零售的精神

上周三晚上，在北京西三環的新晉商會館，見到一個浙商。這真是一件奇妙的事。當然，更奇妙的是，我這么一個八卦的人，卻自始至終忘記問一句作為浙商來到晉商會館的感受。直到現在，我還在自責。

浙商看著很年輕，一搭眼也就30歲出頭。但在他多說了三五句話之后，我對我的判斷產生了懷疑。因為早年，他就曾經拿著供銷社的投資去做生意了，從重要機構的出場看，我改變看法是有道理的。他做了好幾檔生意，在互聯網里也算得上一個“名票”。

在座的還有一位國內零售行業的軟件公司老總。當談到在商品品類以千以萬計的情況下，某個奢侈品的營銷，這位老總說:“這樣的公司沒有零售精神。”

我問:“什么是零售精神?”

浙商接茬說:“慢悠悠的。”他說，零售精神就是給產品制定一個最便宜的價格，讓每一個產品都成為面向大眾的產品，成為一個高流通量的產品。

我不禁聯想到京東商城。

京東商城的采購來源在業內至今是一個謎。曾經有人說，京東在某些商品品類上甚至到國美和蘇寧采購，然后再拿到網上賣。這種情況下，它賣的不是價格，而是服務。在京東商城的模式里面，價格在創業初期顯得十分重要，但在后期，反倒不怎么重要了，重要的是消費者不愿意再大老遠地跑到國美、蘇寧一趟了。

然而，當京東商城做到40億元年銷售額之后，遇到的瓶頸非常明顯。大家說，現在該看劉強東的智慧了，看他怎么能讓京東做得更大。跟傳統賣場相比，京東的優勢在于電子商務平臺，如果把公司做大，就意味著市場覆蓋區域擴大，供貨成本增加，而這就進入到供應鏈競爭的環節。……