正視逆差，擠進韓國市場

近年來，中韓兩國貿易發展異常迅速，預計到2012年，雙邊貿易規模將突破2000億美元。然而，暗藏在巨額貿易數字的背后，卻是中國對韓國的巨額貿易逆差。2007年，中國對韓國的貿易逆差已經達到了476億美元。為此，有人驚呼中國成了韓國“最大的提款機”。那么，中國對韓國的出口及投資為何不甚樂觀?韓方又是以怎樣的姿態來接納中國產品?為此，本刊記者采訪了韓國三星EVERLANDINC.FOOD CULTURE事業部青島事務所采購部經理賈鵬。

《進出口經理人》：韓國是中國貿易逆差最大的國家。這說明中國對韓國的出口以及投資并不旺盛。其中的原因何在?

賈鵬：對于中韓貿易中出現的巨額逆差，首先要從兩國相互出口的產品品種來考慮。中國的勞動力成本較低，向韓國出口的強勢產品主要是低附加值的食品、服裝等；而韓國的資本比較豐富，機械、電子、化工等高附加值產品則是其出口中國的強項。

從投資上來看，目前韓國到中國的投資很多，而中國在韓國的投資卻幾乎是一片空白。從中國改革開放這30年來看，中國主要是以廉價的勞動力和豐富的資源來吸引外資的，對于韓國企業的吸引力也在于此。在韓國對中國投資最活躍的20世紀90年代，韓國一個產業工人的月工資(約1800美元)差不多等于在山東沿海地區10個產業工人的工資水平(180美元)，同時中國政府對外國企業的稅收優惠政策，更能吸引外資企業到中國進行投資。

對于中國對韓國投資較少的問題，我個人認為，從比較優勢上來說，中國在技術、資金等方面的地位很弱。目前，對韓國投資的國家主要還是以美日等發達國家為主。中國現在在韓國投資的公司主要還是以銷售法人為主，而且人數較少。

《進出口經理人》：韓國國內是以怎樣的姿態來接納中國的產品以及企業的?

賈鵬：韓國對中國產品的姿態，應該說是嚴格的。回想2008年中國食品的相關事件，年初的出口日本“餃子事件”，9月份的三聚氰胺事件，都對中國食品的出口產生了很大的負面影響。強調食品安全我覺得非常應該，因為食品安全無小事。

以韓國三星EVERLAND INC.FOOD CULTURE為例，我們是韓國最大的團體膳食公司之一。在全球化的今天，避免或者不從中國進口食品，簡直是天方夜譚。從中國采購的食品量大約只占到我們總部的7％左右，但是我公司很注重在中國的供應商中優中選優。我們會盡量選取規模較大的、有實力的公司，因為這些公司有自己的種植基地，可以在源頭上保證食品的安全。同時，我們會選取以出口日本為主的中國食品加工企業，日本企業的嚴格管理也會令我們放心。在食品安全的監測上，我們的供貨商大部分都有自己的實驗室，并取得了中國實驗室認證資格，他們內部檢測合格后再通過中國商檢系統檢測合格后出口。同時，從2006年開始，我們在中國選擇了一家非常有實力的第三方監測機構，單獨對我公司進口的產品進行獨立檢測。這樣，我公司的產品在出國前就經過了3次檢測，最大限度地保證了食品的安全。

另外，韓國是個民族性非常強的國家，我們都聽說過其“身土不二”這個口號。2008年發生對進口美國牛肉的抗議示威事件，正表明了韓國不可能用進口貨替代國貨的原因。但是，在這種情況下，中國進口食品依然占到韓國總食品量的約20％，這算得上是一個很高的數字了。

《進出口經理人》：中國企業應該怎樣在韓國市場尋找機會?

賈鵬：韓國市場非常注意口碑，產品質量一旦出現問題，就算是很小的問題，也會在韓國國內掀起軒然大波。同時，中國低價產品時代已經成為過去，強調品質、強調創新，才能讓中國產品在韓國立于不敗之地。其次，找到一個好的韓國合作商非常重要。中國企業建立自己的銷售法人固然是個穩定的方法，但對于開拓韓國國內市場來說，還是應該考慮與相應的韓國本土企業展開合作。