪個地方有市場空間“主動出擊”，或以自己產品的新穎贏得了當地政府支持和幫助，總之，利用一切可以開動的腦力和腿腳上網查、走出去找，市場是不難找到的。

四、加強經營和管理，向“高水平”要市場

應該承認這樣一個現實：有的市場“拓荒牛”一樣開出來，比如同樣價格的同類產品。但有的市場不是開出來的，而是以自己高水平的經營和管理要來的。有這么一個典型實例非常值得我們中小企業的朋友以及創業在路上的人們注意和品咂，一位叫曾繁利的朋友講了他們公司的實際情況，她說：受金融危機的影響，最近公司的業務量少了一大半，大家開始閑了起來，有時整天都沒事做。眼見有些公司開始裁員。大家也變得憂心忡忡，生怕自己也被公司裁掉，因此，每個人都變得很浮躁的樣子。工作中也都出現階段差錯。老板似乎也察覺到了。于是把大家召集到一起，語重心長地說道：“危機只是暫時的，希望你們努力做好分內的工作。努力渡過難關。另外，你們忙完工作可以做些健身的運動，比如說瑜珈什么的，讓身心得到鍛煉，我不希望看到現在的樣子。”有了老板這番話大家也就放心了，并對老板充滿了感激。至于健身運動，大家一致認為做瑜珈比較好，因為公司大堂比較寬敞，每天下午在那里做40分鐘足夠。做了幾天瑜珈后。大家的精神面貌果然有了改觀，對工作也恢復了信心。可不測的負面作用正悄悄降臨到該公司頭上。那一天下午，正當大家播放著優美的音樂做瑜珈時，突然有人出現在大堂門，來人是該公司的供應商。一見到練瑜珈的人們就像傻了一樣。那人半天才說出話來：“完了，完了。想不到一個月沒來，這個公司就倒閉了，居然還變成了健身房，我的貨款哪……”

從這一個例子可以明顯地品咂出個中道理：經營和管理不是哪個人的隨時心所欲。它是極嚴密和極規范的一門科學。就像上述那家公司的老板，不規范，不嚴密地經營和管理，縱然你有火辣辣的一副熱心腸，也絕對干出讓人笑掉大牙的蠢事。實際上，能混到老板的位置上，想必誰人都是“人尖尖”，但“人尖尖”在經營管理上隨意不得。要想“隨意”做到游刃有余，首先，必須把企業經營和管理的基本要領掌握住，這樣熟了才能生巧，巧了才能出高水平。再比如，眼下好多中小企業不是因為產品無銷路而垮臺的，而是因為自己的產品成本降不下來。價格高硬生生地擠走了客戶，而產品成本高關鍵還是生產成本。2008年11月14日《燕趙都市報》報道的一則消息，不得不令中小企業的老板朋友驚醒，消息說。在承德市雙灤區大廟鎮。昔日鎮里幾乎全部財政收入均由礦產、冶金行業貢獻，而現在鎮里的18家企業已關停了17家。報道還說，由于此前，鐵粉價格一直處于高位即使眾多小企業采取粗放的經營和管理模式，亦能賺取豐厚的利潤。而如今每噸鐵粉價格由原先的上千元降至400元仍有價無市。使得眾多企業因為生產成本太高的壓力被迫停產。“是真的有價無市嗎?”事實上“市”有的是，各鋼鐵企業隨著國家提振經濟新政的落實，鋼鐵企業也由7、8、9月份的減產而開足馬力生產，怎么能說是“無市”呢?關鍵是自己的價位高而被市場淘汰。于是，大廟鎮黨委書記不無感慨地說：如果采取較為先進的技術。每噸的成本能保持在400元以下就可以了。這不又是一個典型的以生產方式落后為主要內容的管理水平低下而導致的被市場無情擠掉的案例?

日前，記者采訪了北方“瓷都”邯鄲，看到現象卻是讓人寒心，而他們所采取的措施又確實讓人振奮。民用陶產銷重鎮的峰峰礦區。2008年廣州秋交會上峰峰陶瓷參展企業外商訂單大幅減少。除了少量以內銷為主藝術瓷廠產品銷路未受影響外，許多原本以外向型出口創匯的陶瓷企業，不得不把更多精力投到國內市場的拓展上。以該區裕行陶瓷有限公司為例，截至目前，企業共完成出口創匯400多萬美元，其中下半年僅占30％；上半年該企業產品出口與內銷各占50％，70％的產品只能降低價格在國內市場上搏殺。面對不利的市場局面。企業如何才能變不利為有利?該區大家陶藝有限公司總經理安際衡對記者說：“扭虧為盈。必須內功、外功一起修煉。”修內功’就是不斷加大科技投入，提高經營和管理水平，產品研發，降低成本，搶占市場的制高點；‘修外功’就是對接市場。收集信息，找準產業切入點。打造產品新賣點。”在記者調查采訪中，許多陶瓷企業經營者都坦承，“不是陶瓷產品沒市場，而是低端產品少了客戶。目前，市場陶瓷產品工藝、環保、審美等方面提出的要求已越來越高，南昌新產品的研發以及整個經營和管理恰恰是許多國內企業的弱項或軟肋，而造威這種局面的主要的還是企業家認識上的不足和研發意識的因素。假如再不引起警惕，一些產品技術落后，經營管理不善，不符合國家用產業政策要求的中小型企業，就不會逃脫被市場淘汰的宿命。應當說，他們的認識是到位的，警覺是及時的。對我們中小企業的啟示是有益的。

五、加強創新聯盟，齊心合力度過難關

以前一些有識之士提出了“抱團共度寒冬”的想法應當說是好的。它起碼告訴了人們一個真理，那就是“萬眾一心”的力量是巨大的，甚至是堅不可摧的。但怎樣抱團更暖和?抱到啥程度為好?等等，沒有一個具體的操作方法，所以，好的想法也僅僅停留在“口號”上。而“創新聯盟”就給了我們打開另一種思維的窗戶，中小企業也不妨一試。

2008年11月19日上午，備受行業矚目的抗生素、維生素產業技術創新戰略聯盟簽約儀式在科技部中國生物技術發展中心舉行。這兩個“聯盟”，分別由河北省石藥集團和河北華藥集團牽頭，吸納了國內該領域的優勢企業，科研單位、院校。石藥集團董事長蔡東晨、華北制藥集團董事長常幸分別被選為兩個聯盟的理事長。組建全國抗生素、維生素產業技術創新戰略聯盟，不僅僅是河北省與科技部省部會商合作內容的一部分成果，它也是應對世界金融危機而給兩大產業帶來了不可估量的影響，而采取的一個如何抱團更暖和容易“過冬”的有益探索。抗生素聯盟由15家單位組成，維生素聯盟由18家單位組成。“聯盟”將在國家科技部的指導下，以組建具有法人資質的工程中心為支撐，以經濟共團體為紐帶。以技術研發、孵化、產業化項目為載體，本著。誰投資，誰受益”的原則，在法律規范下實現市場多元化主體的合作機制。聯盟旨在通過技術創新與共享，解決我國抗生素大規模生產中關鍵技術問題，增強中國抗生素、維生豢產業的自主創新能力，提升我國醫藥行來的國際競爭力。

有的朋友會認為這兩個聯盟是由大企業牽頭的，和我們中小型企業掛不上鉤。實際上這種認識不正確。由兩個大企業牽頭組成了兩個聯盟的形成，提供給了我們它們聯盟的機制，有效減少了內耗，擴大了資源共享就足夠了。對于這種聯盟的形式和機制，中國社會科學院財貿所主任、研究員、博士生導師宋則指出，中國目前面臨的問題不完全是國際金融危機鬧的，即使沒有國際金融危機。中國企業長期存在的小、散、差、資金量脆弱、外延擴張、低水平競爭的現實。我們還是應該面對。并且這種局面不可再持續下去了。有了這兩種夾擊。我們中小企業的日子將特別難過。為此，他中肯地建議中小型企業首先要保持冷靜，堅定信心，停止內耗，資源共享，聯手闖關，共創大局。

假如是這樣做了?中小企業朋友們不妨試一下，還有什么制約我們的，資金不能籌到嗎?還有什么市場冷落我們嗎?沒有，完全沒有。當然正常工作中的千難萬險還是有的。但那不值一提。因為我們創業，辦企業。甚至來世一生就是為了擁抱這些千難萬險的，否則，我們的人生長河絕對沒有絢麗之言。我們的生命之花肯定沒有璀璨一說。