拯救電子商務

10年來，包括馬云在內，都在尋找著一個可以持續的盈利模式。

這應該是一件很痛苦的事情。

到如今你會發現:上網的人越來越多，技術日漸進步，當然，參與者也與日俱增，無論新興企業還是傳統企業，好像統統都在做電子商務。但一個不爭的事實是，到現在為止，幾乎沒有一個電子商務企業能找到一個良性的盈利模式，也就是，真正賺到錢。

更奇怪的是，這完全沒有影響大家的熱情。一面燒錢，一面前仆后繼，每個人都覺得電子商務代表著未來。

那么，電子商務成為一個堅實業態的生命力到底在哪里?它的贏利模式究竟是什么?它本來就不是一個金礦呢，還是挖掘方法不對?或者說，該用什么拯救?

找到價值點

事實上，電子商務不過是N種商務形式的一種，其中的很多邏輯與傳統商務并無不同。任何一種新的業態誕生，必須要從根本上找到現有業態所不具備的特點，才能對現有業態形成沖擊。

正如十幾年前橫空出世的大賣場:全國性網絡、快速商品流通，對傳統的批發渠道造成了最根本的沖擊，這才是它的核心競爭力。但是管理成本的疊加壓力，無疑拖累了賣場的前進。

而電子商務的誕生，無疑為突破這一障礙提供了可能。要知道，此前任何一個生產廠商都不可能直接跟終端消費者發生關系——當然個別比如戴爾之類的直銷企業除外。所以，電子商務是下一個制高點。但可惜，至少到今天為止，電子商務并沒有最大限度地發揮其優勢。事實上，今天消費者從淘寶C2C上購買的商品，仍然經歷了“廠家、總代、區域代理、批發”等環節，與傳統零售并無二致。而從根本上講，不能對供應鏈有所變革，是不能構成為一種業態的。

關鍵在于，是否能把一站式打通廠家和消費者的優勢變為可能?答案是肯定的，一定會有這樣一家公司出現，顛覆現在的模式。只不過如何成為這樣一家公司，所有的人都還在摸索之中。

如何變現?

自然，這注定不會是一個容易的過程，甚至還相當漫長。

首先，和當年現代大賣場的興起一樣，在最初很長時間內，一定會有很多大品牌說“NO”。他們的思維慣性和專業知識限制，以及對改變現有市場的顧忌決定了這一點，所以，耐心是必須的;第二，C2C目前有很多不規范的地方，比如不開發票，但B2C必須要開，這是最基本的商業邏輯，一個業態不能建立在違規或是擦邊球的基礎上。此外，所謂的“B”，不管其大小，必須是品牌的擁有者，或是生產者，而絕對不能是經銷商，唯有此，才能體現電子商務的價值。

這并不是件容易的事情，讓所有的人都知道這里是“商場”而并非“農貿市場”談何容易?但倘若要讓電子商務繼續下去，每一個參與者都必須認識到這一點，否則電子商務將會灰頭土臉走進墳墓。

當然也并非所有的人都愿意融入電子商務之中，許多品牌對于自己的線下交易頗為看重，但關鍵問題是，他們還沒有切實地感受到電子商務的巨大能力，也不知道電子商務并不意味著徹底顛覆線下交易的傳統模式。

在這個漫長的交易中，電子商務雖然已經走過了痛苦的10年，但并不意味著此時已經到了黎明前的黑暗，想要將這座金礦的大門打開，一窺其中的珠光寶氣，首先要做的，就是繼續尋找下去，直到找到那個依然不見廬山真面目的商業模式。而龐大的網民數量，正是中國的電子商務企業的強大后盾。管理

(本文作者系前淘寶副總裁、淘寶B2C業務負責人)

責任編輯:紀#8194;亮