勸諫的藝術(shù)

勸諫是一門藝術(shù)。會(huì)勸諫的人不但能把人說(shuō)服，而且通過(guò)勸諫能夠使勸方和被勸方和諧相處，關(guān)系更加融洽，成為諍友。不會(huì)勸諫的人就有可能把本來(lái)融洽的關(guān)系搞得很僵，甚至招來(lái)殺身之禍。中國(guó)歷史上有不少能說(shuō)會(huì)道的諫臣，比干、趙盾、伍子胥、屈原、李斯、魏征等，但他們勸諫的結(jié)果卻并非一樣。這其中最為成功的當(dāng)屬李斯。李斯因《諫逐客書》而成為名垂千古說(shuō)理名篇，也因?yàn)椤吨G逐客書》而光耀中國(guó)文學(xué)史，使秦代文學(xué)在中國(guó)歷史上其實(shí)現(xiàn)了零的突破。所以魯迅先生說(shuō)：“秦代文學(xué)僅李斯一人而己。”那么，李斯的《諫逐客書》到底有什么樣的文學(xué)價(jià)值呢?筆者認(rèn)為《諫逐客書》的文學(xué)價(jià)值就在于它的說(shuō)理藝術(shù)，即勸諫藝術(shù)。

李斯的成功在于他的“攻心術(shù)”。全篇文章通過(guò)運(yùn)用正面論述，反面推理，極力的鋪排，大量的事實(shí)依據(jù)，強(qiáng)有力的啟發(fā)誘導(dǎo)，接踵聯(lián)翩的排比，相間迭出的對(duì)偶，取得了極大的成功，成為抗衡千古的絕妙華章。

正當(dāng)秦國(guó)向外擴(kuò)張，兼并其他諸侯國(guó)的時(shí)候，秦王政元年(前246)，韓國(guó)派了一個(gè)叫鄭國(guó)的水利專家到秦國(guó)修長(zhǎng)達(dá)三百余里的灌溉渠，企圖以此來(lái)消耗秦的國(guó)力，目的是想以浩大的工程，牽制、耗費(fèi)秦國(guó)的人力、物力，使秦國(guó)難以對(duì)外用兵。可是不久，這一計(jì)謀被發(fā)現(xiàn)了。于是秦國(guó)宗室的貴族大臣們，就紛紛上書給秦王，要求下逐客令。提出“諸侯人來(lái)事秦者，大抵為其主游間于秦耳，請(qǐng)一切逐客”的建議。于是，秦王下令逐客。李斯本來(lái)是楚國(guó)人，當(dāng)然也在被逐之列。就在這種情況下，李斯寫下了這篇《諫逐客書》。

秦王下令驅(qū)逐客卿，實(shí)際上是秦國(guó)貴族借機(jī)排擠打擊異己力量的錯(cuò)誤行動(dòng)，對(duì)秦王實(shí)現(xiàn)一統(tǒng)天下的宏愿，是有百害而無(wú)一利的。可是秦王下達(dá)的命令已成定局，勸諫帝王收回成命談何容易?前車之鑒，比干、屈原、伍子胥，他們的勸諫都沒(méi)有好結(jié)果。如何勸諫秦王使其收回成命就成了擺在李斯面前的一個(gè)極難問(wèn)題。為了秦國(guó)的發(fā)展大業(yè)，也為了自己不致被逐，李斯終于決定寫一篇文章勸說(shuō)秦王。

一、極力地鋪排，擺出大量事實(shí)誘導(dǎo)秦王悔悟

勸說(shuō)秦王收回成命是一個(gè)極難的問(wèn)題，方法不當(dāng)，或者語(yǔ)言沖撞了秦王，后果不堪設(shè)想，尤其是李斯這個(gè)被驅(qū)逐身處逆境的客卿，有可能招來(lái)殺身之禍。所以，用什么方法勸諫就顯得特別重要。那么，用什么辦法說(shuō)服秦王?用什么樣的事例教育秦王使他悔悟、認(rèn)識(shí)到逐客是不利秦國(guó)統(tǒng)一大業(yè)的嚴(yán)重錯(cuò)誤呢?李斯首先想到了秦王的先輩，只有秦王的先輩在他面前才有威望，只有用秦王先輩的事例才能教育他并讓他認(rèn)識(shí)到逐客的錯(cuò)誤。于是李斯在文章第一段委婉地表明自己的觀點(diǎn)、秦王逐客的錯(cuò)誤之后，在第二段、第三段就用大量的事實(shí)進(jìn)行鋪排。作者首先從秦王先輩廣納客卿的事例談起，但用一兩個(gè)先輩事例又怕秦王不能認(rèn)可，就連續(xù)舉了四個(gè)秦國(guó)的君王：“昔穆公求士，西取由余于戎，東得百里奚于宛，迎蹇叔于宋，求丕豹、公孫支于晉，此五子者，不產(chǎn)于秦，而穆公用之，并國(guó)二十，遂霸西戎。孝公用商鞅之法，移風(fēng)易俗，民以殷盛，國(guó)以富強(qiáng)，百姓樂(lè)用，諸侯親服，獲楚、魏之師，舉地千里，至今治強(qiáng)。惠王用張儀之計(jì)，拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取漢中，包九夷，制鄢、郢，東據(jù)成皋之險(xiǎn)，割膏腴之壤，遂散六國(guó)之縱，使之西面事秦，功施到今。昭王得范雎，廢穰侯，逐華陽(yáng)，強(qiáng)公室，杜私門，蠶食諸侯，使秦成帝業(yè)。”這四個(gè)先輩君王廣納客卿，并對(duì)這八名客卿委以重任，使八位客卿盡其所能。以此來(lái)說(shuō)明沒(méi)有客卿的功勞，就沒(méi)有秦國(guó)今天的富庶和強(qiáng)大。“并國(guó)二十，遂霸西戎。”成為諸侯國(guó)中的霸主；商鞅變法，“民以殷盛，國(guó)以富強(qiáng)，……諸侯親服……舉地千里，至今治強(qiáng)。”成為諸侯國(guó)中實(shí)力最強(qiáng)的國(guó)家；“惠王用張儀之計(jì)”拔地、收城、據(jù)險(xiǎn)、割土、散六國(guó)之縱，解除了外患；“昭王得范雎……強(qiáng)公室，杜私門……使秦成帝業(yè)”，清除了君側(cè)，排除了內(nèi)患。至此一個(gè)強(qiáng)大的帝國(guó)才得以建成，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，秦國(guó)已由落后的邊塞國(guó)，一躍成為政治、經(jīng)濟(jì)和軍事上最強(qiáng)大的諸侯國(guó)，為統(tǒng)一天下、成就帝業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。秦國(guó)之所以能夠開(kāi)創(chuàng)這樣一個(gè)大好局面，和歷代秦君重用賢才、羅致客卿的政策有密切的關(guān)系。用他們的事例說(shuō)理，秦王心里不得不重新思考自己所下命令對(duì)秦國(guó)大業(yè)的利弊關(guān)系，他如果肯定了先輩們所做的事情，就必須否定自己所下的命令，否定自己所下的命令就意味著收回成命，而承認(rèn)自己所下的命令正確就必須否定先輩們的功業(yè)，而祖宗廣納客卿，客卿成就的功業(yè)又是不能否定的，這就從歷史事實(shí)方面逼迫秦王動(dòng)搖“軍心”。既然秦國(guó)發(fā)展史上最有作為的幾個(gè)秦王都是憑借客卿的力量才獲得成功的，那逐客的錯(cuò)誤就不言而喻了。動(dòng)搖了“軍心”，就為以下的說(shuō)理創(chuàng)造了有利條件。先輩們之所以能建設(shè)成強(qiáng)大的秦國(guó)，都是借外國(guó)客卿建功立業(yè)的結(jié)果，正是因?yàn)樗麄兊慕üαI(yè)，才有了現(xiàn)在強(qiáng)大的秦國(guó)。秦國(guó)之所以有能力征伐周圍的諸侯國(guó)，兼并小國(guó)家，都是先輩們?nèi)斡猛鈬?guó)客卿的結(jié)果，是外國(guó)客卿的努力為秦國(guó)奠定了強(qiáng)大帝國(guó)的基礎(chǔ)。正像李斯所說(shuō)：“此四君者，皆以客之功。”言外之意，如果沒(méi)有這些外國(guó)客卿的建功立業(yè)，秦國(guó)會(huì)有如此大的強(qiáng)國(guó)嗎?不但不可能有如今的強(qiáng)國(guó)形勢(shì)，而且還有可能被別的強(qiáng)國(guó)所兼并，亡國(guó)滅種，別的諸侯國(guó)被滅掉的嚴(yán)重的后果秦王不是不清楚。秦王肯定會(huì)想到不執(zhí)行先輩的傳統(tǒng)策略，自己的統(tǒng)一大業(yè)就實(shí)現(xiàn)不了，自己下逐客令是與先輩的做法相左的，也是與自己統(tǒng)一大業(yè)的宏偉意圖相左的，秦王如果想到這些。心里肯定對(duì)自己所下的逐客令后悔。同時(shí)，他的動(dòng)搖也為李斯下一步的說(shuō)理勸諫奠定了基礎(chǔ)。

接著文章第三段又來(lái)了一大段的鋪排；是論說(shuō)秦王對(duì)珍寶、美色、音樂(lè)的態(tài)度。

秦王所喜愛(ài)的珍寶大多來(lái)自別的國(guó)家，暗與秦王驅(qū)逐客卿形成鮮明對(duì)照。“今陛下致昆山之玉，有隨、和之寶，垂明月之珠，服太阿之劍，乘纖離之馬，建翠風(fēng)之旗，樹(shù)靈鼉之鼓。此數(shù)寶者，秦不生一焉。而陛下悅之，何也?”這一段話是李斯就當(dāng)前秦王所喜所愛(ài)進(jìn)行鋪排說(shuō)理。李斯抓住秦王特別喜愛(ài)“昆山之玉”、“隨、和之寶”、“明月之珠”、“太阿之劍”、“纖離之馬”、“翠鳳之旗”、“靈鼉之鼓”的心理特點(diǎn)，展開(kāi)論述說(shuō)理。作者來(lái)了一個(gè)假設(shè)：假設(shè)秦王不喜歡客卿，認(rèn)為“諸侯人來(lái)事秦者，大抵為其主游間于秦”的話，一定要把他們驅(qū)逐出去，那么秦王就不應(yīng)該喜歡這些東西，因?yàn)檫@些東西是從外國(guó)拿來(lái)的，這些東西都是外國(guó)人探索發(fā)現(xiàn)、細(xì)心善養(yǎng)、精心制作的結(jié)果，這結(jié)果體現(xiàn)了外國(guó)人的聰明才智，如果沒(méi)有外國(guó)人的聰明才智的話，這些寶物就不會(huì)有，那么“夜光之壁不飾朝廷，犀象之器不為玩好，鄭、衛(wèi)之女不充后宮，而駿馬抉提不實(shí)外廄，江南金錫不為用，西蜀丹青不為采。”“宛珠之簪、傅璣之珥、阿縞之衣、錦繡之飾不進(jìn)于前，而隨俗雅化、佳冶窈窕趙女不立于側(cè)也。”“今棄擊甕而就鄭、衛(wèi)，退彈箏而取韶虞，若是者何也?”也就是說(shuō)秦王就不能享受到這美好的東西，既然秦王愿意享受這美好的東西，那他就沒(méi)有認(rèn)識(shí)到外國(guó)的客卿到秦國(guó)是為秦國(guó)發(fā)揮聰明才智，為秦國(guó)做貢獻(xiàn)，為秦國(guó)創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富，使秦國(guó)富庶強(qiáng)大的意義。如果沒(méi)有外國(guó)客卿的聰明才智，秦王又怎能享受到這些美好的東西呢?有聰明才智的人能夠創(chuàng)造出這么多的寶物，就一定能夠創(chuàng)造出物質(zhì)財(cái)富來(lái)，驅(qū)逐他們不就等于驅(qū)逐財(cái)富嗎?可見(jiàn)，秦王的用人和待物觀點(diǎn)是不一致的，是矛盾的。既然這么喜歡別的國(guó)家的珍寶，為什么要單單驅(qū)逐客卿?這個(gè)意思作者沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，而是通過(guò)啟發(fā)誘導(dǎo)讓秦王自己思而得之。從而達(dá)到了秦王堅(jiān)定自己所下“非秦者去，為客者逐”的逐客令是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)的目的。

在意識(shí)到秦王對(duì)自己的逐客令認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤時(shí)，緊接著李斯就說(shuō)：“然則是所重者在乎色樂(lè)珠玉，而所輕者在乎人民也。此非所以跨海內(nèi)、制諸侯之術(shù)也。”這兩句話可以說(shuō)說(shuō)到了秦王最關(guān)心的地方，因?yàn)榍赝醯呢澯褪且唤y(tǒng)天下，成就帝業(yè)，如果秦王重物輕人不是“跨海內(nèi)、制諸侯之術(shù)”，豈不是有負(fù)祖先幾輩人的努力?這可言重了!到了這里，可以說(shuō)水到渠成，李斯讓秦王徹底認(rèn)識(shí)到下逐客令的嚴(yán)重后果，他怎能不收回成命呢?

這幾層的意思差不多，可是，作者勸諫的藝術(shù)很高，一會(huì)兒順說(shuō)，一會(huì)兒倒說(shuō)，一會(huì)兒正敘，一會(huì)兒反詰：或者略換幾個(gè)字，或者稍變一下手法，真是跌宕生姿，極盡曲折變化之能事。

二、以委婉的語(yǔ)氣，運(yùn)用正反對(duì)比論證，使秦王接受勸諫

當(dāng)李斯確定勸說(shuō)秦王的方法之后，措辭、語(yǔ)氣的表達(dá)又是一個(gè)難題。如果憑意氣用事，感情沖動(dòng)，帶著一肚子抱怨委屈勸諫秦王的話，恐怕很難爭(zhēng)理，不但爭(zhēng)不回理，反而會(huì)把事情鬧得更僵，甚至招來(lái)殺身之禍。我們來(lái)看李斯運(yùn)用的措辭和語(yǔ)氣。

文章一開(kāi)始，李斯就表明了自己對(duì)逐客的看法：“臣聞吏議逐客，竊以為過(guò)矣!”意思是，只是我個(gè)人私下里偷偷這么想的，既表明自己對(duì)秦王的謙恭、真誠(chéng)，又顯得自己是謙卑的，以商量委婉的口氣來(lái)勸諫的，而且也點(diǎn)明了全文的中心論點(diǎn)，即驅(qū)逐客卿是錯(cuò)誤的，這是統(tǒng)貫全篇的總綱。起句開(kāi)門見(jiàn)山，明快簡(jiǎn)潔，是再好不過(guò)了。李斯特別講究策略，很注意說(shuō)話的分寸。韓國(guó)的陰謀，弄得朝廷上下沸沸揚(yáng)揚(yáng)，貴族借機(jī)打擊排斥客卿，矛盾十分尖銳。嚴(yán)重的形勢(shì)，李斯洞若觀火，這些矛盾他心里很清楚。但他只字不提，避開(kāi)矛盾，一句“臣聞吏議逐客”，輕描淡寫，一筆帶過(guò)，即避免了對(duì)權(quán)貴們的刺激，繞開(kāi)了有可能發(fā)生的糾纏。好像秦王并沒(méi)有逐客，批評(píng)的矛頭也不直接指向秦王。“竊以為”三字給秦王留下了回旋的余地，便于他收回成命。接著他歷數(shù)秦王的先輩招納客卿、五位賢臣的歷史事實(shí)，表述非客卿之力秦國(guó)不能有如今的強(qiáng)大富庶，證明了逐客的錯(cuò)誤。至此應(yīng)該說(shuō)他的正面論證已經(jīng)達(dá)到了目的，可是李斯沒(méi)有就此終止，而是又用一句反詰“由此觀之，客何負(fù)于秦哉?”從反面以富有感情色彩的語(yǔ)句夯實(shí)了客卿為秦國(guó)做出的貢獻(xiàn)，言外之意，客卿們?yōu)槟銈兦貒?guó)做出如此大的貢獻(xiàn)，難道就應(yīng)該落個(gè)被猜忌、被排斥、被驅(qū)逐的下場(chǎng)么?意欲成就帝業(yè)的君王做出這樣的事情太不合情理了吧?你的先輩招納客卿使秦國(guó)強(qiáng)大了，你秦王卻驅(qū)逐客卿，驅(qū)逐客卿誰(shuí)會(huì)再為秦國(guó)做貢獻(xiàn)呢?沒(méi)有人愿意替秦國(guó)做貢獻(xiàn)，你怎么能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一天下、成就帝業(yè)呢?你這樣做不是想讓秦國(guó)強(qiáng)大，而只能把秦國(guó)給毀了。秦王意欲統(tǒng)一大業(yè)、有著貪婪的野心，他怎么可能這樣做昵?這些話李斯沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，他是借此引起對(duì)方的思考，使前邊歷數(shù)四君的事實(shí)更有力量。

第三段李斯連用七個(gè)排比句鋪陳秦王喜歡來(lái)自別的國(guó)家的許多珍寶，暗與秦王驅(qū)逐客卿形成鮮明對(duì)照。你既然這么喜歡別的國(guó)家的珍寶，為什么要單單驅(qū)逐客卿呢?難道說(shuō)這些珍寶不是別的國(guó)家有才能的人發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、制作的么?如果沒(méi)有別的國(guó)家的這些珍寶，你怎么能夠“飾宮、充下陳、娛心意、悅耳目”呢?李斯雖然沒(méi)有把話說(shuō)出來(lái)，但要表述的意思非常清楚，他是礙于自己的處境、君臣的地位，他是想讓秦王自己思考，明白其中的道理的，秦王看到眼前來(lái)自別的國(guó)家的珍寶。不可能不思考，不可能不明白其中的道理，李斯很善于啟發(fā)、誘導(dǎo)，他把握得很有分寸。正面論證鋪陳之后，李斯就從反面論證。如果沒(méi)有別的國(guó)家的珍寶情況會(huì)怎么樣呢?那就是“則是夜光之璧不飾朝廷，犀象之器不為玩好，鄭、衛(wèi)之女不充後宮，而駿馬抉提不實(shí)外廄。江南金錫不為用，西蜀丹青不為采……則是宛珠之簪、傅璣之珥、阿縞之衣、錦繡之飾不進(jìn)于前，而隨俗雅化、佳冶窈窕趙女不立于側(cè)也。”這是假設(shè)沒(méi)有別的國(guó)家的珍寶的后果，你也就只能降低物質(zhì)生活和精神生活的質(zhì)量，不得享受擁有珍寶的幸福生活。你喜歡別的國(guó)家確實(shí)比本國(guó)好的好玩的、好看的、好聽(tīng)的珍寶，這樣的用物方針是對(duì)的、是合情合理的，可是你的用人方針卻與用物方針相悖，這不是自己的方針矛盾了么?你如果承認(rèn)了用物方針是對(duì)的，那么你的用人方針就是不合理、不正確、錯(cuò)誤的。作者用對(duì)比的方法說(shuō)明驅(qū)逐客卿是毫無(wú)道理的。接著作者一句；“然則是所重者在乎色樂(lè)珠玉，而所輕者在乎人民也。此非所以跨海內(nèi)、制諸侯之術(shù)也。”把講述的道理又往前推進(jìn)了一步，直接批評(píng)秦王重物輕人的錯(cuò)誤。最后作者把逐客問(wèn)題與統(tǒng)一大業(yè)聯(lián)系起來(lái)，說(shuō)明逐客與納客，關(guān)系到秦國(guó)能否統(tǒng)一天下的重大戰(zhàn)略方針問(wèn)題。如果不論是非邪正，只要不是秦國(guó)人都要被驅(qū)逐。那么，您所重視的只是美色、音樂(lè)、珠寶、玉器，而輕視的卻是人，這絕不是用來(lái)統(tǒng)一天下，制伏諸侯的方略啊!這樣就否定了秦王統(tǒng)一天下的大政方針，從而證明了秦王逐客的錯(cuò)誤。不驅(qū)逐客卿，充分利用一切可以利用的力量，才能完成統(tǒng)一天下的大業(yè)。

接著作者在第四段先從理論上闡明納客與逐客的利與害。納客就能無(wú)敵于天下；逐客則是削弱了自己，資助了敵人。然后舉出歷史上聲名最昭著的先帝——五帝三王的正確做法。使得天感地動(dòng)“四時(shí)充美”、“鬼神降福”、天下無(wú)敵，來(lái)對(duì)照秦王“卻賓客以業(yè)諸侯”的錯(cuò)誤做法，使正反兩種做法產(chǎn)生更加鮮明的兩種結(jié)果。逐客就是“棄黔首以資敵國(guó)，卻賓客以業(yè)諸侯”，“藉寇兵而赍盜糧者也”只能把自己內(nèi)部搞空虛，外部與諸侯結(jié)怨，這樣做要想使國(guó)家沒(méi)有危險(xiǎn)，是不可能的。作者把逐客的危害。提升到了可能使秦國(guó)亡國(guó)的高度。

總之，李斯緊緊抓住秦王的最大欲望，運(yùn)用正反論證，既巧妙地通過(guò)鋪排勸諫的方法，又能夠注意到勸諫的語(yǔ)氣、表達(dá)的方法，使被勸者，在不知不覺(jué)中就落入了勸說(shuō)者的軌道，從而穩(wěn)妥地收到了水到渠成的效果。