金融危機下日本市場有機可乘

2008年中日貿易總額預計超過2650億美元，即使增長率有所下滑，也超過2500億美元，很可能連續10年創造出歷史最高紀錄。價格上漲較為顯著的煤炭、鋼鐵及化學制品、通信器材等成為主要的增長動力。另一方面，服裝類、食品同比出現下降。雖然面臨國際金融危機，但全球領先的第三方認證、檢測機構，SGS通標標準技術服務有限公司上海分公司日本業務部總經理宍戶弘樹先生仍然認為，這是中國企業進入日本市場的一個良機。

5大行業頗具潛力

人民幣匯率及勞動力成本的上升及各種制度的調整，以勞動密集型產業為中心，導致中國制造業的生存環境不斷惡化，但宍戶弘樹認為，中國制造的成本相對國外市場仍然具有相當大的優勢。尤其在汽車零配件出口方面，很多日系汽車制造商在中國都設有整車廠，或在中國采購零部件，對他們來說，從中國采購或制造造零部件確保了其產品在全球市場的價格競爭優勢。未來幾年，中國汽車零部件生產企業如果加大對這一行業的支持力度，相信中國的汽車產品，特別是高附加值產品會逐步進入日本市場。

可行的路徑有兩條，一是將最新產品和市場空缺產品帶到日本，如最為流行的比亞迪電動汽車；在推行環保理念的日本會有市場，還有像海爾在美國推廣的小型酒柜，把市場細分做好就會發現機會；另外，在國內汽車零部件質量不斷提高的前提下，通過擴大零部件出口提高知名度，逐漸向整車出口或者在日本組裝過渡。

在基礎機械行業，由于日本企業在泡沫經濟之后，就一直沒有更新自己的基礎設備，這導致日本國內對此需求下跌，很多基礎機械生產企業被迫倒閉，這對中國企業是個機會，因此這類產品對日本市場的出口也很有潛力。

商機在傳統行業同樣存在。以玩具行業為例，益智、創意及助長身心發展的玩具越來越受到日本消費者的青睞，如電子玩具和高科技玩具，或是動漫玩具。日本家庭日益重視孩子的智力投資，愿意花錢購買智力教育玩具產品。如果中國玩具企業能抓住日本消費者的喜好，在產品開發和研制方面多下功夫，提高產品附加值，一定會有所作為。

最有前景的還是中國的軟件外包和環保等新興行業，2008年11月4日舉行的上海中國國際工業博覽會，日本展團成為一大亮點，日本展館共吸引了47個公司、8個團體參加，占據了124個展位。日本貿易振興機構理事長林康夫表示，相信經過幾年的努力，環境節能會成為中日兩國之間最大的貿易項目。

2008年12月初，大連(日本)軟件園的設立也在日本各界引起極大反響，軟件園坐落于東京最繁華地帶的住友大廈內，先期租用1000余平方米辦公區域，辦公區共設146個辦公席位，目前，已有35家企業入駐。以大連軟件園、華信、海輝、東軟4家企業駐日分公司為分園，將極大地帶動中日軟件貿易發展。

危機中尋求機遇

為了降低企業經營風險，2008年以來，很多日本企業在中國投資采取了“中國＋1”原則，即在中國投資一家企業就在其他發展中國家投資一個類似的企業，以分散風險。從目前的效果來看，相比中國，其他國家缺乏持續穩定性，不論是政治層面，還是經濟層面，如泰國、印度、越南均動蕩不定。宍戶弘樹說：“日本企業開始對他們的這一策略進行反思，預計不久的將來，這些日本投資者會慢慢撤回他們在其他國家的重復投資，加大對中國市場的投資力度，這對中國企業出口日本市場也會帶來幫助。”

由于受美國市場影響，目前日本的經濟形勢并不樂觀。日本內閣府將2009年度國內生產總值(GDP)的名義增長率下調至0.1％，而剔除物價變化影響的實際增長率將下調為0。2008年12月的日本銀行(央行)短期經濟觀測調查顯示，日本經濟正以堪比1970年代石油危機時的速度不斷惡化，且絲毫沒有見底跡象。日本經濟已呈現不分業種和規模的集體性崩潰，國際金融危機所導致的日本經濟惡化今后還可能進一步加重。

日本銀行2008年12月19日召開金融政策會議，決定從即日起將政策利率無擔保隔夜拆借利率誘導目標從現行的年0.3％下調至0.1％。從12月的月度經濟報告中可以看出，出口下滑導致汽車等支柱產業減產，已使當前的日本經濟步履維艱。企業生產的收縮和就業形勢惡化將不可避免地影響未來的個人消費。而個人消費的惡化又會反作用于企業利潤和生產，致使就業和個人消費進一步惡化，日本經濟可能已經陷入這樣的“惡性循環”之中。隨著個人消費趨冷，日本經濟正在逐漸滑向出口、生產減少伴隨消費減退的危險區域。

但宍戶弘樹認為，這對中國一些具有潛力的企業實現產業升級是個很好的機會，“近年來，‘中國制造’已逐漸從‘大學生’階段轉型為‘社會人’，中國企業完全有能力走出去。中國企業可以利用這個良機，采取有針對性的收購，加速企業轉型。”日本的很多企業，包括中小企業在技術能力上都很強，并且他們還處于日本一些大企業的供應鏈當中，中國企業通過收購，在完成自身升級的同時，也進入了日本市場。如上海電氣集團收購的秋山印刷公司和池貝公司，都是日本的百年老廠，在經濟低谷期間，中國企業更具有談判優勢。

日本貿易振興機構北京代表處經濟信息部部長助理王卓也認為，物美價廉的100日元商品是日本抵御10年通貨緊縮的良方，同時，中國資金可以獲得好技術和新市場，節省了研發的時間和費用，日本可以解決就業，是雙贏的好事情。

關注產品質量，接軌國際標準

當前，中國企業對日本市場的出口面臨最大的困難仍然是產品質量、售后服務，以及對日本市場的認知上。

產品質量問題是個首要因素，宍戶弘樹說：“尤其是2008年的‘餃子事件’和‘牛奶事件’的不良影響，導致中國食品出口日本極劇下降。”僅2008年上半年中國對日本出口食品類產品為34.1152億美元，同比減少13.8％。日本民眾對質量問題十分看重，相比與國內消費者在購買商品后喜歡當場試驗不同，日本消費者購買產品時從不當面檢查，因為他們相信產品是合格的，但中國產品，尤其是食品行業的屢次不良事件讓日本消費者開始喪失對中國食品的信心，并尋求本國或其他國家的類似產品。

在對日本市場的認知上，很多國內企業也缺乏足夠的了解，包括一些相應標準問題。如食品行業，所有出口日本食品企業必須經過日本厚生省認可的第三方檢測機構的認證才可以進入日本市場，但目前國內企業在這方面做得并不好，“到目前為止，只有少數中國出口日本的食品企業經過日本認可的第三方檢測機構認證。”宍戶弘樹說，“中國加入WTO已經有段時間了，中國企業在產品檢驗檢疫方面應該更多地與國際接軌。”

宍戶弘樹認為，中國這些年來的法律法規已逐漸開始健全，甚至有些產品標準相對于國外更加嚴格，中國企業在出口其他國家市場時首先做到的是，必須符合本國的法律法規要求，并即時關注國外相關規定，作出前瞻性預判，在遇到超出本國標準時可以立即采取針對性措施，這樣開拓國際市場就會容易得多。