以服務立會，促進機電貿易可持續發展

《進出口經理人》：成立20年來，機電產品進出口商會(機電商會)著重從哪些方面構建服務體系，并對國內機電外貿企業予以了幫助?

張鈺晶：自1988年成立以來，機電商會在構建貿易促進體系、促進機電產品進出口平穩發展；優化機電產品貿易結構，加快促進外貿增長方式轉變；做好政府部門重大決策的咨詢參謀、發揮政府和企業之間橋梁紐帶作用；規范行業秩序、營造健康有序的出口環境；開展對外交流與合作，幫助企業開拓國際市場等方面做了大量的工作。我會已從以協調大型單機產品的出口價格為主發展到大型單機和成套項目并重，協調內容從價格拓寬到市場、客戶和商標專利等。我會努力扶持中國企業培育國際知名品牌，積極推動健全機電行業信用體系建設。我會以優先開拓新興市場、優先安排品牌產品，優先選擇專業展會為原則，幫助機電企業拓展海外市場，目前，外展組展規模居全國第四、行業第一。我會自1994年秋季起承擔廣交會行業組館工作，機電館規模已由1994年76屆廣交會的705個攤位發展到2008年104屆的12790個。我會先后組織企業到40多個國家和地區考察和貿易洽談，為會員開辟盡可能多的國際交流與合作渠道。20年來，我會組織企業積極應對“兩反兩保”等訴訟百余起，勝訴案件的涉案金額達數十億美元。

《進出口經理人》：面對國內國際兩個市場，機電行業的發展現狀如何?針對現狀，中國機電外貿企業應該在何處找突破口?

張鈺晶：面對當前嚴峻的外貿形勢，很多機電出口企業以危機為契機，主動破解此前在快速發展期內積累下來的劣勢和短板，主動走集約型、內涵化發展道路。國家近期出臺的多項出口支持政策更加堅定了企業戰勝困難的信心和決心。2008年前11個月，我國機電產品出口在外貿出口總體增長逐漸放緩甚至11月當月呈現負增長的情況下仍然增長20％，船舶、汽車和工程機械等產品出口增長相對較快。

然而，此次經濟危機畢竟對我國機電產品出口的傳統市場影響較大，歐美等發達國家市場需求下滑較快。在這種情況下，中國機電外貿企業應將目光積極轉向新興市場，加速推進國際市場多元化戰略，此外還應重新認識和開拓國內市場。

巴西、印度、俄羅斯、東盟等亞非拉國家和地區受金融危機影響相對較小，并且這些國家和地區政局穩定，經濟增長較快，對于機電等產品需求比較大，國內不少機電外貿企業正是因為國際市場多元化分布，所以出口業績受影響較小。值得關注的是，我國機電產品對這些國家和地區絕大部分是以一般貿易方式出口，這為我國機電外貿行業加速實施自主品牌戰略提供了契機。

此外，在國際市場不景氣的情況下，國內機電生產企業也應更多的將目光轉向國內市場，針對國內需求設計研發新產品，建立完善的國內營銷渠道，消化過剩產能。此外還應利用“家電下鄉”、政府提高農村消費能力等機會努力擴大國內市場的份額。

《進出口經理人》：隨著外貿環境的變化，我國機電外貿企業面臨怎樣的一個出口困境?您認為在此情形下，我國機電外貿企業應該采取哪些應對措施?

張鈺晶：目前外貿環境的變化使得我國機電外貿企業面臨諸多問題，主要是勞動力成本增加、原材料價格波動較大等因素使得出口企業特別是中小企業進入盈虧平衡點，外貿發展形勢嚴峻。外經貿活動風險加大，由于人民幣匯率波動的不確定性，使得“走出去”的成本收益難以確定。國際需求的下行，弱化了部分企業赴海外進行生產規模再擴大的內在動力。

在這種情形下，企業應采取一些切實有效的手段減少風險，維持正常經營。首先要提高風險意識，進行更穩健安全的貿易實務操作。高度關注國內外經貿動態和國家相關政策調整，積極利用金融工具規避風險，采用較安全的結算方式，研究目標市場關稅規則降低出口成本，利用與中國簽署自由貿易協定的相關國家和地區對中國產品的相關優惠政策，在海外市場推行買斷代理制等。

其次應調整結構，加強管理，可以從簽訂合同、上游采購、生產控制、下游交貨、財務管理等環節人手，通過各業務流程的精細化管理，提升公司的運營水平。針對各目標市場的實際情況，制定不同的營銷策略和金融支持措施，對各區域市場的渠道運行情況進行精細化管理。

《進出口經理人》：作為機電產品進出口行業最大的全國性行業組織。商會是怎樣在政府和企業之間起到橋梁作用的?

張鈺晶：商會與商務部等政府機構有著密切的聯系，例如2008年機電商就開展了以下幾項重大貿易促進活動：

配合王岐山副總理赴美參加第四次中美戰略經濟對話，組織赴“美貿易投資合作促進團”。經充分準備，在美期間共簽署39項共83.08億美元的采購投資協議，舉辦了以經貿合作等為主題的4場研討與對口洽談會。

中俄機電商會工作全面有序開展。10月中下旬組織由50余家企業組成的“中國赴俄羅斯機電產品貿易促進團”分兩批赴俄羅斯機電產業發達地區參觀考察，舉辦了機電貿易合作研討會及企業對口洽談會。

配合中共中央政治局常委李長春訪問北非四國，成功舉辦中國摩洛哥經貿洽談會。約300余中摩企業家參加了期間舉辦的中國—摩洛哥企業家研討會。

此外，我會還繼續參與廣交會的組織協調工作，并且以廣交會改革為契機，在會展期間的法律、信息、協調等方面發揮了更大的作用。

商會每年都會向商務部報送幾百篇要聞類政務信息和幾十份調研報告，全面及時地反映行業和企業的最新動態、國際國內市場環境的變化以及商會對于當前形勢的分析、預測和建議。

處理好服務企業和服務政府的關系，是商會發揮好政府與企業之間橋梁和紐帶作用的關鍵。既為企業代言，為企業解難，又向政府建言，為政府分憂，在某種意義上說是商會肩負的雙重職責。

《進出口經理人》：下一步，機電商會在維護行業和企業的利益上有哪些新的舉措?

張鈺晶：商會目前面臨新的歷史起點和發展機遇，我們通過全方位、多元化的優質服務增強商會的吸引力和凝聚力；大力促進政府一商會—企業之間的良性互動；堅持用市場化手段和科學化機制加強和完善自身建設。下一步重點要做好以下幾個方面的工作：

加快促進機電產品外貿增長方式的轉變，推動行業提高增長的質量和效益。健全行業進出口預警體制，完善行業進出口促進平臺。大力促進自主品牌產品出口，完善行業技術服務平臺，整頓行業出口秩序，積極開展行業信用評價試點工作。

提高行業調研的針對性，更好地發揮政府和企業之間的橋梁紐帶作用。面對目前國際金融危機大環境下我國嚴峻的外經貿形勢，要充分發揮行業代言人的作用，加大行業調研力度，及時反映行業訴求，提出行業建議，為企業發展爭取寬松環境，幫助企業增強信心。

積極參與國家重大對外戰略的組織實施。全力配合雙多邊高訪活動，加快建設“走出去”服務體系。引導具有比較優勢的家電、通訊和電力設備等行業到境外投資。

繼續加強對外合作交流，提升商會國際化水平。進一步加強與境外商協會、金融機構和我駐外機構的交流，建立定期交流機制，提升商會國際影響力。